途家发布五重战略　布局住宿生态链

【环球旅讯 宋丽】3月24日，途家在北京柏悦酒店举行“2016途家开放年战略发布会”，进行系列五重战略发布，内容包括途家钻石卡、途立方运营平台、个人房东全球招募计划、品牌加盟和途远系列产品。

作为中国民宅分享的引领者，途家现已覆盖国内290个目的地和海外1025个目的地，在线房源超过43万套，包含公寓、别墅、民宿等住宿产品。2015年8月3日，在宣布完成D及D+轮融资后，途家的估值超10亿美元，正式进入被称为“独角兽”俱乐部。

在发布会上，途家联合创始人兼CEO罗军首先介绍了途家钻石卡，这是途家会员等级卡，用户花50元即可购买，购买后与自己的途家帐号捆绑，可全年享受订单额外9折、3-4.5倍积分和立减返现等多重优惠。

途家联合创始人兼CEO罗军

对此，罗军表示，会员是途家的立身之本，虽然途家目前的用户点评和推荐率都保持在高位，但远远不够，发展会员是场硬仗，他期待会员数量能继续保持高速增长。

途家的第二重发布是途立方运营平台，这是针对开发商和购房业主优化升级的住宿分享解决方案，通过品牌入驻、管家+自营、交换入住、加盟+联盟、RBO（房东自营）/RBA（代理经营）等模式，帮助合作业主碎片化经营、社会化分享的不动产增值。

作为住宿分享平台，在接连用户和房源中间，不可或缺的是房东。因此，罗军在发布会上宣布了途家的个人房东全球招募计划，这是该公司在2015年融资后宣布的即将启动C2C业务的战略落地。

据了解，途家平台上已有北京、上海、广州、深圳等地的大量个人房源上线。此次招募，途家将招募范围扩大到了全球，将重点针对中国游客喜欢的热门目的地进行个人房东招募，比如东南亚国家及其他地区。但这些个人房源是否融入途家的委托管理体系，从而为用户提供标准化的服务体验，也是业界关心的一大问题。而如果这些个人房源脱离途家的委托管理体系，也就意味着途家将在这种所谓的P2P模式上直面Airbnb、小猪短租、蚂蚁短租、住百家、木鸟短租等对手的竞争。

另外，途家也宣布了品牌加盟战略。在这方面，途家目前有自营品牌斯维登，3月18日途家与雅诗阁也合资成立了服务公寓品牌“途家盛捷”。罗军在会上宣称，斯维登品牌已是服务式公寓品牌的第一名。

最后在发布会上压轴的是“途远”，罗军表示，它是远大住工（住宅制造工业企业）与途家合作开发的乡村旅游度假居住产品，以可装配式度假住宅为载体，此后将在50余个度假旅游地区地区开展上百个项目开发，途家将提供其擅长的管家服务，远大住工则发挥其建筑优势。

除了这五重战略以外，途家官方还表示，未来途家还将发展一定的增值服务，例如与上海全筑推出的筑途、无忧我房、小螺趣租、途礼等，并涉及装备式住宅、智能装修、房地产众筹、长租公寓、伴手礼等各个领域。

值得注意的是，在这次发布会上，途家首次提出TOS模型及构建垂直整合的生态系统未来发展战略。罗军表示，TOS的英文全称叫‘Tujia Operation Standards’，即‘基于民宅分享的途家全流程运营标准’，这是途家经过四年探索和反复梳理后形成的模式和生态体系。

“它包括在房源端针对开发商、商户、个人房东和地区开发四种模式，以及自营合营、平台商户、RBA/RBO四种不同的经营模式，为消费者提供丰富多元的住宿体验，并以住宿为入口提供更多旅行度假服务。通过这个模型，途家未来将以平台会员为核心，不断完善并形成垂直整合的生态系统。”