TripAdvisor逾半收入来自Expedia和Priceline

【环球旅讯】5月7日，用户点评及酒店元搜索网站TripAdvisor发布了其第一季度财报。

此前，RBC Capital Markets的资深分析师Mark Mahaney在一份报道中写道：

“2014年，Expedia Inc.和Priceline Group很可能为TripAdvisor贡献超过50%的总收入，至2016年底，两家公司将为TripAdvisor贡献超过70%的点击付费广告收入。”

即时预订

TripAdvisor希望通过更多元化的收入来源来减少自己对大型酒店集团的依赖，比如利用其TripConnect Instand Booking工具来实现酒店直连，目前即时预订服务已在TripAdvisor的PC端网站全面推出。

TripAdvisor的总裁兼CEO Steve Kaufer 在第一季度的电话会议上称，连锁酒店理解即时预订的意义何在，关键是协商具体如何合作。

他表示，他们“与大型连锁酒店的大部分讨论都取得了良好和重要的进展”。他补充道，“乐观估计，将有一至多家连锁酒店其签约参加即时预订服务”。

Kaufer 说，从初期表现来看，即时预订的效果很不错。当TripAdvisor将即时预订按钮呈现在消费者面前时，消费者进行点击的几率与在元搜索网站上点击其他品牌产品的几率相当。

Kaufer表示，公司有足够的人手来同时处理产品展示和即时预订业务，不需要在销售人员方面做出大的改动。

并不担心行业整合

Kaufer说，如果Expedia获准收购了Orbtiz，并像之前收购Travelocity后一样将自己的高利润库存放到Orbitz的平台上，那么Orbitz或许会以自己的名义为这些库存继续在TripAdvisor上投放广告。

Kaufer认为，Expedia的利润比Orbitz高，因此也许以后Expedia的出价更高，这样可能会对TripAdvisor的竞价动态和财务状况造成“中性或积极的影响”。

他说：“最好的情况是带来轻微的改变。”

第一季度表现强劲

TripAdvisor仍在继续进行着“疯狂”的快速扩张。去年，TripAdvisor新增了约800名新员工，员工总数达到了近2,900人。最近一个季度，公司花了1,000万美元在电视上投放广告，并计划今年加快此方面的投入。

公司称，2015年第一季度的预订收入为3.63亿美元，同比增长了29%。

不过，TripAdvisor第一季度的收入还是略低于分析师普遍预计的约3.65亿美元，利润也没有达到预期。

更多元化的收入来源

TripAdvisor的收入趋势比较乐观。该公司最大的收入来源——在线酒店预订手续费在第一季度同比增长了20%，达到了2.49亿美元。

为什么？因为TripAdvisor才推出不久的酒店元搜索产品还在继续吸收新的用户。

第一季度，TripAdvisor的独立酒店预订用户人数同比增长了23%，创下了最快的单季度增速，但鉴于一年前的用户基数较低，这一数字实际上变相体现了用户人数增长放缓的事实。对此，Kaufer表示自己并不担心。

TripAdvisor的企业名录项目仍在继续增长。最新数据显示，截至2014年底，酒店付费订阅用户达到了81,000家。度假租赁业务方面也同样如此。总体来说，TripAdvisor第一季度的订阅收入同比增长了88%，达到了7,900万美元，占总收入的将近四分之一。

地域扩张

目前，TripAdvisor约53%的收入来自美国境外市场。

Kaufer希望加速公司在中国地区的收入增长，要求其团队尝试不同的方法来实现更好的业绩。用户生成的中文点评无疑为公司在中国市场打下了坚实的基础，TripAdvisor还计划在针对出境旅行者的营销策略方面进行更大的调整。

拉丁美洲也是TripAdvisor的目标市场。第一季度，该地区收入与去年同期相比几乎翻了一番，达到了1,700万美元，占总收入的6%。

相比去年第四季度和第三季度，今年第一季度的收益增长分别了78%和30%，实现了加速增长。

Kaufer说，TripAdvisor的“胃口很大”，希望收购更多的“交易型”公司，近期尤其关注餐饮行业，但他表示也同样会考虑收购其他类型的公司。

元搜索变现能力

Kaufer表示元搜索上的点击付费广告价格并不会大幅上涨或降低。通过跟踪测量最后点击的转化率显示广告商的出价都得到了不错的结果。竞价模式是非常具有竞争力的，所以说目前的价格应该会保持平稳。最上方的两个搜索结果更容易引起消费者的注意。

2014年第四季度的电话会议后，TripAdvisor的市值超过了Expedia，但一个月后，该公司市值降到了109.8亿美元，而Expedia仍保持在125.6亿美元左右。（Sylvia 编译）