“躺躺”以分钟计费模式提升酒店房源利用率

“躺躺”是一个按分钟计费的住宿预定平台，于2016年年底在广州成立。用户可以通过”躺躺”APP预订附近酒店，并根据实际入住时长按分钟计费。从今年8月上线至今，平台已经入驻了80多家酒店，房间数达4000多间。

事实上，按分钟计费的模式在国外并不算新奇。美国初创公司 Recharge、Dayuse 和 Hotelsbyday 都推出了短时酒店租赁业务。其中，Recharge 还在今年4月获得了航空公司 JetBlue 的一笔投资。但分钟计费的模式在国内还不多见，这样的场景在中国适用吗？

“躺躺”创始人兼CEO李太迎告诉36氪，从用户端来看，短时租赁的需求是强烈存在的。用户的细分预订场景包括上班午休、运动后就近休息、母婴哺乳、临时办公等，之前“共享睡眠舱”的火热也在一定程度上证明了这种需求。而且大部分场景下，用户在酒店的实际入住时间是低于24小时的，”躺躺”按分钟计费的模式打破了原来旅客入住酒店的不等值消费。

在”躺躺”平台上，用户的入住时间没有限制，最低消费金额即为保洁费。当实时房费（包括）到达所订房间的全天房费，当天费用不再增加。用户只能实时预订，酒店只为用户保留30分钟。每分钟的收费金额由入驻的酒店决定，目前平均定价为0.5元/分，保洁费一般为20元，用户先消费后支付。

但是在酒店这一端，”躺躺”又凭什么撬动呢？李太迎表示，目前中国酒店的平均入住率只有50.3%，很多酒店存在闲置的房间资源。”躺躺”以这些入住率偏低的酒店为突破口，提高酒店房源利用率。

而且短时间出租，虽然单次入住收取的费用比传统入住模式低，但是平均时间的价格却更高。举例来说，原来一天400元的房间，一个小时只有16.7元，但分钟计费模式下，一小时可以达到30元以上。

李太迎认为，这将是一个典型的从C端发动的革命。”躺躺”通过把等值消费的观念灌输给消费者，当消费者的需求被极大释放后，酒店也会迎合市场。有需求的地方就有机会，但是这个过程很难，市场教育还需要时间。

在盈利模式上，主要有会员费、交易佣金、广告费等形式，此外还有用户押金、充值等资金沉淀。不过李太迎坦言，”躺躺”目前的重点还在于打开市场，盈利模式还在尝试中。

根据团队提供的数据，从今年8月上线至今，平台促成了几百个订单，复购率在30%左右。李太迎表示，未来”躺躺”的住宿形态可能不仅限于酒店，咖啡馆、服务厅、写字楼，碎片化休息的场景有很大的想象力。

团队目前共有13人。创始人兼CEO李太迎是连续创业者，曾创办了阿里高尔夫网站。联合创始人兼COO耿超曾任职腾讯、网易、雅虎等公司。今年年初，公司曾获得来自个人的800万天使轮融资。