eDreams Odigeo欲成为机票领域领导者

多数OTA忙着发展酒店业务之时，欧洲的eDreams Odigeo却独树一帜，将机票业务视为摇钱树。 

　　【环球旅讯】虽然Booking.com也提供少量其他类型的住宿，但其凭借在酒店领域的高度专注，成为了这一行的龙头老大。eDreams Odigeo宣布计划在西班牙启动IPO，准备效仿Booking.com，把自己打造为专门提供机票预订的网站。对，你没看错，说的就是机票预订。

　　eDreams Odigeo为私募投资公司Ardian和Permira所拥有，旗下拥有eDreams、Go Voyages、Opodo、Travellink和元搜索Liligo等多个品牌。虽然旅行者们可以在Booking.com上预订酒店，然后通过eDreams Odigeo的网站预订打包旅行产品和租车，但后者的主营业务还是机票，尤其是在法国、德国、西班牙、意大利、英国以及北欧市场。

　　虽然Orbitz Worldwide、Skyscanner和Travelzoo这些各式各样的公司信奉旅游行业里唯有住宿业务才是生财之道的普遍观点，都在迫不及待地发展酒店业务以拓展新领域，但eDreams Odigeo不以为然，并宣称要成为“机票领域最大的在线旅游公司”。目前，该公司正朝着这一目标开展业务。

　　在截至2013年12月31日的9个月内，该公司的毛利实现了14%的增长，达到4.316亿美元。

　　PhoCusWright负责研究业务的高级副总裁Lorraine Sileo称，在欧洲众多OTA中，eDreams的机票交易量是最大的，其总旅行预订量在欧洲排名第三，占17%的市场份额。而第一和第二分别是Priceline集团的Booking.com和Expedia旗下的Hotels.com.

2012年欧洲OTA总预订量所占市场份额表

 来源：PhoCusWright发布的《欧洲在线旅游概况》（第九版）

　　然而，值得一提的是，PhoCusWright统计的数据显示， eDreams Odigeo在2011年的总预订量在欧洲OTA市场所占的份额更大（20%）；到了2012年，其市场份额有所下降，而被Booking.com和Expedia所侵蚀。

　　对于机票这项利润率较低而佣金又很微薄的生意，投资者们可真得好好考虑清楚是否应该入股。

　　eDreams Odigeo认为，随着辅助产品的分类收费和廉价航空的兴起，机票业务也变得越来越复杂，而专注于这个领域为公司带来了一种竞争优势。

　　eDreams Odigeo表示：“我们相信，在线旅游产品分销将会由单一业务领域的领导者主宰，这是大势所趋。这些公司集中对特定领域进行投资，投入技能、资源以及技术，在世界范围内建立起自己的规模（比如专注于机票业务，而不是机票和酒店业务同时开展）。与那些把财力分散到不同领域，希望在各个领域都称王称霸的在线旅游公司相比，这些“专一的”领导者们将会获得更有利的位置以及更丰厚的利润。”

　　eDreams Odigeo与总部位于美国的CheapOair有许多相似之处，后者也打算专注于机票业务，来机票市场分一杯羹。实际上，说这两家公司日后将会成为劲敌，也并不过分。

　　PhoCusWright的Sileo承认，旅游业的利润更多还是来自于酒店方面，但像eDreams Odigeo之类专注于机票领域的公司如果能带动不错的预订量的话，也是有生存空间的。在截至2013年12月31日的9个月内，eDreams Odigeo的交易量增长了15.9%，达到730万个订单。

　　在截至2013年12月31日的9个月内，eDreams Odigeo的息税前利润上涨了10.6%，增至1.24亿美元左右。该公司表示，比起那些“多功能”的OTA，自己专注于机票业务能获得更好的利润。另外，其掌握的技术能够让公司以一种特有的方式对旗下的各种产品进行打包。如此一来，便可以灵活地“比单个产品收取更高的服务费”。

　　公司估计其三分之二左右的预订是“定制的”（即不由公司默认的GDS直接提供的库存），库存与内容结合在一起，无疑为客户带来了一种专属的服务。

　　实际上，截至2013年3月31日，eDreams Odigeo收取的服务费在过去十二个月的总收入中占了71%，而且这些费用并不是完全透明的。笔者对此稍作研究，结果发现这些服务费用直到结算时才第一次出现在页面上，尽管最初的搜索结果页面已经显示了票价包含税款，但并未说明还包含其他费用。

　　现在，本次IPO的情况很清楚了：很多人都认为机票业务的利润不高，而该公司的收入又主要依赖于预订服务费用。

　　那么，在机票佣金如此之低、旅行者们又对附加费用非常厌恶的今天，一个公司还能靠服务费生存下去吗？

　　Sileo指出，在很多市场中，eDreams Odigeo还需要与收费更高的传统旅行社竞争。

　　eDreams Odigeo则认为，比起服务费用，旅行者们更关心的是有吸引力的总价。

　　该公司还希望长期开发“不太成熟的市场”，那里的互联网刚刚开始普及，竞争或许没有那么激烈。

　　然而，如果eDreams Odigeo顺利完成IPO，那么募集得来的大部分资金将可能会用于削减公司债务，其现有股东出售的股份所得也不会给公司带来任何收益。

　　如果成功募集资金，eDreams Odigeo也许就能更好地占领市场，并朝着欧洲机票领域的Booking.com这个目标前进。（Sylvia 编译）