视频是一个市场营销的解决方案
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视频是一个市场营销的解决方案

来源:环球旅讯 2009-05-18

Triptelevision 总裁&CEO Kulin Strimbu指出视频不仅仅是一个网站视频,视频是一个市场营销的解决方案,能够帮助公司不断提升业务。

  Triptelevision 总裁&CEO Kulin Strimbu表示目前Triptelevision在在线旅游方面面临的挑战:如何激励客户进行采购,并回应广告。他指出视频不仅仅是一个网站视频,视频是一个市场营销的解决方案,能够帮助公司不断提升业务,用这个方式可以和客户联系起来,接触客户促进他们购买下订单。

  视频营销转化率有待提高

  Kulin Strimbu认为如果看一个视频,将所有能够购买的因素融合在一起,让客户来下订单。那么客户对于你的网站的交互以及你对他们的推销能融合在一起发挥作用。中国一共有大概2亿5千3百万的网络用户,大概8千万的用户都看在线的视频,这个数字在不断上涨,现在这个市场非常大,有很多人总是看网上视频,比如说娱乐的或者了解知识的。现在已经有这样一个机会,利用这么大市场的视频来开展业务,33%的年轻的上网人说每次上网都看视频,这个人数也在不断上升,他们认为搜寻和看视频是正常的事情,是他们在上网时候必做的事情,而且人数不断上升,他们认为这种方式是网上娱乐很常见的,研究发现这也是各种营销手段当中最好的方法,如果能够建立一个视频,这个视频非常漂亮,非常具有娱乐性,而且有的人愿意分享这样的视频,这样的视频肯定比所有的付费营销覆盖率更广,一个研究报告显示,电视台比网上营销效率高一百倍,是因为我们还没有打开如何做视频,让网上视频有一个看电视的经历,如果能够达到这点,视频能和电视取得同样的效果。

  比较专业性的内容可能是更流行的一种方式,现在有很多的UGC就是客户所产生的视频,但是很多专业的视频是大家很欢迎的。

  很多中国的客户和消费者比美国上网的人更加愿意具有互动性,更加愿意参与到网络视频的制作和分享当中来,他们愿意写评论,愿意把视频和朋友推广。在中国的市场当中,要专注中国的市场。美国也是这样,一旦客户能够意识到传播什么,肯定也会这样做,但是不如中国普及得广。视频效果有多好,很多人从UGC的角度来说,对于观众来说非常好,对于转化率来说,像美国的波特书店用视频推销书,而且他们将这个视频的平台,用视频告诉他们的客户,现在有什么书可以销售,静媒体,像书这样,都可以使用视频,研究结果显示,他们的转化率和销售已经提高了35%。

  当有的人看到一个视频的时候开始了解视频的内容,比如了解更多的产品的信息,而且也愿意来做出购买的决定。在线旅游没有很多这样的选择,能够让客户说这是想了解的信息,想了解更多相关的信息,这是需要的信息,想要购买。在网上旅游没有这样的一个选择。现在在一个网页上花的时间,提高了2.5秒,很多人看网站时间不会很长,但是一旦你有一个视频,他肯定会停留更长时间,因为这个视频能够展示给你很多信息,他们可能会花更多时间在这个网页上,而且这个时间会越来越长,如果你的视频内容越来越多。研究结果显示一个人上网的时候,如果27%的客户有视频,可能会成为重复的消费者。人们非常喜欢视频,他们愿意看到更多的视频,因为这个视频更容易理解,如果内容是他们非常感兴趣的话,他们更愿意看视频。

  视频在过去几年已经证明对经济发展非常有作用,就是说广告商通过视频进行广告,是客户愿意看见而且愿意参与、愿意了解的一种方式,看视频能够提高40%的时间。在推销一种产品或者一种服务或者一个旅游目的地,如果想要人们反复来观看或者了解更多的信息,需要了解这个客户在购买时候的购买要求。youtube作为美国UGC的主要网站,让用户可以上载自己的视频,很多业余上网的人,除了博客,都可以使用视频。日本有一个网站有很多UGC的内容和互动的方式结合起来,可以在视频里进行评论,而且所有的使用者都可以看到,很多都是年轻人,他们以前看这个视频的时候都可以参与到这个视频当中来,和他的朋友进行分享,而且在整个流程中接触到这个视频。中国市场也有做好准备,能够有互动性的视频内容。

  视频是一种良好的营销方式

  现在有媒体播放器,大家可以播,可以快进、后退,现在有很多技术可以重新组织你的视频,可以使用一些分析仪器,能够了解是在看视频,看视频的目的,观众从哪里来。比如网上放一个视频,很多客户打开这个视频,便能知道他是来自于什么地方,有这个视频,就可以知道这些人看你视频的时候,最爱看的是哪一块,频率是多少,看你视频多长时间,而且能够分类,最终找到目标客户,非常具体,能够把市场营销的手段进行修改,应对目标人群,播更多这个目标人群喜欢看的内容。这就是一个进行营销的非常好的方式。

  视频不仅仅是一个网站视频,视频是一个市场营销的解决方案,能够帮助公司不断提升业务,用这个方式可以和客户联系起来,接触客户促进他们购买下订单。今天的视频播放器能够帮助你来进行营销,而且能够追踪、分析那些看你视频的人。

  所做的是用整合技术来允许任何一个旅行商来推销自己的产品,给他们整合起来,将所有的视频整合在一起,变成互媒体,放在分销平台上。

  3D的方式可以让大家看到观察的情况,4D主要传达的是一种互动性,这个应用是一个高级基于网页的媒体,创建了真实的、高黏度的资料丰富的互动式的消费者体验,可以环视所有周遭的环境,有一种参与其中的感觉。看到这些视频,就会了解到这些视频的内容,所有这些应用方式都是用一个单一的播放器来播放的。同时,还可以在电视上有更多的应用方式,时间就是资产,所以在视频上,可以通过很短的视频就获得更多的信息,并且获得非常相关的个性化的体验。这种交易变得更加便利。
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