嘉宾座谈:中国旅游业的投资机会
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嘉宾座谈:中国旅游业的投资机会

来源:环球旅讯 2012-09-13

在专业的投资者眼中,哪些领域有最大的增长潜力?哪些公司将颠覆目前的旅游分销价值链?


  主持人:今天我们的会议非常有意思、非常有挑战性。今天从我们的角度来讲,从我们金融投资的角度来讲,我们认为这个行业的发展离不开金融资本。为了未来的发展,我们现在要做的就是需要去了解我们的投资方的想法是什么,以及我们需要去了解在他们进行投资决策的时候,最大的机会在哪里,我们这些接受投资的创业者,他们作为创业的创始人应该往哪个方向努力,首先让我问一下我们所有嘉宾,我想问一下我们的钱昱女士。从您的角度来讲,从公司的角度来讲,你们是看投资者的哪个方面呢?以及您为什么会来到会议现场?

  钱昱:我是方广资本公司的钱昱,方广资本的资本规模目的是融资6个亿,我们主要关注于整个IT产业链里面,从上游到下游包括IT生产制造、软硬件制造以及IT服务的优秀公司,我们专注于这个IT产业也是因为我们目前的三个合伙人都是有IT企业的从业经验和管理以及运营经验,我们希望对IT产业的理解能够帮助我们挑选出好的公司,同时也服务于这些公司。我们比较关注旅游行业,我想主要是两方面原因,一方面原因是旅游是一个非常大的市场,同时我们看到整个IT的技术和应用,包括互联网的应用,已经成为整个旅游行业发展的驱动力,这个实际上也是在我们的投资范围之内,作为投资人,我以前在富达工作了8年,主要是负责TMT的投资,那个时候在旅游领域的投资包括汇付天下等等这些公司。

  石建明:大家好我是石建明,来自晨兴创投。晨兴创投99年在中国开始做风险投资,与旅游相关的包括携程,最近比较火的小米手机也有我们的参与,另外还投资了与“行”有关的易道用车。我们是专注早期项目的项目投资公司,对旅游一直很关注,但是真正能够下手的公司不多。旅行是整个经济里面很大的一个组成部分,但是从1999年开始像携程主要还是在运营方面,那个时候酒店跟旅行相关供应商的IT能力都还不足。现在我们看到,酒店的IT系统越来越好,移动互联网产生以后,对整个行业其实有很大的影响,所以我们也是希望能够在这方面有更多投资项目。

  曹大容:大家好我是曹大容,来自光速创投。光速是一个全球性早期风险投资基金,我们在美国有十几年历史,现在我们在全球的四个国家美国、印度、以色列和中国都有投资。从05年开始到现在我们一共投了20个案子,我们在北京和上海都有团队。你们可能听过在消费者行业的大众点评和快钱网,网上卖家具的平台也做得非常好。今年我们参与通家投资。旅游行业一直在关注,消费者领域的很大一块是旅游,今天趁着机会过来听听市场的一些看法和认识一些新朋友。

  李建辉:我是里昂证券的网络分析师,我跟大家的工作心情不一样,但是在我们的领域里面也会常常遇到很多公司,它们想了解我们公司,我有很多机会跟这些朋友工作。

  洪清华:大家好,我来自驴妈妈,我们的自由行在中国逐渐做到出境游,开创全国规模化经济景区门票分销模式;并逐渐做到度假酒店,不做商务酒店,围绕的是旅游人群、自由行人群。我们现在逐渐做到定制游、出国游,成为综合性旅游网站。

  主持人:我听到了各位的想法,我想问一下在过去几个月中大家对于旅游行业有没有一些新发现或者一些新观点,有没有让你们激动的事情?

  石建明:这几年一直在看旅游行业,美国的一些社交网络甚至是一些做策划的都得到很多信息。中国也看到很多类似的,我们最后只投了一家,我们一直在看,中国的大环境还是很不一样,最大的差别可能是美国的线下旅游行业非常成熟,所以你可以做一个纯互联网生意。在中国因为在线旅游最后还是要落地,还是要有销售,一个纯互联网生意如果没有很多技术含量,那很有可能这个生意做不大,因为现在中国的互联网公司都非常强大,他们很快能复制任何一个产品,这种例子太多了。所以我们最后做的途家,商业模式不一样,没有一家在做。另外,他们的商业模式牵扯到很多细的工作、线下的工作,建起来的这个网络是很难去代替的。所以我们在看,但是我们感觉比较有机会做大的商业模式,可能会有很强的需求,那就是线下的运营。

  主持人:社交和旅游的结合这样一个观念现在在中国是不是已经推广了?还是说你们要再观察一下?有关线上线下的结合你们怎么想?

