Airbnb：下一阶段的增长动力在哪里？

【环球旅讯】本文编译自The information：Airbnb在八年前帮助屋主们“摇身一变”成了民宿房东，从而成就了住宿业的一个传奇。八年后，在制定下一个阶段的增长战略时，Airbnb希望这些屋主与其联系能更加紧密。

据知情人士称，Airbnb为此或将于十一月正式推出“Magical Trips”计划，房东只要向客人，甚至是当地人推荐餐厅或带他们游览周边的风景都可以获取额外的收入。Airbnb的长期计划是让建筑师设计出配有供短租客人使用的额外房间的房子和公寓。

Airbnb希望借此让房东更多地参与到旅行者的旅游体验中，并能影响未来房屋的设计。此举旨在实现差异化，使其在越来越多提供灵活的公寓短租的竞争对手中脱颖而出。

Airbnb目前发展迅速。数据分析公司Beyond Pricing称，Airbnb过去一年在巴黎、伦敦、里约和迈阿密等主要市场上的房源数量增长了50%之多。此外，Airbnb在东南亚的房源数量也有大幅上升。本月初，这家公司在最新一轮私募中估值高达300亿-310亿美元。

不过，Airbnb也面临着诸多挑战。竞争对手在不断涌现，比如：Booking.com等OTA除了销售酒店客房之外，也开始提供公寓租赁。此外，Airbnb在美国东南部市场上也未取得明显进展，这些市场上的大部分度假租赁产品都是由专业的物业经理负责运营的。

另外，由于纽约、洛杉矶和旧金山等城市纷纷发布法规，限制房东开展低于30天的短租业务，Airbnb吸引新房东的能力也受到重创。

Evelyn Badia在Airbnb上出租了两套布鲁克林的公寓，并为上百位新房东提供咨询服务。Badia表示，部分Airbnb的房东发现，由于房源越来越多，他们的租金基本没有起色，甚至还在下滑。Airbnb称，去年美国约75%的房东分享的都是他们的主要住宅。Badia称：“由于出租房屋的人越来越多，市场竞争也变得越来越激烈。”

Airbnb 希望借助Magical Trips为愿意帮助客人计划行程的房东提供物质奖励。此外，Airbnb也希望这一计划能帮助房东带领当地人四处走走。据知情人士称，这一举措有助于鼓励房东将房屋放到Airbnb平台上出租。Payfully（一家初创企业，在Airbnb房东接受预订后提前支付房费给这些房东）的负责人Luis Scull补充道：“Airbnb这样做可以增强房东的粘性。房东会更愿意再次在Airbnb平台上出租房屋。”

Airbnb的一位发言人Nick Papas称：“我们一直在尝试新东西，目前我们还无法透露相关情况，但我们现在已着手在做几件很激动人心的事情了。”

从长期来说，Airbnb有着更为宏大的构想，它希望设计出能有额外房间出租给游客的房屋。提出这一想法的正是Airbnb的联合创始人Joe Gebbia，他于本月初推出了一项名为 Samara 的社区振兴计划，公司将通过在日本奈良的吉野町（Yoshino）设计一座居所的方式开启这一计划。知情人士称，推出Samara的目的是与开发商携手开发新的建筑形式。

为了实现这一目的，Airbnb最近聘用了Architecture for Humanity（该慈善组织帮助发展中国家在发生灾难后重建家园，现已停止运作）的创始人Cameron Sinclair。

与此同时，知情人士预计Airbnb最终将涉足房屋保险和金融产品领域。如果事实果真如此，Airbnb有关房东出租房屋的数据就能帮助该公司确定金融产品的定价。

任何房屋金融产品都可以帮助Airbnb扩大房东数量，因为屋主比租客更有可能在遵守当地法律的同时将他们的房屋放到Airbnb上出售。旧金山最近要求短租房东必须登记自己的房屋；一位旧金山市官员表示，到目前为止，1000多名已经获批的房东中有85%是屋主，虽然该市65%的人是租房子住。

所以，Airbnb下一阶段的产品计划有赖于该公司与房东增进联系，而不是仅仅依靠专业的物业经理来增加平台上的房源数量。

两位知情人士透露，Airbnb的高管并不打算将房屋结构设计或有可能推出的房屋金融产品作为核心业务。他们认为这些想法就像是Uber在拼车业务之外探索更广泛的出行方式，只是一种新的尝试。  （Claire编译）