新OTA格局下的酒店业态

【环球旅讯】（特约评论员 王长春）携程组团收购艺龙63.7%的消息犹如重磅炸弹，在中国的旅游圈内形成了铺天盖地的口水效应，各路大咖纷纷点评此举对中国酒店行业将产生深远影响；行业内部暗流涌动，似乎OTA大战的冲锋号已经吹响；中小酒店是否会成为本次大战的牺牲品，忐忑不安的氛围笼罩在酒店同行的心头；但本次收购已经成本即成事实，新OTA格局下的酒店如何选择，才是接下来酒店同行需要优先考虑的问题。

本次收购行为虽然蓄谋已久，但也还是属于正常商业行为，不可能有如很多人担心会出现OTA垄断。艺龙、携程、去哪儿的烧钱大战持续了很长一段时间，从三方的报表来看，确实烧了不少钱；由于烧的都不是自己的钱，所以三方通过不断地给股东规划远景，通过数据的不断增长来证明其烧钱策略的可行性。本来三家烧的好好的，但是艺龙却偏偏烧出了问题，分析艺龙的近几个季度的财报不难发现其亏损依然持续，且数据增长已经明显放缓；东家（Expedia）逐渐的失去耐心与信心，铂涛、携程、腾讯三家在这个关键点迅速出手拿下艺龙，除了酒店同行与去哪儿，其余应该都乐于见到这样的结果。携程的这艘旅游行业的超级战舰已经逐渐形成，花了4亿美金收购，第二天市值增长了20亿美金，携程通过这次的收购行为，顺利迈入百亿俱乐部的门槛，所以携程是本次的最大赢家，（本次携程系统奔溃股价暴降不计入在内，不是一码事）；而铂涛作为拥有近3000家酒店的巨头，此次的持股行为的真正意图倒是很让人回味。很多人都猜测本次的铂涛行为属于转型的战略投资，不过就铂涛近1年的投资模式来看，铂涛更多的意图应该是在打造自己的酒店闭环，为品牌的全球化之旅铺路；毕竟铂涛的团队、资金、系统短时间内都无法支撑其进入OTA板块。

很多人担心本次携程与艺龙的联姻之后，OTA会出现垄断性行为。正常情况下来说，如果不是行政干预的话，市场经济的机制之下，是不大可能会出现垄断性行为的；当年的QQ足够强大，依然还是有陌陌的一军突起；此时彼时的淘宝犹如磅礴巨兽，还是会有京东的不断崛起；诺基亚所向披靡，依然倒在了苹果的脚底。市场需要竞争，市场也从来不害怕竞争，老二的市值虽然不如老大，但是老二的价值却是来自于对老大所造成的威胁；艺龙不做老二，自然会有去哪儿来做，去哪儿倒下了，依然会有去啊来继续，去啊牺牲了，还会有不断的老二继续来挑战老大。所以本次携程组团收购艺龙结果就是，去哪儿和携程的战斗会越来越凶，因为未来去哪儿的价值、市值，很大一部分可能会是来自于其对携程的挑战程度。

既然未来的OTA大战不可能有如大佬们所幻的那么理性，那么平稳；酒店还有什么好担心呢？渠道依然会有可选择的空间，酒店只需要根据渠道的属性以及自身客源的情况，去优化渠道比重；就拿莫林来说，本来我们就是携程的金牌，后来也做了艺龙的皇冠，接下来还会跟去哪儿有深度的合作；让我们做排它性选择，莫林肯定不会做；而且连锁酒店的同行基本也不会考虑做排它性选择。谁家OTA的订单多，我们就拥护哪家；谁家OTA的订单少，我们就培养哪家；这就是市场经济下客户趋利行为的正常想法，这也是OTA大战中广大酒店同行的心思。OTA行业也不会出现垄断，也不可能出现垄断；不过值得一提的是，即便是不会出现OTA垄断，中小酒店的日子也不见得会好过多少；中小酒店在现在的市场竞争机制情况下，团队无优势，品牌无优势，渠道无优势，逐渐会陷入经营发展的困境。以前有些背靠交通要塞的中小酒店，日子本过得挺好，从跟他们沟通的情况来看，这些酒店的经营情况也逐年在下降；要么产品走个性化，差异化的路线，承担所有的试错成本；要么背靠巨头的大树底下去乘凉，接受加盟或托管。

在本文快结尾的时候，一篇名为《去哪儿拒绝携程收购要约》的文章喧嚣尘上，笔者看完，感觉这像是篇去哪儿公司写给员工的内部通告；简单的来说内容就是：你看看，行业老大想来跟我谈收购，我给否了；去哪儿的价值是毋庸置疑的......其实去哪儿不用太多招术，踏踏实实的做好自己老二的角色，资本市场的认可度也不会太低；而且从去哪儿最近的动作来看，已经在娱乐、美食、汽车票等板块开始尝试突破，如果布局顺利，未来应该还有更多的成长空间。强势的庄辰超加上彪悍的骆驼在这些板块能否一如既往的强势发力，这个需要时间去证明。