LivingSocial将旅游灵感与旅行社紧密结合

　　推出LivingSocial Escapes 11个月以来，团购网站LivingSocial为近800家酒店售出了超过50万个酒店间夜。

　　这次里程碑式的记录与Expedia比起来还是小菜一碟，后者仅在2010年就售出了7970万个间夜，而最近又与Groupon联手推出Groupon Getaways。不过LivingSocial这50万个间夜的数字也是个不错的成绩。

　　LivingSocial创新业务高级副总裁Doug Miller表示，旅游业务已经成为该公司的重要收入来源。

　　而且，Miller知道如何将在线旅游发展成社会旅游，因为他曾经在Expedia工作了八年。

　　Miller之前在Expedia.com、Hotels.com和Hotwire负责媒体业务。他说，在线旅行社并没有制造新的需求，只是在旅行者决定要去旅行时为他们提供众多的选择。

　　Miller宣称，LivingSocial Escapes通过将缆车票或餐厅积分与酒店入住打包销售，通过“讲述故事”和“激发灵感”鼓励人们去旅行。为此，他还展示了一些相关的统计数据支持他的观点：

　　Miller表示：

　　最近一次调查显示，70%的LivingSocial Escapes消费者在购买Escape产品后并没有再进行积极的旅游搜索。

　　30%的Escapes产品在消费者打开他们LivingSocial邮件15分钟内被预订。

　　而大部分Escapes旅游优惠票在消费者打开邮件后几分钟就被预订。

　　换句话说，这些Escapes购买行为都发生在旅游计划阶段，他们在决策之前并没有进行大量的旅游搜索，Miller说。

　　“我们非常注重旅游灵感和发现，让电脑屏幕前的消费者做他们从未想过的事情。”

　　但是，限时销售的消费者不关注价格吗？

　　Miller想说他们更关注的是“价值”，以及激发灵感的旅游故事。

　　该公司在今年7月推出了LivingSocial Adventures，这次LivingSocial充当旅行社的角色，与LivingSocial Escapes的活动相呼应。

　　LivingSocial员工则担任各种活动的导游，如彩弹射击、波旁品尝、帆船航行以及啤酒节等。

　　Miller还表示，LivingSocial Adventures目前充当旅行社的角色为酒店客人提供旅游打包服务，这只是第一步。

　　例如，LivingSocial Adventures将美国亚利桑那州塞多纳Kokopelli酒店套房入住与瑜伽和品酒活动打包销售，价格为169美元。

　　说到旅游灵感，或许其他团购网站应该模仿LivingSocial这种旅行社式的做法。（Melody 编译）