HomeAway CEO：亚太南美度假租赁市场巨大

【环球旅讯】就在不久前，计划度假入住的地方意味着要打电话给旅游代理或预订连锁酒店。而现在，旅行者有了更多选择，这都要归功于度假租赁网站和APP，他们将旅行者和全球的闲置房屋连接了起来。

HomeAway的创始人兼CEO Brian Sharples促进了这一巨变。2011年上市以来，这家市值达27.6亿美元的公司收购了许多度假租赁网站，目前拥有超过100万套度假房屋产品，尽管更年轻的竞争者Airbnb占领了一部分市场。

Sharples谈及了两家公司的盈利模式、产品以及客户群的差异。他说道，HomeAway提供的是整套房屋，而非房间，关注的是度假目的地，并且客户主要是家庭和团队，而非个人或一对夫妇。不过HomeAway正在积极努力地捍卫自己的地盘，11月份HomeAway起诉了旧金山市政府，称该市的新规定偏袒Airbnb。

54岁的Sharples曾经是一名竞技滑雪选手，他接受了记者采访，谈到了此次诉讼、未来的增长计划以及旅游业的前景。以下是采访摘录：

记者：旅游住宿行业发生的最大变化是什么？

Sharples：最大的变化之一就是一起旅行的人群。人们现在开始意识到和整个团队一起旅游也很有趣，他们称之为“framilies”，也就是朋友和家人的组合。这是由度假租赁行业的巨大增长所带来的变化。

还有一群更年轻的人们开始旅行，他们是使用手机长大的一群人。几年前我们网站的流量可能只有5%到10%来自移动端，而现在达到了40%，明年很有可能超过一半。

记者：许多城市都在争论短租的法规，您认为哪种程度的规范比较合理？

Sharples：要禁止度假租赁是一件非常困难的事。假如你拥有一套房屋，你有权自由处置。看看奥斯汀市，这里有超过10万人参加的活动，但是却没有足够的酒店房间。许多城市已经发现度假租赁能够支持旅游业和经济发展。

记者：您为什么因旧金山的新法规而提起诉讼，新法规是如何限制短租的？

Sharples：这项法规从某种意义上说使得一种商业模式合法化，但使得其他公司无法遵守这项法规。假如我在旧金山有第二套房屋，希望租出去，而这项法规就不允许我这么做。但是我可以租给别人，而这个人可以将房间转手再租给别人。

这显然是反竞争行为。我们基于这个原因起诉了旧金山政府。我不知道结果会如何，但我认为现在已经朝着更公平的方向前进了。

记者：HomeAway接下来的增长领域有哪些？

Sharples：我们在南美市场才刚刚起步。亚太地区市场将非常巨大。我们需要一些时间来开发市场，因为他们还没有度假租赁的文化，但他们有大量的旅游需求。我们将很快进入俄罗斯市场。

记者：您最近与租车公司Uber和送货服务商Instacart达成了合作，为旅行者提供交通和送货服务。为什么这些服务对您的业务很重要？

Sharples：我们开始关注预订后的体验。你预订了房屋，然后呢？度假房屋不像酒店那么方便，并不是你一出现就会有礼宾服务，为你做这些事情。还有许多事情，比如厨师、保姆、按摩理疗师、即时预订演出门票和餐厅点评等等。

记者：从上市以来，HomeAway遇到的最大挑战是什么？

Sharples：当你还是Uber或Airbnb之类的私营公司时，硅谷的模式就是让你放手去做，然后等着人们来提问。这可能会让他们处在水深火热之中。当你上市之后，你得按规章办事，多少会有些限制。而没上市的时候则不会。在一个竞争激烈的环境下这有点像劣势。

我喜欢规范，因为最终财务规范和盈利能力会取胜。我们的员工有很多股权，他们可以卖股票，重新改造房子，生更多小孩。这在我们公司中创造了许多快乐，这可能是我们选择这样做的主要原因。

记者：现在旅行者主要的目的地有哪些？

Sharples：在美国，佛罗里达州大约占了度假旅游市场的30%，在欧洲，尽管他们可能不愿承认，但法国就像是欧洲的佛罗里达。法国是欧洲最大的度假租赁市场，也是最大的目的地。

我们在克罗地亚和土耳其等地发现了许多活动。在德国有些海滨市场，我们从来没有听说过，而德国人非常喜欢去这些海滩。

我们也看到了南美地区的市场前景。巴西已经得到了大量关注，此外在墨西哥也有很棒的房子，价值非常高。（Zoe 编译）