  石建明:这种投资最后要CEO做一个判断,这个CEO有没有梦想,我们希望有梦想的人,包括这个人有没有这种格局,去做一些勇敢的事情、建一个非常强的团队。因为一般互联网商业模式公司,一般CEO都是第一次创业或者偏年轻一点,很多没有业内经验,但对互联网产品很有把握。这个行业在中国已经很久了,CEO能不能有包容的心态去招一个团队,这对他的要求还是比较高。

  主持人:我觉得对于一个年轻的CEO,成熟度确实是一个问题。洪清华先生,你们应该说作为一个天使投资基金,投了十多家公司。你们认为在这个行业现在发生的最激动人心的事情是什么?有没有什么发现?

  洪清华:我主要是作为一个创业者和旅游从业人员,主要在旅游业投资了一些旅游公司。有没有激动人心的地方,这两年我们觉得有一个方面很激动人心,那就是手机、移动互联网。现在很多新兴公司,包括刚才上台的80后,手机移动主要是解决入口的问题。现在跟我们的传统OTA是互补的,OTA大家也知道,现在竞争到了白热化的阶段。手机移动互联网在整个中国模式创新里面一定会超越传统互联网。互联网是一个网络,但是真正的手机互联网是由一个方块组成。所以一个APP带来多大流量,有很多成功。所以主要围绕这些方面做文章。

  主持人:我想问一下您也投资,我就是想确认一下您是否也投资其他公司?您确实也投资一些制作应用软件的公司是吗?

  洪清华:对,但是我主要业务在创办整个集团,驴妈妈是我们浮在水面上的一部分,我们真正模式是B2B2C的模式,驴妈妈旅行网主要做自助游服务商。B2B我们做景区规划设计,全国大概名列前三名,驴妈妈旅行网是我第三次创业,我第一次创业是做规划设计的,第二我们还有三个公司专门给景区做营销,还有一个公司专门给景区做运营管理,我们在B2B是很强。我在08年创办驴妈妈的时候,我是有一些先锋优势的,我跟景区的关系非常好。所以刚开始大家知道,要创新一个模式太难了,微创新很容易,要做一个完全颠覆式的创新真的很难。你要让所有散客到景区门口去很难。因为打破所有旅游价格体系,景区之前只给旅行社打折,不可能给所有散客打折,所以这里面我把整个旅游分为行前行中行后三个阶段。但是我认为要寻找机会再进行一个细分,寻找机会包括驴妈妈的机会,包括最早两次的创业机会,包括现在所有未来创业者,第一个确立目的地;第二对所有游客来说,旅游机会都在五个阶段,搜集目的地信息;第三预订;第四阶段是行程中抓住哪些机会;第五个是从旅途回来这里面的商机。但是现在目前为止,所有成功商业模式都是在第三阶段,在OTA预订。所以为什么现在OTA预订是白热化竞争。

  当然最赚钱最简单就是直接卖商品。所以这就是第三个阶段,第二个阶段有一些搜集旅游信息,也掌握了一些入口。现在有很多新兴商业模式,要借一不借二抓三,目前是抓三,要不借四打三,基本都是这样的,所有商业模式。不管刚才出来的任何一家公司也好,基本都是这样的商业模式。这里面未来的模式绝对不会那么简单。入口的问题其实是第五阶段,但是为下一个旅游者确定目的地带来一个基础,第一个阶段最难做。目前基本上没有成功的商业模式。第二阶段大家都在寻找,搜集信息,这个阶段目前我觉得商业模式不是很成熟,最成熟还是第三。我们还是从第三个阶段入手,第三阶段最容易获得投资人青睐,即使没有现金流了,只要不快速扩张那就基本可以实现盈利形式。尽管说这个手机移动可能带来很大流量。有时候对于我们的商业模式来说,流量也是浮云。因为旅游是垂直化的,不可能成为一个大的社区或者一个大平台。OTA这块就是,现在机会其实越来越少,借助于手机移动才有这样的机会。如果没有强大资本,没有强大资源的话要进入这一块很难。但是从新的突破里面,尤其手机移动这块真的有很大机会。

  主持人:石建明你们在携程上面是不是赚了很多钱?你对在线预订是怎么看的?

