【一周要闻】海外民宿创业者的生意经

【环球旅讯】中国出境游的发展带动了众多创业者走向海外，民宿短租创业因门槛较低，成为创业者们开拓海外住宿市场的切入点。产业链最上游资源、运营、渠道与未来竞争都是关注的焦点。

本期一周要闻精选了海外的民宿创业生意经、途牛单季盈利背后的商业逻辑及未来发展战略、高星级酒店的焦虑与应对、Booking.com的中国市场策略等内容。

民宿短租品牌走向国际，海外房源这件事有人提前搬了砖

共享经济这一阵从硅谷吹来的风还在喧嚣，民宿短租平台、专业二房东、专业房东等，产业链上下游这一年非常热闹。

产业链最上游的优质房源依旧是上述平台跑马圈地的必争。而平台的互联网模式注定其难以深耕线下房源，传统的C2C模式下，房源签约效率低下，良莠不齐的个人房源和房东游走在各国法律法规的灰色地带，形成了巨大的隐性成本。这给了创业者们机会。

虽同样是海外民宿创业者，但热球公寓、OSTAY、川House、椰子住宿他们做的事情并不完全一致。

读者评论：@玉米君：普通认为旅游创业再造一个入口已经没机会，所以越来越多创业者往上游走，往更安全的更容易让入口产生依赖感的领域走。去运营海外房源或是赋能相关运营商算是一个比较好的切入吧，门槛低、房源运营效率还有很大的提升空间、平台们也不会轻易去造房子。最后无论是独立发展还是卖给平台或大财团，也是蛮好的

@Leslie be loved：想说airbnb这类的短租平台好像越来越与初衷相违背。果然情怀这东西长久卖钱很难。TD：情怀值千金，但投资人要回报。

Booking.com CMO 谈中国策略：本地化意味着重塑价值

Booking.com缤客全球首席营销官Pepijn Rijvers认为，在中国市场的本土化策略，不仅仅是本地化，更是价值的重塑，很多事情在中国可能完全不同甚至更好。

在被问及Priceline Group对美团、携程的双向投资，对于一心想壮大中国市场份额的Booking.com意味着什么时，Pepijn表示，他们和携程的伙伴关系由来已久而且一直也不错，未来他们双方可能还会一起做市场活动。“投资美团更多是集团层面的策略。到目前为止，Booking.com和携程的伙伴关系没有任何变化。”

途牛于敦德：盈利只是开始，接下来我们还要做这些事

途牛旅游网创始人、董事长兼CEO于敦德表示，途牛的商业模型不仅仅是一个单纯的流量模型，即从其他的互联网入口购买流量，层层转化成订单、交易、毛利、净利，更重要的一点是以用户为中心。

途牛采取线上与线下结合的门店策略，此外，途牛还有更加多元化、碎片化的场景入口，未来也将在这个方向上深入发展，覆盖更多场景。2018年途牛整体业务的直采比例将达50%。显然，途牛希望扩大直采，更好地整合机票、酒店、地接等上游资源。

或许对于途牛来说，铺天盖地打广告的策略已经过时，维系原有用户的同时，寻找新的用户增长点，通过产品的把控和打磨来提升用户体验，是接下来需要不断修炼的“内功”。

酒店老板的焦虑，应该拿什么来拯救？

从本质出发，酒店产品，本质是客人在差旅出行过程中享受住宿、会议和餐饮服务的地方，所以务必重视服务质量，尤其是卫生、清洁、食品安全这些，这是根本大计，也是基础素养。这条做不到，笔者觉得天天琢磨营销的奇思妙想或者坑爹大法，都是治标不治本。

酒店业主的焦虑来自于3个痛点，钱不好赚，成本上升，人不好管。解决焦虑要回归到酒店的主业，而不是天天去思考表象的问题。从经营好酒店主业产品出发，好好琢磨该如何做好基础服务、制定收益策略、确定获客渠道、购买和变现流量，才可谓酒店业永恒的政治正确。

航司差异化三板斧：个性化、灵活创新、系统流程细分

航空公司需要采取更明智、更积极的行动，才能在激烈的竞争中脱颖而出。航司应充分利用以下三点：具体领域细分，如智能营销引擎、动态定价等；关注让公司保持灵活和创新的大趋势；为个性化打造坚实基础（用户行为分析、人口统计和个人数据、历史和偏好数据），并应用于数字接触点，比方航班动态内容。

OpenJaw指出，航司应锁定旅行者的“第二钱包”，比如购买餐食、保险、转机、出租车、活动等。因此，如果打算为乘客提供旅行必需的服务元素，航司需要深度了解采购内容和库存、提升系统效率和产品分销时对用户咨询的响应速度。

4年1300次融资150亿美元　美中印是旅游科技创业热土

自2013年以来，旅游科技和在线创业公司的融资已达1300次，总金额已高达150亿美元，但投资环境正在发生变化。2017年可能是投资轮的数量连续攀升的第五年。

美国依然是获得旅游科技领域投资数量最多的国家（占全球总数量的31％），印度、中国和法国分别占10％、8％和6％。不过，随着中国和印度的品牌获得高额的融资，并且进入与北美和欧洲同行相比尚属新兴的行业和趋势，投资市场的目光正转向东方国家。

海航收购的卡尔森酒店将更名，高管集体大换血

继去年12月完成收购卡尔森酒店集团、并向卡尔森的关联公司瑞德酒店集团发起强制收购要约之后，海航旅业集团近日计划执行一系列的调整措施：包括为上述两家酒店集团共同持股的联合公司“卡尔森瑞德”招募新高管、架构重组和“卡尔森”品牌更名。

创立近80年的卡尔森酒店被海航收购后，管理团队和品牌策略等都经历了变动，卡尔森能延续辉煌吗？