维珍航空与移动应用服务商进行交叉营销

　　【环球旅讯】维珍美国航空、机上WiFi供应商Gogo公司以及商务网络连接移动应用Here On Biz合作开展了交叉营销，为发布最佳微博的企业家们提供免费机票。

　　这次营销首先鼓励乘客去下载Here On Biz应用，然后在登机门附近或登机后使用该应用的机上网络连接功能与附近的商业伙伴取得联系，除了已认识的朋友外，还可以拓展新关系。

　　这里特别要提到的一点是，Gogo的这项整合意味着，Here on Biz将以前所未有的方式运用地理定位技术，把地理定位网络带上了三万英尺高空。

　　随后的一个社交网络模块也是该营销的一部分，它会邀请乘客“描述你的最佳#飞行选择#（#planepitch#）”来挑出自己理想的邻座人士。邻座有可能是来自天南地北的任何人，只要TA是Twitter用户。

　　企业家们必须用140个以内的文字来描述出自己的理想选择，并加上#planepitch#的标签，然后将该条微博内容发送至自己理想的邻座。Gogo随后会对内容进行筛选，挑选出活动的优胜者。用户还可以使用此次营销活动的官方网站页面功能发送这条内容。

　　作为营销活动的一部分，胜出者将有机会和自己的商界偶像进行会面。该营销活动的文案内容如下：

　　你有可能与这些人进行面对面交流：他或许是一位创业公司的战略家，或许是一位顶级的风险投资家，或许是你最喜欢的富豪企业家……你最大胆的想象有可能为你赢得一张维珍美国航空的机票，让你有机会做出自己最理想的邻座选择。

　　活动将从两个方面来评判参与者的140字内容，一个是创意性，另外一个是“与活动主题的契合度”，它们所占分值比例相等。

　　每周评选出的优胜者将获得由Gogo提供的免费机上网络服务，而且，在今年3月27日的时候将会诞生一位最终优胜者，这位优胜者将获得维珍美国航空常旅客计划Elevate的黄金级别身份，Gogo的免费网络服务以及维珍美国航空的六张商务舱机票。

　　这是一个体现交叉营销效果的闪光案例。通过三个品牌的结合，营销活动的整体效果要大过各部分的简单相加。Here On Biz获得了更高的下载量与使用量；Gogo展现了自己的新应用和推出的技术功能；而维珍美国航空则赋予了自己的品牌一个新定位：定位于创业群体和科技群体。

　　在维珍美国航空的航班上实现“理想邻座”梦想的机会显得非常真实，相对于个人赢得的一张免费机票，这对整个行业来说是更有价值的一次转型机会。这是一个梦想成真的机会，一个打造一家公司或是加速公司发展的机会，它对整个世界都有一个真实持久的影响。

　　当然，官方并未说明到底会有多少参与者发布的内容能传达到他们心仪的对象。 如果一些大牌的企业家能拥抱这些涌向他们的信息，其中的一些也许会变成他们真正的生意。这是一个多赢的营销方案。（Eileen 编译）