  石建明:我觉得艺龙在这里讲了,他们行业的变化对整个行业意义非常大,一旦大家愿意把自己的库存开放给第三方以后,所有旅游公司都在同一个平台竞争,所以竞争从原来占多半的呼叫中心转向在流量转换方面的的效率有多高。或者说两种公司之中第一种说我有流量,第二种公司说我虽然没有流量,但是我的投放效率远远高过别人。这就变成媒体公司跟技术公司在旅行方面扮演很重要的角色。移动互联的影响使得内容分享或者是下订单变得非常容易,随时随地都可以做。所以我们在旅行基本是在寻找一个有大量流量的数字化媒体公司,或者说你在流量投放方面特别有效率,这样两种类型的公司我们都在寻找。

  我们在寻找所谓可以降低成本的机会,刚才讲的他们投的途家,把原来公寓性的物业转成可出租的来跟酒店竞争,现在市场上也有短租公司出现,其实就是把民居变成酒店。因为前些年,中国的经济非常好,所以大家都在看,网上增长会变成怎么样。现在如果经济放缓,那越来越多公司都会寻找能够降低成本的方法,特别是商务旅行方面,包括刚才讲的住、行以及怎么样更高效地利用租车,大家都会寻找这样的方向,所以我们基本上在找有流量和高效利用流量的数字化媒体公司以及分析怎么样能够降低成本。

  我们内部并没有结论,我们一直在讨论到底将来的中国人旅行会变成什么样的方式。是更多像途牛这样的团队游还是更多自助游,这个还没有结论,我们都在看,但是都没有下手。大概目前就在看这些东西。

  主持人:非常谢谢您。之前您是在富达基金工作,他们非常有名,他们投资过阿里巴巴,您能不能说一下,阿里巴巴他们做得比较成功,有没有什么经验?您觉得如果接下来再做旅行的话,如何能够做得更加成功?您能不能介绍一些经验?

  钱昱:阿里巴巴的成功是因为处在一个非常好的时间点上,处在一个非常好的市场环境。现在可以说旅游也是相对来讲处在非常好的时间点,刚才大家都提到旅游是消费的重要环节,我们也看到整个中国在过去的经济发展,消费者的财富积累包括中产阶级的形成都让旅游成为整个中国消费结构的重要组成部分。而且在中国来讲,旅游应该是一个能源消耗低的产业,我们觉得旅游可以非常好地带动很多产业,旅游从行到住到吃到购物,实际上它可能带动万亿级的产业。这个产业实际上也是国家政府大力扶持的,从这个大的产业环境和背景来看,实际上跟当年阿里巴巴在发展的时候处在同一个环节。我觉得从大的趋势来讲,从大的宏观背景来讲,我们觉得旅游是一个好的起步点。

  从运营或者企业来讲,阿里巴巴的经验对旅游有什么帮助呢?从企业家的角度来看,因为当年马云想创立阿里巴巴的时候,最开始就非常专注,最开始就提出要服务中小企业。对我们的创业者来讲在旅游行业其实也是一样,从一开始的时候需要你们能够去真正了解市场,发现市场的真正需求,而且坚定不移地走下去。第二,当你了解市场之后,也是要给自己企业想到核心价值是什么,我的产品市场定位、公司市场定位是什么。因为现在其实旅游是竞争比较激烈的行业,只有你有一个非常清晰的市场定位,才可能会很快脱颖而出。这也是阿里巴巴做得非常好的地方。如果说这两点都做到,第三点要靠企业的执行力,非常强的执行力来推动这个产品的不断升级换代,不断完善,以满足用户和消费者的需求。我想这个是我们从阿里巴巴过去的成功经验能看到的,当企业处在一个好的环境,它们就更要想清楚自己想做什么、怎么做、为什么做。

  主持人:在过去三四个月你们考虑过投资多少家旅游公司?

  钱昱:有十家左右的公司。

  主持人:在这十几家公司里面,刚才讨论到阿里巴巴的经验,你觉得这十家公司是不是已经学到阿里巴巴的经验?你刚才提到阿里巴巴的时机非常好,在理解市场执行力方面非常强,你觉得你们谈的十家公司在这方面怎么样?他们都有很强的执行力吗?他们对市场都了解吗?我知道你们还没有达成最后的协议,那你觉得谈的这十家公司他们的情况怎么样?

