住友集团孵化了一个酒店长租品牌“候鸟”

对不少人来说，如果在一个城市如果待上一段时间，比如一个月到一年之间，不论是找酒店民宿，还是找长租房源，都不是一件顺心的事儿——前者价格太高昂，后者房源太难找。而候鸟长租则想让用户以相对便宜的价格在酒店里长租。

候鸟长租从酒店闲置空房切入，目前已经直签了 976 家酒店，覆盖经济连锁酒店、三星、及四五星高端酒店，负责人李明洋告诉 36氪，绝大部分酒店给出的价格低于市场平均价格 60% 以下，甚至有的酒店能给到三折左右的低价。比方说鼓楼附近的布丁酒店，单人房的长租价格仅 2000 出头。

各酒店愿意跟平台合作，主要因为长租能够“止损”并提振营收。

消费升级催生了大批中端酒店的发展，一些经济型酒店的入住率在 2015 年已跌到了 50%一下；反腐政策则一度让高星酒店入住率堪忧，碍于品牌定位，他们亦不愿降价迎合非目标用户。而长租是新供给产生增量，并且酒店一直都有包年价，只是大众不太知道，并且个人去拿也不一定得到低价。

在酒店这端，候鸟长租有两种合作方式，一种是系统直连，一种是签订协议。平台目前已经直连了 600 多套布丁酒店（隶属住友集团），而中高端酒店一般是走协议，涉及到给平台开放多少房源、提供什么价位等信息。酒店会根据淡旺季调整价格，候鸟长租也会随之定时更新。

相比长租公寓，酒店最大的优势在于交通位置，因此同一商圈，酒店长租价格整体更便宜。

李明洋提到，酒店选址一般在写字楼、或者吃喝玩乐扎堆的地方，这也是此前房产市场一贯的“规则”——优选好的地方做酒店，因为 ROI 高，交通不是特别便利的则建公寓。但大多酒店也有缺陷，比如不能晾衣服、没厨房，对此李明洋的考虑是，未来或许会免费给房间添置洗衣机、或者和 e袋洗等平台合作，解决租后服务问题。

再就是，经济型酒店还有装修偏简单、缺乏生活气息的缺陷，对此李明洋则认为“一分钱一分货”，候鸟长租上也有 300 多套四、五星酒店房源，住什么样的房子、得到怎样的体验，其实取决于用户的选择。

在用户这端，候鸟长租（理论上）提供 3 个月起租的服务，用户预定后，候鸟这边会带用户看房，根据不同房型（比如朝向）等实际情况，或许能为用户再向酒店争取些优惠。前期用户需要一次性付三个月租金，而后候鸟也会引入金融手段争取房租月付。

候鸟长租的盈利模式在于酒店返佣，佣金比例尚不高于 OTA。其移动端 APP 于今年 5 月正式上线，目前团队总人数 20 人，已经铺了北京、上海、南京、杭州四个城市，预计今年能扩展到 10 个城市，系统直连的酒店达到 2500 家。

实际上，候鸟长租是住友集团、布丁酒店创始人朱晖发起并拍板的项目，不过候鸟会作为一个独立的产品并独立融资，现在正在寻求 A 轮。

到此，长租公寓市场似乎又有了集中式公寓、分散式公寓之外的第三种形式：

1）集中式公寓已经跑出了第一只独角兽“魔方公寓”，后面还有估值 2 亿美金的 YOU+、自如寓、新派公寓等，36氪在报道领鹰时，曾提到他们的一个观点：对比国内最大连锁酒店的 20 万间房，从用户规模来看（2.36亿长租人群），公寓市场的终极将会是 50 万间，并且也会是几个大品牌共存的格局；

2）分散式公寓中，自如发展了4年时间，目前拥有超过 20 万间房源，而这个市场上，还有定位高端的优帕克、垂直女性市场的包租婆等等；

3）酒店公寓，也就是候鸟长租这种，盘活酒店闲置房源的形式。值得一提的是，国内三大连锁酒店集团也分别孵化了城家、逗号、窝趣这三个长租品牌，不过均是以第一种集中式公寓的方式。