旅游科技公司Travelport和Avvio向营销型企业转型

　　3月1日，两条几乎同时发布的新闻显示出传统的旅游科技公司是如何向媒体模式转化，以建立新的收入来源。

　　一方面，GDS巨头Travelport宣布建立了一个全球性业务部门，为其航空公司、酒店和租车客户在旅行社的第三方平台上进行在线展示性广告提供管理。

　　另一方面，Avvio建立了自己的市场营销联盟系统，帮助小型或者单体酒店在拥有很强流量制造能力的信息发布型网站上进行广告宣传。

　　Travelport表示，该公司在今年晚些时候向所有客户推出其Universal Desktop系统之前，将开始把自身的定位从产品供应商的“分销渠道向策略型销售和营销平台”的转型。

　　Travelport这一举动的核心，是允许供应商进行展示型广告推广，来宣传其通过辅助服务提供的更多产品系列，例如航空公司的额外行李或座位安排收费。

　　Travelport表示，新部门将由专门的客户经理负责，同时配备一支技术支持团队。

　　相关官员表示，Travelport曾经对一些第三方媒体供应商进行考核，让其执行同样的工作，但最终决定自己开发出这个系统。

　　Avvio为酒店提供预订引擎已有八年时间。该公司已建立起一个操作模式，让酒店客户可以把创意广告要求提交给该公司，再利用该公司与独有的联盟网络发布平台的合作关系进行宣传。

　　Avvio商务拓展负责人Yannis Anastasakis表示，传统上来说，较小型的和单体酒店都会避免与联盟网络合作，因为很多这些酒店都不愿意向这些效果也许不太好的系统每个月支付固定费用。

　　而Avvio平台的运作模式是，只有当酒店在其网络上的广告被点击，并产生预订，Avvio才会向相应的酒店收取费用。

　　Travelport和Avvio的这些举措，都是技术型企业改变其传统商业模式，以求为客户建立新的分销模式所采取的最新决策。（Gary编译）