  钱昱:这些公司才刚刚成立,过去看的十家公司里面,我觉得有一些常见的问题。刚才曹总也提到过,这些企业家可能相对还是比较年轻,因为最近出现的很多企业都是在移动领域,这些企业家非常年轻,我觉得他们应该要有一个包容的心态。在你创立这个企业之后,其实要有开放的心态,能够去引进一些人才,然后引进新的资源去寻找新的资源。其实这也是阿里巴巴的一个例子,马云在2001年、2002年他自己引进高管,一个是CFO,一个是COO,这两个人在企业运营管理和最后的执行上对马云的帮助很大,因为马云的战略性很好,但是底下要有人执行,这方面就要做到非常开放和包容。这一点来讲,我们现在的企业家尤其是比较年轻的企业家要去学习,因为我们看到旅游也还是一个要落地的行业,光是前端产品做好,也不行。后端包括线下运营管理也需要很多经验。如果作为年轻企业家,能够引进一些资深的、更成熟的管理者来跟他们共同配合,我觉得成功可能性会大很多。

  主持人:谢谢。李建辉你刚才讨论到了市场,你们现在有没有跟一些旅游公司在谈?你对旅游领域中的企业有没有什么建议?

  李建辉:看一下整个世界,因为我们是一家投资公司,的确一些好的公司,像携程、艺龙在美国也是非常知名。昨天他们讲的内容我感到有点失望,携程说接下来我们要打价格战,而且他说现在并不是一个好的投资时机。一般来说,我们在看投资时机的时候一般看两点,第一点是看一下哪一家会成为行业的颠覆性公司,比如说去哪儿和酷讯,这个公司应该有能力获得相关信息。第二点是可以改变游戏规则的公司,这种公司对旅行会带来很大的社会影响,无论是出行之前还是出行之后,它们会改变你利用工具的形式。现在像新浪微博就有这种优势,刚才我们讨论到新的创业者,一般来说,我们在投资的时候会问:你们现在关注的市场是什么?你们最关注的目标人群是什么?一般我们会选择问这些问题。你向美国的一些创业者提问题,他们会告诉你,首先他们要追寻的目标用户是哪些,他们的产品可以带来解决方案。我还会问创业者有什么样的渠道可以达到最终用户。问到这个的时候,我们会再问:你的利润盈利情况怎么样。最终我们会问他们如何针对问题创造完全的解决方案。

  主持人:所以你对艺龙和携程有一些建议?

  李建辉:对的。

  主持人:那你还有什么其他的一些建议?

  李建辉:我觉得,我们知道中国各个行业都很有意思,跟美国不一样。在美国一般来说,看某个行业,这个行业里面都会有很多竞争者,价格会下来。但是中国跟美国情况有些不一样,在这个行业只有两家大公司竞争,在美国可能有很多家OTA在同时竞争。携程、艺龙是我们这个行业中最大的两家,竞争比较激烈。现在在这方面我们应该变得更加理性,大家实际上很多时候应该共同维护这个行业的利润率和营业情况。

  主持人:您作为公众分析家会经常研究一些市场上的趋势,您觉得现在有哪些趋势让您比较担心?您关心哪些行业的趋势?

  李建辉:我想说的就是,很多中国公司现在还是关注美国的股市,想在美国上市。对于中国公司来说,如果我们想得到美国的资本投资,首先要看一看自己怎么样,我们自己的资本架构怎么样。同样公司治理也非常重要。过去几年这方面出了很多问题,我并不是说阿里巴巴不好,他们自己有一次把海外资产通过一个交易移到国内,这是一个很大的问题,这是公司治理的问题。所以我想说如果想得到美国投资方的关注,你要特别注意这些方面的问题,因为我们在做投资的时候会做一些比较。另外,在向新兴互联网公司投资的时候,投资者会与之前的公司做比较,如公司架构和公司治理等方面,只有做得好了、检查好了,它们才会更好吸引美国的投资方。

  主持人:刚才李建辉说了那么多,请曹大容来发表一下意见。现在整个行业的毛利率在下降,还有公司的治理也有一些问题,你觉得现在是不是一个投资的好时机?我们知道,你们现在手头资金比较多,都需要投资,能不能谈一下?

