旅游圈B2B融资上亿：市场比想像的灿烂

【环球旅讯】（曾宪皓）近日，匹匹扣公司旗下的旅游圈B2B平台宣布完成新一轮融资，他们从谱润、华夏和海通三家基金，共获得了共1.2亿元人民币。

上海匹匹扣公司创建于2013年，其旅游圈B2B平台于2014年1月立项。为了解这家新公司，以及他们对所处旅游B2B领域的看法，环球旅讯记者独家专访了匹匹扣旅游圈CEO的李爱玲。

“B2B平台中立很重要，不然很多利益没法协调”

李爱玲创业之前是悠哉旅游网的业务副总裁，关于此次的融资，她向环球旅讯记者介绍，很有一种受追捧的感觉：“投资人比我们还兴奋，达成初步意向的基金有好几家，最后连我们自己都有些为难了，因为每一家都想参与，最后我们好一阵纠结才形成决策。为此我们调整了最初的融资设想，做了一个更有想象力的组合安排。”

至于投资者看好他们的原因，李爱玲自己总结了两点：“旅游圈B2B平台的创始团队，既有互联网电商基因，又有对旅游行业深刻理解。同时，旅游圈属于业内不多的、开放并服务于整个旅游业上下游的、独立第三方B2B交易平台。”

对于第二点，李爱玲解释，在B2B同业平台这一热门领域，其他B2B平台大部分前身是供应商或渠道商，而匹匹扣旅游圈自称是完全中立、开放的第三方平台，“我们始终觉得中立是非常重要的，不然很多利益没法协调。”

旅游圈的界面很像2C的OTA，用户体验相对友好

旅游圈的诞生过程：不经意来到风口

李爱玲还特意介绍了旅游圈B2B平台这一项目是如何诞生出来的。2013年6月，三位创始人，一起创立了上海匹匹扣网络公司，最开始公司的业务定位是给旅行社提供营销方面的服务，“这实际上是我们此前做OTA的经验的一个发挥。结果在服务过程当中，旅行社的客户对我们提出了新的要求，即能不能帮他们介绍介绍供应商，帮他们找找产品”。

一开始他们以为只是个案需求，但随着业务的扩大，提出类似需求的客户越来越多了，“我们就开始思考了，然后有了做平台的想法。结果旅游圈B2B平台上线后惊喜连连。”

用老话来说，这叫无心插柳，如果按现在流行的话说，他们是在不经意间走到了线下旅行社、分销商B2B需求的风口前。

该领域目前相当火热，尤其是受到了资本力量的助力：一年前，南京的八爪鱼获得1.5亿投资，今年10月，腾邦国际以1.95亿购入欣欣旅游65%股份，这家上市公司最为看重的，是欣欣旅游的B2B平台欣旅通。

李爱玲也说：“其实投资人的判断很简单，主要看市场够不够大”。

拿到风投后，从华东走向全国

通过登录公共账号旅游圈网站，环球旅讯记者发现，相比其他B2B平台，旅游圈B2B平台有一个特点，即从展示到预订，设计格局和一般2C的OTA网站非常相像，用户体验较为友好。它们的产品遍布国内外各地，以线路游为主，也有周边游、邮轮等形式。

B2B平台起步时往往带有一定地域性，这方面旅游圈也不例外。目前他们仅有上海、南通、无锡、苏州、杭州、南京、合肥7个站点。李爱玲表示，拿到风投后，将大力出击，立足华东，开始布局全国市场。

B2B平台的共同挑战：帮助旅行社建立新习惯

“作为一个平台，一定要有好的货，等优质的旅游资源也有了，那么接下来就是要把我们能做的事情，告诉客户。” 据介绍，建立不到一年时间的旅游圈，已有上万家分销商入驻，“这个速度让我们自己也有点惊讶，市场比我们想像的要灿烂。”

和欣欣旅游网的欣旅通、海外旅业集团的旅景等B2B平台反映的情况类似，李爱玲也发现，他们平台上大多数的旅行社，还是习惯用老方法做事情，与在线旅游所要求的在线化、电子化、系统化，还有相当大的距离，所以“需要寻找一种高效的方式，来帮助旅行社建立新习惯”。

这其实是所有B2B平台面临的一个行业性难题，即如何帮助工作手段陈旧的线下旅行社、分销商，放弃老方法，建立新习惯，共同提高行业内分销交易的实际效率。

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