【环球旅讯】本文编译自Tnooz:许多OTA和搜索引擎都声称自己知道预订机票的最佳时机(但他们的答案往往是五花八门的)。
然而针对Airbnb的房价及其用户预订窗口规律的研究却少之又少。
为Airbnb的房屋提供物业管理和礼宾服务的My Property Host对Airbnb在伦敦的5.5万间房屋进行了观察,试图了解用户在Airbnb上预订房间的最佳时机。
这项分析综合考虑了房屋的选择和价格。
My Property Host将房屋的价格和入住率绘制成图表,以便找到所谓的“最佳预订时间”。
值得注意的是,房东不仅可以自己手动调整价格,还可以通过Airbnb提供的定价工具Smart Pricing调整价格。
房东调整价格是再正常不过的事情,但在价格上下浮动的周期中一定有一个最适合预订的时间。
My Property Host发现,房东会提前15天左右开始调整价格,而且直到预订日前6天,折扣的幅度会越来越大。
折扣情况如下:
1. 提前15天——九五折
2. 提前10天——九折
3. 提前6天——八二折
此外,在这一过程中,入住率先是快速上升,然后维持在稳定的水平。
约20%的房屋会提前2个月被预订;而80%的房屋会提前10天被预订。
这项研究还发现,预订日前6天的平均入住率为84%,“仍有16%的房屋可供价格敏感度高的顾客选择”。
下图是Airbnb平台上房屋的价格和入住率:
My Property Host预测,“最佳预订时间”只适用于1-2晚的短租预订。
My Property Host的总经理Elena Lopez称,Airbnb的房东通常会提供折扣吸引预订,因为提供折扣“总比没有预订好”。
“通常来说,分界点是预订日前一周,随后房东会快速降价,而此时顾客仍有很大的选择余地。”
“如果旅行者(仅限短租的旅行者)愿意晚一点预订,他们就可以享受最实惠的价格,因为房东通常希望借助降价提升入住率。”
Lopez还表示,但如果旅行者入住时间较长,他们需要采用相反的办法:尽早预订,然后联系房东要求享受折扣价。
“为确保自己的房屋在很长一段时间内都不会空置,许多房东都愿意提供5%甚至10%的折扣。”(Claire编译)
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