Travelzoo计划帮助巨头开拓国际市场

　　Travelzoo旅游族在以“小而美”的媒体电商模式成功切入中国市场之后，又有了更大的野心：其所属的Travelzoo亚太公司，希望通过自身在全球拥有的旅游优势资源，来帮助国内大型在线旅游公司，或是互联网巨头们实现成功出海，占领包括中国在内更大的市场。

　　Travelzoo亚太区CEO叶天成坦言，自己曾多次在旅游行业会议上，向携程这类大公司建议要积极出海、勇敢地走出国门，没有想到的是，巨头们都在忽视或逃避这个大问题。

　　“在线旅游市场中，大家普遍对海外扩张不够乐观和有信心。一方面，中国的在线旅游成长十分迅速，大公司们扎根这个市场就能够获得高速成长；另一方面要推动中国以外的市场，需要大量的资金和高素质的团队，失败案例过多，让人畏惧”，叶天成分析。

　　但是基于美国、日本的在线旅游巨头在全球的市场占有率还有限，比如全球最大OTA的Expedia和Priceline在亚太旅游市场的渗透率仅仅达到4%，这是巨头们应该抓住的好机会。

　　叶天成在分享中说，中国的互联网巨头、旅游巨头有条件实现全球扩张，特别是针对在线旅游消费这类非实物、轻资产形态的领域，更加适合巨头来做尝试。“2012年亚洲在线旅游销售额为680亿美元，占整体旅游销售市场的23%。印度、中国和东南亚30亿人口中间发展出来的庞大的年轻中产阶层，现在正在开始他们的第一次出境旅游体验。白领阶层的旅游消费升级，也就是说从低频次的观光式旅游上升到高频次的休闲度假旅游，在中国也刚开始露出苗头。”

　　Travelzoo旅游族中国区CEO洪维补充说，现阶段全球最大的旅游市场发展空间就在亚太区，推动其快速成长的动力有三点：第一，是新兴中产阶级力量的不断壮大，出境游市场出现巨大增长；第二，85、90后开始成为消费的重要群体，这群人的特点是更注重性价比而不是绝对的价格，更重视旅游消费和享受，更注重自由行的体验；第三，是移动互联网力量的推动，让消费者通过移动设备浏览、购买旅游产品的几率更高。

　　而如果巨头真正愿意出海，叶天成希望Travelzoo可以成为巨头的战略合作方，成为巨头拓展海外市场的“导游”。也就是说，Travelzoo在全球市场的优势旅游资源，特别是在出境游、自由行的资源，都可以开放给巨头使用。与之交换，Travelzoo也可以收获更高知名度、更海量的消费人群覆盖，这无疑能够让其在收获高素质用户、高毛利的同时，也达到业务持续快速增长的目的。

　　从现有的业务模式和特点来看，Travelzoo和大公司们也确实存在合作的机会，因为携程、艺龙这类公司的优势在于提供相对标准化的机票、酒店服务，而Travelzoo本身有更丰富的旅游内容。“

　　意思就是，要占领消费者海外自助游的日程”，叶天成解释越来越多的旅游人群在预订机票、酒店之外为能去哪里玩费心，就像是去美国、去法国，消费者不仅想要买票去卢浮宫参观，还要去看一场有激情的NBA球赛，或是坐在塞纳河边享受一次下午茶，在这些内容的提供上，Travelzoo更有经验。