Booking.com布局亚太市场 欲渗透二三线城市

【环球旅讯】本文编译自Tnooz：亚太地区，请注意：Priceline旗下的Booking.com已做好发力亚太市场的准备，并希望可以复制其在欧洲创造的成功。

面对激烈的市场竞争，Booking.com在欧洲市场上已取得了不俗的成绩，而且正在试图蚕食Expedia在美国的市场份额。

尽管Booking.com的姊妹品牌Priceline.com早已在美国市场上打下了深厚的根基，但前者依旧针对美国市场制定了相应的发展战略。

虽然Booking.com和Priceline.com同属于Priceline集团，但该集团内部各品牌间的竞争也十分激烈。

目前，Priceline旗下的酒店预订平台Agoda已进军亚太市场，而且在其中某些市场上已经占有一席之地。然后，Booking.com也开始瞄准这一市场。

Booking.com亚太区总经理华彬表示，尽管该公司进入亚太市场相对较晚，而且这一市场上还有许多规模较大的本地竞争对手，但“我们的战略就是在亚太市场上复制在其他市场上取得的成功”。

华彬在本周于新加坡举行的Web In Travel大会上表示，Booking.com最大的优势是“库存量大、业务范围广”。

Booking.com目前在酒店、B&B、租赁以及民宿方面的产品组合数量已突破120万大关。

华彬认为，Booking.com的竞争对手尚未完全渗透的城市正是其有机可趁之处。

华彬表示，亚太地区的出境游客在去欧洲或北美旅游过一次后，下一步将进入“二三线城市”。

华彬称，许多首次去亚洲之外的国家旅行的游客都会选择伦敦、巴黎、纽约、罗马或柏林等热门目的地。

这些城市正是目前业内参与者在营销与库存方面关注的重点。

但华彬认为，Booking.com可以将目光瞄准那些已经在考虑第二次甚至第三次出国旅游的旅行者。

Booking.com知道，亚太地区是一个多元化的市场，情况比其他市场都要复杂得多，存在的挑战也更多。

华彬称“消费者的行为模式千差万别”，所以不同的市场要采用不同的营销方式。

华彬坦言，Booking.com“还没有找到万能钥匙”，但该公司前期的努力在日本、新西兰和澳大利亚“已经取得了不错的成效”。

但同时，我们也别忘了，同为Priceline集团旗下的比价搜索引擎Kayak此前表示将大力进军亚太市场，而且Priceline集团也增持了携程的股份。（Claire编译）