Priceline CEO谈及元搜索、独家产品销售和亚洲策略

　　你永远不会指责Priceline的总裁兼CEO Jeffery Boyd重复地讨论元搜索，因为作为一家在线旅行社的老板，他从元搜索的早期开始就一直是一个批评者。

　　Boyd在2月份于洛杉矶举行的高盛技术与互联网大会（Technology and Internet Conference 2010）中发表了演讲，Boyd表示元搜索的最好时期还没到来。

　　元搜索

　　提及元搜索，Boyd说道“在某些方面，市场会转向另一个时代，并围绕它运转。”

　　Boyd表示，自从在线旅行决定不收取机票预订费后，已经剥夺了客户通过元搜索获得的很多利益，这是由于元搜索在很大程度上依赖于机票业务，取消预订费使得各个渠道的机票价格价格差异化更小。

　　回顾元搜索发展的短暂历史，Boyd表示在这个业务领域中，只有一个竞争者——Kayak有了大规模的发展，而其他旅游搜索引擎还有差距。

　　同时，他指出Priceline将元搜索引擎视作机票销售的广告合作伙伴，虽然酒店才是Priceline最重视的业务。

　　独家产品销售


　　Boyd说他把独家产品销售（如Jetsetter、Kayak和Travelzoo最近推出的业务）看作“独特定位的业务”，与在线旅行社相比起来，独家产品销售的市场份额只占很少一部分。

　　Boyd表示，很难预测他们将来的规模，因为独家销售只针对有限的酒店产品，在限定时间内对会员销售。

　　他补充道，酒店不会向独家销售计划投入太多的库存。因此，消费者很难通过Jetsetter在期望的日期找到一家旧金山酒店的热门产品。

　　Boyd指出Priceline没有进行独家销售计划的意向，他补充说Priceline早就通过“客户自主定价（Name-Your-Own Price）”进入了该市场。
　　不在英国市场推“模糊定价”模式

　　Boyd表示他不可想象Priceline尝试在英国推行“客户自主定价”模式，因为要实行这个计划难度太高，同时他也不想Priceline从其在欧洲的核心业务——建设Booking.com上分散精力。

　　几年前Priceline曾经在英国发布了一个模糊定价模式（等同于“客户自主定价”模式）的网站，这个网站不是十分成功，因为欧洲的酒店库存很分散而且星级评定并不统一，他表示。

　　“我认为（模糊定价模式）在欧洲会遇到更困难的定位”Boyd补充道。

　　Priceline在欧洲专注酒店业务使得Expedia和lastminut.com更具优势

　　Boyd表示，因为Priceline在欧洲的重心放在只能预订酒店的Booking.com上，所以Expedia和lastminute.com优势更大，因为他们同时提供旅游打包产品预订。
　
　　这意味着Priceline不能吸引喜欢购买打包产品的旅游者的注意。

　　还有，Boyd说Priceline现在不考虑在欧洲发展旅游打包产品业务。

　　谈到优劣势时，Boyd承认Expedia比Priceline有更好的产品营销能力，因为Expedia比Priceline更早进入这一领域。

　　亚洲市场的双重策略

　　Boyd喜欢Priceline 在亚洲的发展策略，即通过Booking.com和Agoda两个分支机构进入亚洲市场从而获得更好的牵引力。

　　Boyd表示亚洲的酒店运营商可以通过Booking.com控制他们的客房价格，Booking.com采用了零售或代理商模式。

　　同时，他说Agoda使用了净价模式，它可以从亚洲区域为酒店带来需求，而Booking.com可以刺激国际需求。

　　因此，Priceline在亚洲酒店竞争市场中采取了两个策略，Boyd喜欢这点是不无道理的。(Ronnie编译)