  曹大容:简单的回答是,其实我们一年做的案子不多,可能就四五个案子,但是可能看的案子会达到几百个甚至上千个。如果在这个环境里真的做一个早期案子,那这个团队应该比较强;如果能放弃现在所有的来成立一家创业企业,那它肯定是一个有想法和非常有信心的团队。现在很多创业者已经是第二次甚至是第三次创业,他们对这个游戏有了一定了解,他们知道第一轮价格都是没有意义的事情。在上一个嘉宾座谈环节中,几个创始人谈到最重要的是找到很好的合作伙伴,同时可以带来一定的资源,所以这个沟通可以给你一定的帮助。这种跟早期创业者的沟通都是建立在比较平等的环境下,一起分享创业和旅游行业的机会,做一个比较长期的决定。现在还是一个非常好的时候。

  主持人:您也讨论过管理,大家都讨论了,昨天也讨论了这方面的内容。如果说您能选择,您想找一个熟悉因特网的人做CEO还是一个熟悉旅游业务的人做CEO?您更重视做技术还是做实务的人?您如果投资公司的话,会投哪家公司?

  曹大容:这个比较有意思,有这样一种决策或者这样一种判断,未必有一个很好答案。但是我们从经验上看,包括美国和中国差别不大,就是说创始团队一般最好是两到三个人,一个人从头到尾做,这个是太辛苦的事情,关键是看这两个人或者三个人怎么配合、优势在哪里,他们能不能很长久地一起合作。谁做CEO无所谓,像途家网,两个人之中一个是技术一个是线上、线下以及公开场合的发言人。他们的配合非常好,整个团队做出总体性的判断。

  主持人:洪先生您怎么看?一个在线用户或是一个旅行者需要什么?如果你要投资一家公司,您觉得这家公司的团队应该是怎样的?

  洪清华:我觉得旅游行业是典型O2O的行业,就是线上和线下,我始终觉得旅游行业线上它只是抓取用户的工具而已,线下才是真正掌控资源。所以我觉得CTO和CEO应该懂旅游,就是传统的旅游行业。另外一个是需要技术上非常强的搭档,我觉得比较好。

  主持人:我想问问您,您觉得像芒果、艺龙和携程等大型的旅游公司会不会遇到什么问题?

  曹大容:去哪儿可能是最好的一家公司,我刚才也讲了,互联网刚开始的时候,整个网络可能也没有那么好,酒店上网也没概念,网络条件也很差,所以有携程这样的公司从端到端把整个市场整合起来,所以非常强大。比较担心是因为像艺龙等公司把整个库存开放给所有市场,另外一个原因是使用手机和互联网订机票和酒店正变得越来越流行,整个行业平台不大一样了,导致成本结构也非常不一样。携程更像运营公司,而不是非常强大的技术公司。未来的竞争更多是在开放的库存情况下的技术竞争,类似像去哪儿公司就有优势。媒体公司有更多机会。现在新的公司都聚焦个人旅行者,很多客户都是个人旅行者,他们需要节省成本。但是市场上百分之六十几的机票都是提供给商务旅行者,这对携程威胁会更大,所以我能够理解携程愿意打价格战,但是从长期来说是技术战而不是价格战。这是我的看法。

  主持人:石建明你们的公司在这个基础上会做什么样的投资?

  石建明:在过去我们看了二三十家旅游领域的公司,很多公司在数字媒体或者移动互联网从事旅游业务。我们对简单的OTA兴趣不大,因为这个市场已经充分竞争,但是我认为还有很大的需求没有被满足,因此我们会在这些地方进行投资。我觉得我们处在整个市场的重大转型过程之中,移动互联网对这个行业的影响会很大,对我们这些投资早期项目的投资公司来说,考虑资本市场是五六年以后的事,重要的是现在有机会,现在看估值越来越合理,所以我们还是会投。

  主持人:所以我想应该是这个问题的答案不是那么激动人心,所以大家都没鼓掌。我的另一个问题是,您觉得现在是不是一个很好的投资时机?

  石建明:答案是肯定的,行业在发生巨大变化,移动互联网的影响会非常深远。我们最近非常积极地做这个事,我觉得现在是一个好机会,我们现在见到的越来越多创业者是第二次或第三次创业,价格也很合理,所以yes。

  主持人:所以估值可以低一些。大家对于价格都比较敏感,钱昱你们方广资本在进行投资和交易评价的时候,你们认为从趋势上来讲,现在是不是进行投资的好时机?

  钱昱:我觉得现在相对于一年前两年前是比较好的投资时机,因为总体来讲,虽然互联网或者移动互联网公司的估值偏高,但是跟过去两年比,还是在往合理的方向去走。所以我觉得现在应该是好的机会。而且好的机会也在于整个技术发展带来的很多商业模式变化。这些商业模式的变化也带来很多新公司的产生。在旅游行业进行创业的激情越来越多,我们可以看到的好公司也非常多,包括年轻的创业者,包括成熟的几轮创业者都有。我们觉得从总体来讲,现在这个时候应该是一个投资的好机会。

  主持人:从价格角度来讲吗?还是从估值角度来讲也是如此?

