左手房车，右手亲子游　鹿小宝探索“旅游+农业”

据易观智库有关报道显示， 2016 年中国在线周边自助游市场规模达到 65.48 亿元，同比去年猛增47.79%，远高于旅游业整体水平。而在线周边自助游各个细分市场板块中，亲子游和自驾游的潜力最大，2016 年周边游用户中80后占比达 40%，处于生育高峰期的80后已经成为周边游用户的主体。随着二孩政策的放开、潜在用户规模增长，亲子游市场将迎来蓬勃发展期。

鹿小宝CEO吴敏看到了这一趋势，以房车自驾游为核心，利用亲子游的形式，尝试带动当地农业生态的有序发展。鹿小宝的前身是位于武汉的51房车，此前与懒牛科技合并之后便围绕武汉、宜昌、恩施、十堰这四个城市额外成立了3家子公司，并将业务向这四个城市方圆 100~150 公里的县级市进行辐射 。

鹿小宝的客户主要以政企事业单位为主，主要为30~40岁家庭用户。平台与当地的合作社与农业公司合作共同设计不同的亲子主题的路线与活动，着重向用户传达当地的文化底蕴和特色以增加复购率。此外，农产品的导购也是鹿小宝的收入来源之一。

获客方面，平台主要依赖于线下的流量，除了即将上线的微信公众号以及小程序以外暂时没有开发App的意向。

吴敏表示鹿小宝目前有一系列拳头产品，例如每年的3月公司都会在四个城市招募10~20对新人，举办以结婚为主体的露营自驾游。而从去年开始，也会在端午节策划举办大型亲子露营文化节。

谈及盈利模式，吴敏说鹿小宝还处在探索阶段，目前主要以与农业合作社进行食宿抽成、农场品销售抽成以及售卖高性价比的房车。一年下来公司已有千万级流水，共服务2万余名用户并实现盈亏平衡。

团队方面，CEO吴敏是一位连续创业者，为美丽说早期核心团队成员、前36氪创办人之一；林征，懒牛科技联合创始人，上海一开电器集团营销总监；余波，前中商网华中区总经理，自驾达人，在华中地区组织过多次宜昌、利川、内蒙、西藏自驾游。