直播,对在线旅游来说是一个有效的营销手段吗?
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直播,对在线旅游来说是一个有效的营销手段吗?

来源:8只小猪 2017-01-11

“直播+旅游”横飞,他们究竟在玩什么?

2017年春节档来临,旅游行业热的不仅是多种优惠路线,热的还有直播营销新玩法。据了解,元旦跨年夜,各大直播平台推出网红跨年直播,QQ浏览器与8只小猪联合开展的超过30个国家的当地人跨年直播,足足吸引了超过500万人次在线观看,而2016年11月份,赶在双十一之前,阿里旅行升级全新品牌“飞猪”,同样用的是直播形式进行宣传。直播不仅为品牌宣传赚足眼球,还能把绝境边缘的乐可旅行拉回来。


8只小猪与QQ浏览器合作全球跨年直播

复盘2016年,旅游产业除了融资、旅行方式异地化等话题外,直播成了不得不谈的一个话题。当你出门旅行,是否看见,有人拿着自拍杆,对着手机不停说话,当这一现象逐渐变得平常,就已然开始说明,直播在旅游行业里蔓延开来。数据表明,2016年旅游行业共有超过40个平台分别在映客、虎牙、芒果TV、门户网站合作超过300次直播,比2015年增加8倍,而在2017年,旅游行业玩家将在直播方面加大力度,开始更多的与视频、门户网站等展开直播。

8只小猪旅行平台CEO黄卓生表示:“除了与凤凰科技长期合作外,2017年将重点开展更垂直的内容直播,比如游学类、体育类,另外结合VR技术,还将与相应的团队开展直播节目。”

当人气极高的直播,变成旅游行业各路玩家的香饽饽时,也有声音表示“直播是泡沫,根本不能使得旅游成为新风口”。那么,直播究竟有哪些魅力使得旅行行业里的玩家如此痴迷?直播究竟是不是在线旅游行业的救命稻草?

“旅游+直播”实质上是内容与营销的双向需求

正如徐小平所言,网红直播靠面孔搔首弄姿的时代已经过去,最终留下的将会是真正做内容的人。单纯颜值担当的直播1.0时代逐渐过渡、转进至内容倾斜支撑的直播2.0时代。

在内容上,场景化的主播间成为新的直播趋势,探险、钓鱼、杀猪、卖红薯等不按常理出牌的主播间相较于秀场美女主播间意外地能吸引更多的观众。这一点在各平台上趋势体现等比较明显。国内最早的直播平台六间房,就有一个来自户外主播猛子和他的小伙伴眼镜,在江西宜春一个野林里展开十天的野外生存,全天候18小时无间断直播,住野外,捕鱼、吃蜻蜓、螳螂、青蛙、小甲鱼、麻雀内脏中生出来的肉蛆,抓蛇和粉丝互动,用自制机关捕捉野兔,短短7天时间升至两冠,上升速度一般美女望尘莫及。

从过去内容生产发展规律看,无论是论坛、博客还是微博、微信自媒体,基本上都沿袭着从面到点,从娱乐化到专业化的路径,市场的不断细分是趋势,2017年直播的垂直化发展也会更加明显。

而旅游蕴含天然的“食、住、行、游、购、娱”内容成为直播进入深水区的不二之选。与此同时,市场对出境游的需求保持旺盛增长态势,在线旅游行业已经从初创期的稚嫩走向如今渐趋成熟,从规模、布局、到用户认知都达到了一定的水平。当下的旅游不仅是观光,更多是享受目的地多样化服务所带来的深度体验。传统的旅游六要素现在也慢慢扩展到“商、养、学、闲、情、奇”等多种内容。当旅游趋向生活化,借助直播、VR等技术,能从技术上最大化展现目的地特色,从而吸引游客出行。

营销新招——直播,行业玩家赚的是什么?

携程、去哪儿、途牛等2016年间纷纷加入直播混战中,经历明星卖路线,到网红站台,“旅游+直播”的玩法貌似人人都在玩,那直播究竟对于旅游有哪些好处?

依赖当地人衍生旅游服务的8只小猪利用直播,在一方面能够带来品牌持续曝光,另一方面给平台内部达人粘性增长带来帮助。

8只小猪搭档凤凰科技等合作的的旅游节目,捆绑大平台的入口,8只小猪在一定程度上得以品牌曝光,而与QQ浏览器合作的跨年直播,另其入驻在QQ浏览器“对旅行上瘾圈”的圈子带来了2W用户的增长。


8只小猪达人正在进行直播

直播除了本身品牌的曝光,对于8只小猪平台上累计的7000名当地人同样有吸引力。有的当地人想通过直播卖产品,而有的也希望通过直播尝尝做网红的味道。

其平台上一位外形靓丽,酷似林志玲的纽约时尚买手Serena表示,直播希望带来订单的同时,更希望成为一名网红;而日本东京的达人徐浩认为,直播改变了他的生活,让他的幽默与开发的优质路线得以分享。

在名气上涨的同时,直播在一定程度上也能带来外快。一场直播的市场大概是1到2个小时,而直播结束,往往能收到400块人民币左右的打赏。

在黄卓生看来,依靠直播,对于像他们这种还在成长的公司来说,是一个新的帮助点。不仅是对品牌、当地人特色带游的持续输出,也是能持续给平台上达人带来收入的一种有效方式。

而对于直播究竟带给平台多大订单转化,黄卓生继续表示,直播短期是对于品牌的宣传力度,对于最终转化为订单,还是一个反射弧很长的过程,但在一次直播后,平台新增用户的确多很多。

利用网红做旅游直播,也是行业玩家较多的选择。旅行公司作为资源提供方与网红经纪公司合作,通过网红这个IP授权,然后获取一定的劳务费用,然后再到旅游目的地或者旅游景区进行直播互动,在这个过程中,其实网红在需要活动内容和资源的前提下一方面已经是获得的第三方的酬劳,另外一部分就是自己免费获得了新的活动方式而且还是别人找的,不需要自己去寻找这方面的旅游资源,这样来说是一举两得的事情的。

直播让在线旅游升级进化

“直播+旅游”,打破传统平台只能靠图片和文字对旅游这种个人体验项目描述上的单一感,而加入直播那种身临其境、所见即所得的当下体验感。突破了时间和空间的限制,让平台上的所有用户流量更有机会得以变现。

直播是对场景的全面展现,更能带给旅游公司新活力。诸如8只小猪、轻旅星球类的利用当地人衍生旅行服务的平台来说,本地人的价值或许是旅行KOL的价值被马蜂窝、途牛等旅行平台挖掘完毕,但本地人的价值,会更接近“境外游的真相”,极有可能是又一大服务与内容的矿源。直播对于这类公司来说,有可能从旅游衍生出网红包装公司、内容提供商等新模态。

8只小猪 直播
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