MakeMyTrip如何吸引线下用户?Ibibo是关键因素

【环球旅讯】本文编译自Tnooz：MakeMyTrip的联合创始人兼印度区CEO Rajesh Magow认为今年10月与Ibibo集团的合并将实现强强联合，打造一个在印度在线旅游市场各方面均独占鳌头的公司。

经过整合后的公司股权结构有点复杂：MakeMyTrip拥有合并公司60%的股权（其中携程持股10%）；Ibibo拥有合并公司40%的股权（其中南非Naspers控股91%、腾讯持股9%）。

Magow最近在Phocuswright大会上表示：“不论是从人员还是从公司层面来说，我们与Ibibo是合并，而不是收购。”

Magow称：“双方之间的对话都具有前瞻性，都是关于合并后的公司未来的发展，以及如何通过我们现在拥有的品牌充分利用新的增长机遇。”

虽然MakeMyTrip在印度全服务OTA市场上占据着主导地位，但Magow认为两大公司的合并将面临一系列机遇。

Magow称：“我们发现，Ibibo平台上二星和三星级酒店的数量有显著增长，而我们更多的是提供四星和五星级酒店的预订及打包服务。我们很高兴，这家公司是一个灵活、不死板的公司。”

Magow还指出，Ibibo旗下的在线巴士票预订平台RedBus是一个“很不错的在线平台”，而且打车App Ryde也有巨大的发展潜力。

这三大品牌将帮助MakeMyTrip吸引新用户。Magow表示：“在Ibibo的帮助下，我们能及时了解智能手机让消费者的行为出现了哪些变化。我们要做的不是吸引线上用户，而是线下用户。”

Magow称：“如今，印度有3.3亿互联网用户，其中有2.5亿人通过智能手机上网。预计到2020年，互联网用户将增至7.3亿人，其中7亿人通过智能手机上网。”

就在与Ibibo合并的前几周，MakeMyTrip推出了替代性住宿品牌RightStay，而这恰恰是Airbnb的业务范围。

Magow坚称：“从很大程度上说，这是对未来的一种投资。虽然酒店领域已经拥有足够大的发展潜力，但我们仍然认为消费者的行为将发生变化，而一旦这种变化真的发生了，我们希望在技术和供应方面已经做好了万全的准备。”

Magow预计“还需两到三年”RightStay才能为合并后的公司带来实质性的贡献。

Ibibo的另一专长是电子钱包。尽管只有2500万印度人拥有信用卡，但2.5亿借记卡持有人已足够支撑起电子钱包生态系统。

MakeMyTrip希望与Ibibo合并后能成为印度国内游和出境游客的一站式购物平台，“我们希望成为下一个携程，而不是Booking.com。”（Claire编译）