创新大挑战:周边游旅行网
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创新大挑战:周边游旅行网

来源:环球旅讯 2012-09-13

周边游旅行网联合创始人张文龙在“创新大挑战”环节介绍了公司业务、产品和盈利模式。

  我是来自周边游旅行网张文龙,我先做个现场调查。第一个,在过去一到两个月之内,在座各位曾经陪着您的家人、同事、朋友或者客户,在您所在城市去户外、郊区旅游过的有多少?好,几乎所有人都有过。第二个,在过去一年内,超过两次以上去郊区户外玩的有多少?好,又是几乎接近所有人都有过。那么,在座各位都将是我们网站精准的用户,因为我们做的,就是城市周边自驾游产品预订服务。

  我们讲的创意项目,肯定是来源于生活中最基本的需求,包括我和我的CEO在创业之初,也会针对这个项目做一些项目调查,因为我们本身也是特别喜欢周末出去玩,比如去爬山、吃烧烤、骑马、采摘等一些休闲度假活动。我们在项目正式启动开始,针对北京差不多一百多个车主做了一个简单调查:有没有一个很好的网站能够满足您去周边旅游的服务?得到的答案中,超过80%都没有一个好的体验网站,让他对郊区的旅游计划没有有非常好的选择。我们基于这个需求,做了这个项目。

  首先,这个需求在市场上有这些数据:第一,全国汽车保有量大概在一亿左右,其中北京市场差不多在四百万左右。第二,在美国地区,85%的旅行都是通过汽车等交通工具完成的,但这在国内的水平还非常低。第三,这是一个来自于北京市旅游委的数据,北京市在2011年本地居民在京旅游人次在8000万人次,旅游总消费在240多亿,人均花费在三百多块钱一次。一年之中,每个人要出去玩三到四次。在前不久,国家有一个政策,节假日期间,高速公路对于小汽车出行实施免收费,这是一个非常有力的支持。那么,面对短途自驾,怎么样解决这个需求?首先,我们的定位是城市周边短途旅游产品预订这样一个服务商,行程在三天到四天以内,更多的是一到两天。单程距离在三百公里以内,周末开车出去来回一趟不会特别累,满足周末两天比较休闲的旅游。产品主要是城市周边的旅游商户,包括度假村景区、特色餐厅,还有像采摘、烧烤、骑马等,也是我们的上游资源。最终把这些产品整合回来之后,做成打包形式,两天一个放在网上进行售卖。用户到了周四周五想出去放松一下时,不需要在网上查更多信息。我们跟之前有做旅游计划的网站不一样,我们不强调做计划,因为很多人在周一到周五工作繁忙,到了周末想要玩,想要陪家人朋友出去旅游的话,只需要完成旅游预订并下单,手机收到二维码,拿这个做凭证给商户消费即可。

  商业盈利模式就是赚取打包旅游产品的旅游差价。我们的产品有度假区、宾馆、农家乐餐厅等。简单跟大家讲一下,因为我们这个项目到现在做了一年半时间了,去年一年整个服务订单数在一万,每个订单价在250块钱左右,去年营收规模在250万,毛利率控制在15%以上。另外,我们在上海和成都也做了一些产品的探索,这里面有差不多两千多家旅游商户。我们主要以北京为主,主打度假村,在北京周围包括河北可以覆盖的地方,已经有六百家和我们签订了的商户。

  我们未来的预期是,用两到三年时间把一线城市周边的短途自驾游商户资源整合完毕,将我们打包好的产品放到网上进行售卖。谢谢大家!

  嘉宾:过去一年里,同一个用户下了多少次单?

  张文龙:差不多有30%的用户下了两次,在春天选择爬山,冬天去泡温泉,这是客户最多的一个类型。

  嘉宾:您有一个阶段性,初期的话会强调个人客户为主还是商户客户为主?

  张文龙:我们的意愿是希望个人用户为主,但是做的过程中,商务的客户还是很多。但是我们前期还是以个人用户为主,家庭用户为主。

  嘉宾:我要去杭州或者其他地方看一个湖,从上海到那边去有点麻烦,需要坐巴士、火车或者出租车。你怎么帮我?

  张文龙:我们的产品目前是针对用户上海本地居民的,以自驾车为主。

  嘉宾:你的商家产品全部是自己做的还是代理别人?有多大比例?

  张文龙:景区这块80%由代理,度假村是100%自己签约的。

  嘉宾:你们用户推广怎么做?

  张文龙:线上社区营销,线下因为是本地用户,更多在4S店和洗车店进行一些合作,这种效果反馈回来还是可以的,因为面对用户都是比较精准的。

  嘉宾:现在运营在哪些城市?

  张文龙:主要在北京。

  嘉宾:你有没有发现员工跳槽?也在做和你同样的生意?

  张文龙:目前还没有。

  嘉宾:你讲了一个计划,就是两三年内把业务拓展到全国,这个业务本身对线下资源整合能力要求非常强,你觉得这个计划可行吗?

  张文龙:第一是一线城市,北上广加上成都,这四个城市用两三年时间,北京做到现在差不多用了一年时间,我相信用两三年时间做这四个城市应该没有问题。谢谢大家。

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  • 周边游小伟 2012-09-17 16:04

    @周边游冯小伟 与团队并肩并肩,手拉手,为城市自驾人群提供更加丰富的产品选择,并给周边游每一位客户提供惊喜式的,不一样的服务!

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    • 爱自游蔡小刚 2012-09-17 17:45

      你怎么也来了三条?

      0
  • 爱自游蔡小刚 2012-09-17 13:36

    看好周边游的前景。 2009年在携程周边短途事业部做事的时候,就看好这一块市场,大约1年多以后,出现了周边游旅行网,市场很有潜力。 爱自游蔡小刚(微博),无线PM一枚,关注自助旅游和移动互联网。

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  • 爱自游蔡小刚 2012-09-17 13:37

    看好周边游的前景。 2009年在携程周边短途事业部做事的时候,就看好这一块市场,大约1年多以后,出现了周边游旅行网,市场很有潜力。 爱自游蔡小刚(微博),无线PM一枚,关注自助旅游和移动互联网。

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  • 爱自游蔡小刚 2012-09-17 13:37

    看好周边游的前景。 2009年在携程周边短途事业部做事的时候,就看好这一块市场,大约1年多以后,出现了周边游旅行网,市场很有潜力。 爱自游蔡小刚(微博),无线PM一枚,关注自助旅游和移动互联网。

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  • 爱自游蔡小刚 2012-09-17 13:38

    反馈了三个错,一刷新,发了三遍,我地神啊。

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  • 梦琪琪 2012-09-17 16:02

    支持很看好这个行业的发展前景

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  • 周边游小伟 2012-09-17 16:02

    @周边游冯小伟 与团队并肩并肩,手拉手,为城市自驾人群提供更加丰富的产品选择,并给周边游每一位客户提供惊喜式的,不一样的服务!

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  • 周边游小伟 2012-09-17 16:03

    @周边游冯小伟 与团队并肩并肩,手拉手,为城市自驾人群提供更加丰富的产品选择,并给周边游每一位客户提供惊喜式的,不一样的服务!

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