Expedia为TripAdvisor贡献的收入下降

　　【环球旅讯】2011年11月，TripAdvisor从Expedia Inc.分拆。但这家年轻的企业持续从其前母公司那里获取资源和收入。

　　然而财务方面的实际情况将推动TripAdvisor成为一家真正独立的企业。

　　TripAdvisor每季度公布的财报数据显示，2011年，与Expedia相关的收入在TripAdvisor的总收入中占据了33%，2012年，该比例下降至26.7%。

　　至于实际的收入数据方面，在TripAdvisor的总收入当中，与Expedia相关的收入在减少中。2012年，与Expedia相关的收入达到2.038亿美元，同比下降了3%。

　　Expedia和TripAdvisor的战略合作关系对后者产生了什么影响？

　　投资研究公司晨星（Morningstar）的资深股票分析师上个月在该公司的网站上向付费会员发布了一篇有关TripAdvisor的文章，她将TripAdvisor的股票评为“中性” 因为她认为“Expedia和TripAdvisor的战略合作关系对后者产生的影响并不大”。

　　Su向Tnooz表示：

　　TripAdvisor将继续成为Expedia的一个重要的营销渠道，尽管来自后者的收入在前者的总收入当中所占的比例很可能将持续下降。

　　“但我并不认为双方的关系会有任何实质性的变化。”

　　两家公司的合作关系曾为双方创造利益，但这种关系的优势正逐渐消失

　　回顾和分析TripAdvisor所采取的策略有助于理解它和Expedia的战略合作关系。

　　TripAdvisor是一个将流量导向Expedia、其它的OTA以及旅游供应商网站的平台，根据该公司在2011年所提交的S-4文件，它的盈利几乎完全来自于点击付费广告。这些广告收入支撑了该公司29%的平均利润率。

　　TripAdvisor的大部分流量和广告收入来自于Expedia，该旅游点评网站展示大量来自Expedia的广告，它还通过向其前母公司引导高质量的流量来赚取收入。

　　这种“半形式化”的合作关系降低了TripAdvisor的销售和营销成本，因为TripAdvisor无需寻求与其它OTA进行合作。双方的合作关系在技术方面也具有优势，其系统能为两家公司进行无缝式的沟通联系提供支持。

　　然而这些优势正随着时间推移而不断消失，因为Expedia并没有创造足够的增量收入。如果TripAdvisor想要维持其在利润方面的增长势头，那它就需要寻求其它增长领域。

　　因此TripAdvisor急于测试其酒店元搜索服务的做法并不难理解，因为它希望能从其它合作伙伴那里获得增量收入。

　　TripAdvisor很可能将会直接转向与酒店进行合作，美国银行的一份报告对350家国际酒店列表进行了调查，其结果显示，仅35%的美国酒店和20%的国际酒店购买点击付费广告。美国银行的分析师预计酒店将加大力度吸引更多用户通过酒店官网进行直接预订。 (Wing 编译)