言途：从境外景区语音讲解切入出境游

从跟团游到自由行，中国出境游客在逐渐摆脱走马观花的旅游方式，OTA+目的地电商平台+旅游攻略社区等的功能叠加起来，也在不断在填补自由行的需求空白。不过，如果你想深入了解一个景点、或者一个城市积淀的历史文化，可能你会需要这个叫"言途"的应用。

言途是一款针对出境游用户的语音导游社区。他们以 PGC 形式生产境外景区的语音讲解，这些生产者大都是有着资深经验的导游，三个月的时间，言途做了法国、日本、葡萄牙、比利时等六个国家、近百个旅游景点。除了基本的讲解之外，言途还有"涨知识"这样的板块，内容包括艺术文化、名人传记等等。

用户在使用的过程中，也可以用图片＋语音的形式记录自己的见闻，最后成果以时间轴的形式呈现出来。这些 UGC 里面或许有优质的内容，未来也会被言途利用起来。

除 PGC 和 UGC 两部分内容，言途要有另外两个功能板块，即"达人说"和特色产品推荐。其中，达人说可以看做旅游主题的 FM，它是让 KOL 级别的人物来讲述某个国家的趣事，可以脑补一下高晓松讲南极大航海的段子。这一功能是面向暂不出行的人，旨在提高用户粘性。言途表示，自己不会碰 OTA 的机酒业务，也不会碰目的地电商平台的奶酪，只做特色产品推荐，比如弗朗明戈舞蹈课程，圣地亚哥徒步路线等等。

看起来言途想通过产品交易变现，不过从这个商业模式来看，特色产品目前受众较小，规模化也尚需推敲，而且言途的工具属性和应用场景，多少不符合用户的使用习惯。不过，言途的导游功能在个人看来是刚需，如果掌握了流量那么就会有盈利的想象空间。而且言途的联合创始人姜波告诉 36 氪，未来他们也可能对语音讲解内容收费。从游客愿意在景点租讲解设备就可见得，用户应该也愿意为言途的质量内容付费。

在获取用户层面，姜波说，他们有着多年的旅游从业经验，了解目的地旅游局的需求，双方可以达成资源置换、合作推广。另外，目前言途的内容都是免费的，对于景点来说，能有一个服务中国游客的产品也正为他们所需要，所以这些景点也愿意在线下推荐用户使用，成本低且精准获客。

目前做语音导游的还有鱼说、51 导游等，不同的是，这几家都从国内先开始做，而且是偏 UGC 模式。虽然做国内能积累相对多的用户，但在姜波看来，国内没有语言障碍，需要语音导游的痛点并不明显，而且用户不一定愿意为 UGC 内容买单。

据了解，言途已经获得了信天投资的 600 万人民币天使投资。核心团队中，创始人张勇曾创办过探索旅行，而其他联合创始人大都有着十余年的旅游行业从业背景。