随身差旅：除了报销，还想切入企业消费金融市场

对于企业，差旅开支是一笔不小的费用，企业一方面很少对差旅开支进行统筹管理，另一方面也很难核实员工报销场景的真实性。对于员工，差旅要安排航班、酒店等各种行程，有时还要垫付款、走复杂的报销流程，整个管理也比较麻烦。

针对这些难点，随身差旅主要围绕吃住行等几大场景，对接携程、滴滴等公司，做第三方服务集成。员工在应用内可实现从出差申请、交通住宿预订到报销的一站式管理；财务可通过API接口导入数据；老板可随时审批，查看员工的消费记录，并通过数据分析实现费用控制。

在细节处理上，随身差旅设定了按城市、部门、级别等不同的报销标准，将部门审批转化为项目报销，此外，还提供票据验真、多人报销等服务。

随身差旅其实是在搭建平台，而一般来说，当平台积累了足够多的企业用户，就会把商家接入平台，提高企业的议价能力，从而实现撮合交易。但随身差旅的思路不同：第一，基本不考虑直接对接酒店、饭馆；第二，平台本身不直接做撮合交易，而是引入第三方金融机构。

创始人及CEO肖宁称，垂直领域中携程等公司已将资源整合得很好，并且其数据是公开的，所有消费记录可直接传给企业，而单个酒店较难实现，不方便监管审计和管理，所以暂不考虑对接。

企业订票时最关心的莫过于能不能拿到更低的折扣，供应商能不能垫付款。但现实情况是，携程等OTA提供垫付款的名额少、审核严，并且设定了消费门槛，所以许多中小企业没有议价能力。对于这个痛点，随身差旅通过引入第三方金融机构，集中从供应商拿折扣，给企业更低的价格。

肖宁称，金融机构提供借贷前会对企业进行信用评估，比平台更专业，而且考虑到信用评分，企业拖款的可能性也下降，所以金融机构做撮合交易更合适。他认为，在这种新的商业模式中，金融机构能获得利息，还可从供应商、平台获得提成收入；企业付利息后仍能获得优惠，并且可以统一延期结算；供应商能零风险地从金融机构拿款。如此在企业、供应商、金融机构形成良性循环。这种玩法类似于个人信用卡，但目前银行不为企业提供这种服务。

商业模式上，随身差旅采用免费+增值模式，移动端免费，但要想使用项目、报销标准等功能，企业就要按每人每年200元交费。公司还提供数据报告分析、财务系统对接等增值服务。在企业消费金融服务上，平台收取少量佣金。

目前，随身差旅入住企业达700家，供应商包括携程、神舟、滴滴、去哪儿等公司，在开拓金融机构资源，正寻求第一轮融资。