天下门票总经理:列晓明
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天下门票总经理:列晓明

来源:环球旅讯 2008-12-02

从目前的现状来说,GDS在中国并不成熟,因为这是一个政策性的原因,我觉得短期内还看不到GDS进入的影子。


  列晓明:谢谢各位,我是天下门票的列晓明。

  刚刚两位先生已经把GDS该说的都说的很直接了,我就简单说一下我自己的观点。我觉得目前的现状来说,GDS在中国并不成熟,因为这是一个政策性的原因,我觉得短期内还看不到GDS进入的影子。第二,我觉得市场还不是十分的成熟,除了中国航信在航空领域和携程在酒店领域做得比较成熟外,其他的都还在挣扎,挣扎的原因就是这个市场容量不足。第三就是中国人的消费习惯是一个很大的问题,我做门票的探索已经有三四年的时间,但是到目前为止我仍然觉得使用习惯还不成熟,我们有成千上万的客人,但是绝大部分都是到景区去买的,或者是跟着旅行社,这个转化还需要很长时间。现在冬天来了,谁都要挖一个洞,先让自己先活下来。我觉得目前的市场空间还养不起太多庞大的GDS企业,因为有效容量不足。我们选择的路就是专业化,或许这是一个好的选择。如果我们现在还去碰一个全面性的GDS的话,这不一定是一个好的选择,因为现在世界四大GDS都是等待时机进入中国,甚至有的已经进入中国了,我觉得我们没有必要和四大GDS和本土最大的GDS——中国航信进行正面的竞争。

  目前我们有很大的信心,我们应该很有机会坚守到春天,而且这种春天对于我们分销企业来说来的更早。因为在冬天的时候,对于旅游行业上游企业受到的冲击更大,传统的供应商、航空公司、景区、酒店受到的影响更大,因为他们有庞大的成本要去维持经营。只要我们坚信GDS的分销是一个有效的降低成本、扩大销售网络、提高运作效率的一种商业模式,我们就坚信在这种追求低成本生存的冬天里面,GDS会是更快的达到春天。同时冬天也是一个很有效巩固我们和客户关系的时机,这也是我们GDS生存的根本。我昨天参加旅交会很直接的感觉就是,以前我们属于一个弱势的地位,但是下半年以来,特别是金融危机以来,我很明显的感觉到,我们的客户关系因为各自的需要在加强,得到了很大的巩固。这是一个收获,所以我很坚信,我们的春天已经很快的到来。我们作为一个GDS企业,特别是松散型的企业的话,我们应该攻还是守呢?我们这个时候必须要进攻,一直到春天的来临。

  天下门票选的路很奇特,去年IDGVC和我们一起共同发展,我们很希望明年有一个高速发展期。我们的盈利方式很简单,我们直接参与销售的过程。我们的目的是在现实的市场空间当中,希望我们在遍布全国的网络,可以为我们遍布全国的供应商带来更多的客源,甚至做推广,我们希望为上下游企业都带来意义。因为我搞了三年,现在还一直没有出现一个同行者,这个行业确实也不大好做。我们的经营模式很简单,我们在参考中国航信的做法,只是我们在做不同的行业,我们希望可以做到一个门票当中的中国航信。
天下门票 环球旅讯
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