  钱昱:整个估值方向还是往合理的方向走。我觉得要看个案,要看这个公司本身,可以说如果一个公司没有未来的发展,再便宜也是贵的,因为投进去没有回报。但是如果这家公司有一个完善的团队,有一个清晰的自我定位,有比较好的执行能力、旅游运营能力,而且可以看到这家公司的未来发展比较光明,如果作为早期投资,当我们看到这样一个发展趋势,那很难讲什么是贵什么是便宜,所以我觉得要看个案。

  主持人:最后一个问题,您刚才提到团队要好,那您认为一个好的团队要具备的几个最重要因素是什么?

  钱昱:对于一个好的管理团队,首先我强调要有一个开放心态,能够包容。因为在公司成长过程中,外部环境在变,竞争对手和竞争格局在变,所以要有包容的心态去观察外部环境,同时以包容心态不断去调整内部结构,包括组织结构,以使自己的公司始终处在比较好的位置。另外我觉得,对于管理团队来讲学习能力也非常重要,环境是变化的,各种条件都在变化,如何不断学习和进步也是关键。包括像携程和艺龙等大公司,一样也在不断面对新的挑战,他自身的学习能力和挑战能力也很关键。这是非常重要的,我觉得管理团队自己要全身心投入到企业里,因为做创业特别不容易。如果说你自己都不能够全心投入,那你很难去获得外部支持。我觉得还有一点就是这个创业的管理团队需要有很好的一个沟通能力,这个沟通能力其实是包括它对外的沟通能力,也包括对内的,把企业的未来愿景传递给外部合作者,传递给外部上下游合作者,也要传递给自己的员工。团队应该能够用自己的良好沟通能力,创造出一个好的企业氛围,让大家齐心协力地帮助这个企业成功。

  主持人:好,大家还有没有问题?我们的听众有没有问题?

  现场提问:大家好我是春秋旅游、春秋航空的。我问一个问题,在座各位都投资了很多公司,我想问一下你们是否愿意投资我们春秋旅游这家已经有31年行业经验,还是新创立的一家在做网络公司的企业?我想听听大家的意见。

  曹大容:我们做创业投资,基本上是在团队刚建立的阶段。

  石建明:一个有30年的历史公司很难革自己的命,我们一般投新公司,可能对旅游完全不懂,做着做着突然碰到干过旅游的人,基本都是业外人士颠覆业内公司。

  钱昱:每个企业对融资有不同需求,看你的企业在这个阶段的融资目的是什么,融资目的不同,需要找到的投资人不同。中早期投资人和晚期投资人带来的企业价值不一样,还是自己要想清楚,你的融资是为了做什么,为了企业发展、企业变革还是有其他的一个目的。

  现场提问:你们一直在谈社交媒体我们好像都是谈B2C的模式,对于B2B你们认为有没有投资机会?还是和B2C一样呢?

  钱昱:B2B空白点还是很多,但是很多很潜在的领域就是商旅管理,目前有一些外资公司在商务管理方面做得不错,但是我们还没有看到很好的本土公司能够起步。当然携程已经在这方面做了一些工作,我们希望能够有更多的新公司出现,为大家提供这样的服务。

  石建明:我们很想找到B2B的公司,但是在中国基本上B2B公司没成功过,可能跟中国的信念包括公司运营方法等等都有很大的关系,希望这种情况能随着银行支付系统和信用系统的升级而慢慢改善。在B2B方面有更多机会,我们确实想找到这些机会,因为B2B是一个更大的市场,但是在中国一直没有发展得很好。

  李建辉:我在和中国的创业者进行谈话的时候发现,他们希望很快获得成功,以得到更多投资。在B2B方面要解决的第一个问题就是要进行好的细分,以打入B2B领域。而且它的投资回报期比较长,而且一开始你需要去等待它形成规模以后才能够获得大的投资。这样一个模式建立起来需要等很长时间才能够获得成功,而且在这块也得不到很多创新机会。

  洪清华:在国内上线的众信旅游是专门做批发的旅行社。现在B2B越来越成熟,随着需求多元化和精细化,尤其在信息化不对称的环境下,信息越来越不对称,控制资源越来越难,市场上逐渐会出现专业化的B2B公司,很多我们都在思考。

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