Priceline与Expedia的搜索业务如何布局

【环球旅讯】2013年Priceline收购Kayak时，投资者都认为这桩交易将推动Kayak的全球增长，尽管现在情况依然如此，但Priceline的CEO Darren Huston却表示Kayak的增势将很稳定。

如果你认为这说明Kayak在Priceline集团的各个品牌当中会慢慢衰落，再想想其竞争者搜索网站Trivago在Expedia旗下各大品牌中的增长表现。

Priceline和Expedia对于他们各自的搜索网站Kayak和Trivago的策略恰恰相反。

本周在Priceline的财报电话会议中，该公司的CEO Darren Huston称Kayak正在欧洲进行深入的营销活动，其运营表现“超出了我们的预期”，但其增长将以“非常持续的方式”进行。

对Kayak的增长预期不高

“我认为从我们收购那天起，Kayak在盈利方面的表现就一直超出了我们的预期，”Huston说道，“我对Steve及其团队的工作成绩感到非常骄傲。我们没有进行大量投资，我们不希望因为对Kayak业务拓展的投资造成损失，因此我们进行了大量试验，我们对Kayak的表现很满意，尤其是在欧洲。”

“Kayak另一个令我感到骄傲的是其产品的持续改进。我们得到了许多使用Kayak的客户的褒扬，至少从这些数据上看来我们对Kayak的投资非常值得。我们对Kayak未来的发展很有信心，不过到目前为止我们对其超出预期的表现已经非常满意了，我们将考虑目前正在进行的试验的影响以及将其业务推广至全球的盈利能力。”

Priceline集团对Kayak的增长进行投资是因为可以帮助旗下其他品牌Booking.com、Agoda 和Priceline.com进行推广，但Huston不会以损失利润为代价为Kayak的全球扩张投资。

也就是说，好，慢慢来。

Kayak的CEO Hafner拒绝就Priceline集团对于Kayak的保守策略进行评论。

除了Booking.com之外，Kayak在被收购几个月之后就成为了Priceline集团中最受瞩目的品牌。

OpenTable来了，Kayak靠边站

今年六月Priceline集团以26亿美元收购了餐厅预订平台OpenTable。OpenTable可能比Kayak获得了Priceline集团对全球增长的更多关注。

Priceline集团的CFO Dan Finnegan表示该公司计划“在第四季度和未来几个季度加大对OpenTable的广告和运营方面的投资，推动其业务增长”。

其中大部分投资将用于B2B业务，从而在餐厅方面优化OpenTable平台，包括移动支付。

Expedia全力推动Trivago业务

与Kayak在Priceline集团中的发展形成鲜明对比的是，Trivago获得了Expedia的全力支持，Expedia将“积极”对该酒店搜索公司的业务扩张进行投资。

由于Expedia拒绝参与TripAdvisor的book-on-TripAdvisor功能，使其在TripAdvisor上的市场影响力有所降低，而Trivago能够帮助Expedia弥补Expedia.com、Hotels.com和Venere损失的点击量。

上周在Expedia的第三季度电话财报会议上，该公司的CEO Dara Khosrowshahi表示：“我们将继续加大对Trivago全球业务扩张的投资，我们对美国、加拿大和亚太地区市场如香港、台湾和新加坡的增长及规模感到非常高兴。Trivago的增长对我们的核心业务OTA的增长也做出了贡献。”

事实上，Expedia称第三季度Trivago的收入同比增长了50%，截至2014年9月30日的12个月内，以Trivago为核心的Expedia的广告和媒体业务收入达到了4.5亿美元。

“Trivago团队对于在全球范围内的营销和品牌建立的投资非常积极，并且获得了很好的成效。” Khosrowshahi说道。“我认为目前他们将业务核心从欧洲转向了北美，并且在亚太市场、拉丁美洲市场等市场进行了有益的尝试，发展态势非常好。”

在美国Trivago的电视广告似乎无处不在，类似的营销活动也同时在全球其他市场开展。

Khosrowshahi并不期待Trivago的收入能保持50%的增长，但他表示“Trivago将在未来几年中将很好地拉动我们的增长”。

盈利vs长远发展

Priceline集团希望以持续的方式对Kayak的增长进行投资，不希望牺牲太多利润，而Expedia对Trivago的投资则采取了长期战略。

Expedia的CFO Okerstrom称第四季度将“加大”对Trivago和艺龙的投资。事实上，Okerstrom希望艺龙和Trivago在第四季度为息税前利润贡献1500万-2000万美元。

“考虑到我们面临的巨大机遇、行业的动态发展和激烈竞争以及全球规模所带来的长期效益，我们将平衡短期利润和推动长期增长的投资的战略目标。” Okerstrom说道。

与Expedia对Trivago的积极投资相比，Priceline对Kayak的投资似乎显得过于谨慎。（Zoe 编译）