出国去旅行网申请挂牌新三板,红海中如何突围
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出国去旅行网申请挂牌新三板,红海中如何突围

来源:环球旅讯 2017-01-05

出国去旅行网是博游旅游的基础,定位于以境外自由行服务为核心的B2C 旅游电子商务企业,以“景区门票”和“目的地自由行”为两大业务重点。

【环球旅讯】近日,厦门博游旅游股份有限公司(以下简称:博游旅游)已正式申请新三板挂牌,全国股转系统披露的挂牌资料显示,博游旅游董事长黄梅花持股92.90%,为博游旅游实际控制人。

据了解,出国去旅行网是博游旅游的基础,定位于以境外自由行服务为核心的B2C 旅游电子商务企业,以“景区门票”和“目的地自由行”为两大业务重点,为景区及旅游目的地搭建一站式旅游电子商务运营平台。

在2016年,博游旅游开始涉足B2B业务,上线“博游B2B分销平台”,面向分销商销售产品,致力于打造中国领先的同业分销平台。

根据该公司的运营计划,未来三年,该公司将在保持用户端渠道平稳发展的基础上,大力开拓分销商渠道,提高分销渠道业务的比例,推动业务结构调整,重点发展线下旅行社门店、淘宝中小型商家和其他异业合作伙伴。

业务营收及成本一览

公告显示,博游旅游在2014年、2015年和2016年1-8月的营业收入分别为996万元、6608.55万元和8082.24万元;净亏损分别为98.88万元、527.64万元、367.49万元。


2014年至2016年1-8月营收总览

其中,2014年、2015年和2016年1-8月的主营业务收入分别为869万元、6210万元和7530万元,分别占当年年度营业收入的87.24%、93.98%和93.17%。报告期内,博游旅游的主营业务收入主要来源于景区门票及交通接送等业务,其中,景区门票和交通的营收占总营收的92%。


报告期内主营业务成本一览

报告期内,博游旅游在2014年、2015年和2016年1-8月的主营业务成本分别为855万元、6093万元和7232万元,主要支出在景区门票和交通方面,支出成本较高。

报告同时也指出,从博游旅游全渠道服务人次来看,2015年较2014年上涨明显,由2万多人次增长到40万人次,而2016年1-8月,公司服务人次已达44万人次,超过2015年度总次数,其中以景区门票和交通接送为主,复购率约为20%。

博游旅游前五大客户、供应商及分销情况

截至博游旅游的招股书出具之日,与该公司持续合作的境外供应商共计 578个,其中终端供应商共 398 个,占比近 70.00%,直接与境外终端供应商建立合作关系使得公司能有效管理产品成本,逐步建立成本优势,为用户提供有竞争力的价格。

目前,该公司产品覆盖了 20 多个国家,产品总数达到 4,298 条,产品种类包括景区门票、当地美食、休闲娱乐、一日游、交通接送等;其中以澳大利亚、新西兰、美国、日本、泰国、港澳台产品为主。

博游旅游在2014年、2015年和2016年1-8月的前五大客户占总营业收入的比例分别为27.35%、20.41%和16.23%。客户主要集中在信息技术公司和在线旅游企业。


报告期内,博游旅游前五大客户销售的情况

据了解,帕斯菲德是一家基于地理位置的社交App公司,嘉信浩远为去哪儿全资子公司,雀沃是已经宣布破产的淘在路上,炎黄之路为蚂蜂窝旗下子公司,而客路、盼游同为出境游服务公司。

此外,博游旅游在2014年、2015年和2016年1-8月的前五大供应商采购供应额占当期采购额的比例分别为49.48%、50.83%和48.01%。

报告期内,博游旅游的前五大供应商主要集中境内外旅行社,境外有SPRING HOLIDAYS PTE LTD和Singapore Sharing Travel Pte Ltd这两家位于新加坡的旅游供应商,境内则包括途牛、淘天下和新日国旅等。


报告期内,博游旅游前五大供应商情况


报告期内,博游旅游重大分销合同

其中,去哪儿子公司嘉信浩远、帕斯菲德和Tongsung Sanwoo Travel Corp为博游旅游分销境外旅游产品的主力军,累计金额已分别达到1332万元、532万元和303万元人民币。

据了解,该公司在2016年1-8月、2015年、2014年分销销售收入金额分别为2739.5万元、1442.9万元和272.5万元,占当期主营业务收入的比例分别为36.38%、23.23%和31.36%。


报告期内,博游旅游重大采购合同

表格数据显示,两家位于新加坡的旅游公司Spring Holidays和Singapore Sharing Travel为主要供应商,合同签订日期分别为2016年4月19日和2016年3月30日,累计采购金额已分别达到1650万元和1385万元。淘天下和途牛均于2015年1月1日签订合同,累计采购金额分别达到了1273万元和1221万元人民币。


报告期内,博游旅游的销售平台合同

报告期内,博游旅游还通过天猫、京东、携程、穷游、蚂蜂窝等各大平台分销旅游产品。其中可以发现,博游旅游依靠知名度高的天猫平台销售的费用支出较大,达到9581万元。值得注意的是,该公司天猫平台销售的费用支出占主营业务成本的 70%以上,成本较高。

面临的挑战

虽然博游旅游目前处于出境游碎片化产品细分市场的第一梯队,但由于成立时间较短,资金力量有限,在行业中的地位离众信、凯撒等老牌企业较远,知名度较低,同时也受到六人游等创业公司的挤压。值得注意的是,六人游也在前不久宣布正式挂牌新三板

销量不够使得公司与海外旅游产品供应商的议价能力较弱,不利于降低前端采购成本;另一方面,客户流量不足也会极大限制公司进行个性化定制的努力。

与此同时,出境游作为旅游行业重要组成部分发展迅速,发展空间巨大,各大旅游电商为获取客户
数量及更大的市场占有率,从上游资源、供应商、客源地、价格战以及移动端等各个方面展开竞争,带来了行业竞争的加剧。

此外,旅游行业是资本密集型行业,日常经营需要投入大量资金用于采购机票、酒店、餐饮、交通等上游旅游资源。公司处于快速成长和扩张期,对流动资金的需求量较大。该公司目前融资渠道主要为股东投入和公司留存收益,融资渠道单一,现有资金难以满足自身业务的资金需求,在一定程度上制约了公司的快速发展。

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