尚客优“住酒店不花钱”受追捧

2015年酒店行业的主题词不只有合体和收购，还有跨界。这种横向合作思维虽然为酒店行业提供了新的盈利模式，然而，大多数酒店的跨界开发仍处于简单的阶段式营销层面，并不能带来长久而稳定的盈利。三四线市场领跑者尚客优旗下的中档品牌——尚客优精选酒店，以互联网思维为导向，以新的市场需求机会为目标，在经过大量市场调研之后，隆重推出了免费住酒店模式，其倡导的“住酒店不花钱”全新玩法不仅符合了互联网免费潮流，切合年轻人消费心理，而且以优异的市场表现，获得了酒店行业年度十大创新品牌称号，足见“住酒店不花钱”这个颇具互联网范儿的概念已经被业内人士和广大消费者所认可。

“住酒店不花钱”是更深层次的跨界合作

“住酒店不花钱”是尚客优精选酒店探索互联网＋酒店的试水之作，亦是尚客优多年来探索酒店新盈利模式的集中体现。通过和家居厂商及第三方品牌建立深度合作，尚客优精选酒店在行业内率先完成了服务内容的迁移和变革。即从提供以住宿为核心的服务，转变为“线下体验、线上消费”的体验式产品分享平台。在尚客优的产品构想中，精选酒店不止提供高品质住宿服务，而是要提供满足商旅出行、甚至工作生活需要的综合性消费服务，未来精选酒店里的任何用品、装饰品都是可购买变现的，比如床垫、沙发、甚至壁画，只要房客体验良好，直接扫描产品上的二维码就可以下单购买。如果在精选酒店的消费达到或超过一定数额，就可以实现“住酒店不花钱”了。

“住酒店不花钱”做的不是服务，而是平台

如今各个酒店品牌都在做O2O，O2O的终极目的是做垂直平台，而流量是决定平台成败的关键。只要有了流量，就可以在商业层面衍生出更多想象空间。尚客优精选酒店正是看中了这一点，把酒店从接待中心转变为流量入口，通过“住酒店不花钱”的免费策略吸引更多的客流量，在此基础上，做好内容建设。什么内容呢？就是提供更丰富、更切合商旅出行及日常生活所需的产品及服务。要做好内容建设，必须基于两点市场需求：

一是转变旧有观念。在传统认知中，酒店是提供住宿服务的。尚客优却认为，酒店实际上是绝佳的体验家居用品好坏的地方。如今，家居产品的销售渠道过于繁杂，层层分利后，原本毛利丰厚的产品变得利润稀薄甚至亏损，而酒店正好可以解决这个难题。家居厂商可以把比较优秀的产品放在尚客优精选酒店里，获得大量免费展示机会，而消费者可以通过亲身体验，感受这些产品的妙处。这样非常有利于拉进产品和消费者之间的距离，下单率比在商场高得多。而尚客优精选酒店则变成了事实上的体验式电商平台，可以产生更多盈利想象空间。

二是擅用互联网思维。跨界是互联网思维当中一个很重要的点，其基础是互补和协同，目的则是共赢。对尚客优精选酒店来说，“免费住酒店”的意义一方面是开源，开辟了新的市场及收入，另一方面是节流，在没有增加投入的基础上，通过对自身资源的挖掘利用实现多次增值。如此一来，就极大的拓宽了酒店的盈利渠道，有效增强了自身竞争力。

正如马化腾所说，互联网已经“像水和电一样”渗透进人们的工作生活，与此同时，企业需要在产品理念和运营思维等方面大胆创新，敢于质疑甚至否定过去，才能更快的适应时代需要，更好的满足消费者需求。“免费住酒店”的出现，与其说尚客优精选酒店在标新立异，不如说尚客优正在和传统酒店商业模式说拜拜。这种不拘泥于现状的创新精神，以及切合互联网发展潮流的商业模式，有望帮助尚客优精选酒店在中档酒店市场中绽放独特的魅力。