Priceline全球搜索引擎营销覆盖率领先对手

　　环球旅讯10月12日消息：Priceline旗下的全球品牌，如Agoda和Booking.com，在付费搜索广告方面的表现要远胜于其全球竞争对手Expedia和Orbitz。

　　投资机构PipeJaffray对欧洲、亚太地区、美洲和中东的34个发展中国家的本土搜索引擎进行了一项调研，发现Priceline的酒店付费搜索广告在这些国家地区的覆盖率达82%，而相比之下，Expedia为62%，Orbitz则只有6%。

　　而在29个发达国家的本土搜索引擎中，三家在线旅行社的酒店付费搜索广告投放差距则大大拉近。其中Priceline的付费文字广告在这些国家中的覆盖率为93%，紧跟其后的Expedia为90%，而只有34%的Orbitz则被远抛在后。

　　这份调查揭示了三家在线旅行社在争夺全球在线酒店市场领先地位的较量中用到的秘诀和地理营销策略。

　　“Priceline正在进行前期工作，为引领在线旅行社渗透到饱和度相对较低、增长更快的市场作铺垫，”PiperJaffray高级研究分析师Michael Olson表示。

　　PiperJaffray对这项调研的方法做了以下阐述：

　　“我们的调研于2010年9月进行，涉及32个欧洲国家，15个亚太国家，13个美洲国家以及3个非洲和中东地区国家。调研之所以选择这63个国家来进行，是因为每个国家中至少有一个Priceline、Expedia或者Orbitz旗下的本土化在线旅游预订网站。”

　　“对于这所有的63个国家地区，我们都会在其本土搜索引擎上进行搜索，关键词是该国首都名字+‘酒店’。然后，我们再记录搜索结果中是否有来自Priceline（含Booking.com和Agoda）、Expedia（含Hotels.com和Venere）或者Orbitz（含eBookies和HotelClub）这些网站的付费广告。”

　　Priceline的酒店付费搜索广告破纪录地覆盖了调研的所有12个欧洲发展中国家（从保加利亚到乌克兰）、9个亚太区发展中国家的6个（包括韩国、马来西亚、菲律宾、俄罗斯、泰国和越南）、11个美洲发展中国家中的8个（该地区是Priceline推广力度最大的地区）以及两个非洲和中东地区发展中国家（南非和阿联酋）。

　　有趣的是，调研显示，Priceline在中国没有本土网站，因此也没有酒店付费搜索广告（编者注：这一点并不准确，Agoda/Booking.com在百度投放了中文付费广告），所以明显地在该地区暂时落后于Expedia。然而在台湾地区（作为发达国家地区统计），Priceline是三家在线旅行社中唯一一家投放付费搜索广告的。

　　如果说酒店付费搜索广告反映出一种趋势，那么可以说Priceline（广告覆盖了11个国家中的8个）在拉丁美洲比Expedia（覆盖了11个国家中的3个）更强势。Expedia的主要目标市场是智利、哥伦比亚和墨西哥，而Priceline的酒店付费搜索广告没有出现在墨西哥，却出现在阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚、巴拉圭、秘鲁、乌拉圭和委内瑞拉。

　　同时，酒店业务规模不如Expedia和Priceline的Orbitz，在欧洲、拉丁美洲或者非洲中东地区的发展中国家均没有酒店付费搜索广告。

　　Orbitz的酒店付费搜索广告出现在6个亚太发达国家地区中的4个（香港、日本、新西兰和新加坡），却出乎意料地没出现在澳大利亚。该公司只在9个受访亚太地区发展中国家地区中的2个（韩国和马来西亚）有搜索引擎营销广告。

　　而在20个受访欧洲发达国家地区中，Orbitz的酒店付费搜索广告仅出现在其中的6个国家——分别是奥地利、芬兰、冰岛、爱尔兰、葡萄牙和瑞典。

　　尽管Orbitz声称竭尽全力发展酒店业务，旗下也拥有eBookers，但调研发现该网站在诸如英国、法国和德国这些主要市场中却没有任何酒店付费搜索广告。

　　虽然这份调研并非在线旅行社付费搜索营销表现的决定性衡量标准，但可以有效反映出这些竞争者们在这一重要营销领域的地理关注重心。　

　　当在线旅游公司面临资金问题，你也许会好奇这对他们的业务来说具体意味着什么。而削减搜索引擎营销投入，或者更加集中在主要国家市场进行搜索引擎营销，有时候会是这些问题导致的直接结果。

　　PiperJaffray的这份调研由分析师Olson和Nicholas Gallus撰写，并在一份行业公告上向其客户发表。

　　在公告中，他们预测Priceline的国际预订增速将减缓，部分原因是对比困难效应（译者注：difficult comparison，是指当消费者很难比较替代品的优劣时，其对已知的或声誉较好的供应商的商品的价格敏感性较低），但增长速度在未来2到3年内将继续超过25%。

　　公告称，Priceline之所以会出现这些增长，一部分是由于欧洲和新生市场的在线预订率得以提升，分别达30%和10%，而美国则为60%左右。

　　分析师指出，Priceline大约有70%的运营利润来自欧洲的Booking.com和亚洲的Agoda。

　　Priceline在这些地区的付费搜索广告推广和SEO营销与其增长有很大的关系。（Gary编译）