分析师认为Room Key不会对美国OTA造成大的影响

　　一些财务分析师认为，Room Key将不会对在线旅行社Priceline Expedia的酒店业务造成太大的影响。

　　新推出的酒店搜索网站Room Key宣布，Best Western已经签署协议并成为其首家商业合作伙伴。Room Key由精品国际酒店、希尔顿酒店、凯悦酒店、洲际酒店、万豪酒店以及温德姆酒店集团联合推出。

　　Best Western为Room Key增加了4000家酒店库存，这对Room Key来说是件值得庆祝的事，这些酒店集团集合各自的优势，目的就是削弱OTA在酒店分销领域的力量。

　　Lazard Capital Markets分析师Jake Fuller表示，曾经有过类似模式的欧洲网站Andbook和美国网站Travelweb都相继以失败告终。

　　Fuller认为，比起Priceline，Room Key对Expedia的威胁相对更大，因为后者建立了以美国为中心的业务，他的公司对Expedia和Priceline的股票都保持了“买入的评级”。

　　尽管Room Key由六大酒店集团支持，但是通过Expedia和Priceline售出的很大一部分酒店客房都属于单体酒店，后者的市场前景更为广阔。

　　例如，Room Key网站上可预订的纽约酒店有23家，而在Expedia和Booking.com上分别是532家和390家。Fuller说，“同样，Room Key网站上可预订的伦敦酒店有24家，而Expedia和Booking.com上分别是970家和1199家。

　　“有限的库存让Room Key看上去吸引力不大。” Fuller补充道。

　　“尽管Roomkey.com可以预订国际酒店，但它主要针对美国旅行者，只计划将来推广到其他讲英语的国家。由于这些酒店集团的海外酒店库存有限，所以我们认为在美国以外的地区Roomkey.com不会对Expedia和Priceline造成威胁。”

　　Susquehanna International Group分析师Herman Leung与Fuller的看法一致：对Expedia和Priceline来说，Room Key看上去像一个很大的威胁，但实际上并不是。

　　“Room Key要想获得成功，必须投入大量的营销费用，还要尽量让所有酒店参与其中，这一切都没有想象中那么简单。” Leung说。

　　Leung 认为，Room Key对于OTA来说“有些”不利。他想知道这些酒店集团是否会将部分直接营销预算用于Room Key。

　　Room Key目前在Alexa上的流量排名是20,841,200位，它需要每月获得3000万名独立访客，才可能进入十大旅游网站的行列，给OTA带来压力，Leung说。

　　Leung 表示，Expedia与大多数Room Key创始酒店集团有着长期的合作，如果某家酒店连锁决定限制分配给Expedia的酒店库存，那么就给其他酒店一个很好的机会。

　　“Room Key与由五大航空公司成立的Orbitz不一样，” Leung说，“因为酒店业的结构远比航空业分散。”

　　以上两者都认为Room Key 离成功还很远，但是Nomura Securities分析师Brian Nowak却很看好Room Key的前景。

　　“Room Key首先在美国推出，这将对Expedia造成最直接的影响，因为后者美国酒店的收入占总酒店收益的35-40%，” Nowak说：“对于Priceline来说，只有15-20%的酒店收入来自国内酒店；而Room Key也将对Booking.com赢得美国市场份额构成威胁。

　　Nowak认为，当客人没有在酒店网站上进行预订并离开时，参与Room Key的连锁酒店会向这些客人显示弹窗广告以推广Room Key。

　　“我们预计，此策略可能会影响到1300万名独立访问用户，这比所有OTA目前的流量还大。” Nowak说。

　　这会是Room Key的秘密武器吗？

　　让我们拭目以待。（Melody 编译）