君亭酒店吴启元：中端市场狼群已至，如何生存？

随着多家酒店集团加码发力国内中端酒店市场，中国已经进入中端酒店市场崛起的时期。国际和国内酒店集团纷纷正以各种手段实现着在中国的高速扩张。智选假日、雅乐轩、希尔顿欢朋、嘉轩、嘉寓、万枫等外资品牌与合资品牌愈来愈明显地成为目前中端市场领域主声浪，国内经济型酒店升级中端势头也越来越猛。作为最早进入中端精选领域并保持着持续竞争优势的君亭酒店，如何看待中国中端酒店领域的竞争?

“看来，狼真的来了，而且还不止一只，是组团的狼群。”在刚刚结束的君亭酒店2016年半年度工作会议上，董事长吴启元先生就目前中端酒店竞争格局，做了题为“狼群来了，如何生存？”的即兴发言，对目前的中端市场现状进行了深入剖析，发人深思。

君亭酒店董事长吴启元

“中国是一个很奇特的市场，只要哪一个产业有钱赚，就有大把的资金来竞争。你有好的思想，但没有快速去占领市场，就会被其他人取代或消灭。这样的例子很多。健康、医疗，O2O、P2P公司，已经死掉了一大批。这就是我们面对的中国经济形势。企业要生存，就要有一定的规模，否则无法竞争。我说的生存，是广义上的，严格意义上讲，是品牌的生存。”

深耕中高端精选酒店领域10年，君亭酒店在中高端有限服务酒店领域有着多种产品模型，良好的财务数据支撑，以及明显的产品辨识度，更有成功的市场运营经验，目前正步入一个良性的发展轨道。在直营店稳定发展的基础上，君亭酒店已迈开委托管理和加盟的步伐。根据国际酒店发展的行业规律，一般酒店连锁发展以20家为基础，其后将会进入第一个阶段性的爆发期。

2016年上半年，公司项目拓展加速发展，客房总数超过5000间。其中，新签约酒店共计9家，分别是上海创智天地InnoSpace项目、上海宜山路君亭酒店项目、杭州千岛湖峰泰君亭酒店、宁波欧华君亭酒店、东阳君亭酒店、合肥中星君亭酒店以及昆山君亭酒店，南京新增两个项目基本完成了沿秦淮河酒店部落布局。在此基础上，以北广深为中心，君亭待签约和委托管理和加盟储备项目超过10家。公司将持续深耕长三角，逐步拉开全国主要核心城市的发展格局。君亭正在筹建和已签约的酒店项目，因不断强化与目前市场上中端酒店的定位区别，为公司获取了更加稳定丰厚的现金流回报。市场定位的差异性及定价权已成为君亭生命力的根本保证。

上海柏阳君亭酒店  书吧

经过多年的市场运营与经验积累，君亭的商业模式现已日趋成熟，加上出身于君澜的经验积累，上半年，君亭成功推出“1+2+8”的受托管理加盟模式。即一年的前期技术服务，2年的委托管理，8年的加盟管理；符合中国业主及加盟的模型。这样的模型，既成功实现了君亭酒店的核心产品，保证了产品的始终如一，进一步拓展轻资产的模式，实现人力资源的有效利用和经营能力的全面快速扩张。

上海中星君亭酒店  花园露台

即使如此，吴启元董事长在直面市场竞争时，也感到明显的压力。“生存，就要考虑战略思维。公司下一个阶段，必须强势拓展、责任到人，加速实现君亭品牌的大规模扩展，抢占被日益庞大的中国消费市场和崛起中的高端中产阶级消费者。”

狼群来了，君亭生存之道的核心，在于“守正出奇”。在大力拓展项目的同时，公司将始终坚定不移地走中高端有限服务产品。独特的文化艺术差异、市场定位及细腻浓情的服务，为确保君亭作为国内中高端精选酒店的引领者地位提供了致胜条件。同时，充分利用好每一平方米、每个人的价值，在酒店关键产品（床垫、床品、早餐、热水、休闲空间及客人密切关注的水、空调、灯光、空气指标等产品品质方面达到高星级酒店水准。由于产品性价比、定位明确，君亭投资收益率优于同行业其他酒店，满足中产阶层对品质的需求，科学平衡了“成本、利润、品质”之间的关系。

个人英雄主义的“独狼时代”已落幕，中端酒店市场的狼群已经到来，同时后面还有一批新生的狼群正在赶来，危机四伏。华尔街有这样一句谚语：“在狼群，就要学狼叫。”在这样一个群狼并存的“狼群时代”，生存的能力，将不断激发君亭管理团队的狼性精神和斗志，创新、差异、改革、求变，将确保君亭酒店成为中高端精选酒店领域的引领者。