瞄准40万中小单体酒店　“1舍”助其实现转型升级

过去十年中国酒店行业蓬勃发展，2016年在线酒店市场规模已达到1090亿元。但在全国开业的数十万家酒店中，连锁酒店占比不到10%，市场上还是以非品牌化的中小单体酒店为主。在住宿行业的消费升级下，这些单体酒店的生存越来越困难。

由于缺乏品牌效应和服务体系，单体酒店面临着获客难、经营服务能力低、盈利水平不高等痛点。虽然有转型升级的迫切需求，但传统连锁加盟模式的门槛很高，自我改造的成本也不低。今天要介绍的「1舍」，就希望能整合这些分散的单体酒店，让40万中小型单体酒店共享品牌价值，在激活单体酒店市场存量的同时，降低消费者的住宿成本，提升住宿体验。

联合创始人兼CEO赖全荣告诉36氪，许多中小型单体酒店的硬件条件其实并不差，但门市价比同类品牌连锁酒店低两至三成。1舍 面向差旅费标准并不高的商旅人士，定价在200元左右，他们对门店装修要求不高，最核心的需求是干净和服务。

根据单体酒店的物业情况，1舍 可分为旗舰店和普通店两种产品，客房数量在25-60间的酒店只做基础改造，数量在60家以上的则打造成旗舰店。1舍 保留原酒店的风格，只是对客房的服务质量进行认证和把关，在保证24小时热水、无线WiFi、空调电视等基本设施良好的基础上，由运营团队对酒店的工作人员进行培训，输出标准化的服务体系，并深入服务链条，监督服务品质。

赖全荣表示，这种新酒店模式，本质上是对中小型单体酒店的一种赋能。前期除了品牌和管理方法，后期还会结合互联网与酒店共同探索智能升级，用大数据、云计算、人工智能等科技手段实现“互联管理、动态定价、智能推荐、无人管理”等功能。

在盈利模式上，目前主要是酒店订单抽成。但赖全荣算了一笔帐，我国约有40万家中小单体酒店，假设平均拥有35间客房，年均入住率为40%，一年的旅客流量至少有20亿人次。这个庞大的存量市场，将会让 1舍 发展成一个线下流量入口，未来还可以延伸到酒店周边的吃喝玩乐等方面，想象空间很大。

看上了单体酒店这个存量市场的还有36氪此前报道过的尚美生活。去年12月，尚美生活发布了AAROOM计划，与全国中小城市的单体酒店合作，提供统一的品牌标识、会员价格体系、云酒店管理系统、会员网络和部分设施物资。未来，服务或整合单体酒店或许会成为酒店行业的一个重要发展方向。

1舍 成立于2017年9月，目前正在各大城市进行酒店招商。团队目前共有20人，base深圳。联合创始人兼CEO赖全荣曾任职Uber中国优步，“U家军”出身；其他合伙人和高管均来自UBER、蚂蚁金服、7天、速8、宝洁等知名企业。