如果酒店对预订员和前台销售人员的奖励计划进行合理规划，那这些计划将成为酒店提升销售效率的最有效工具。

近日，2024首届南昌绳金塔论坛在南昌举行，中国旅游研究院院长、文化和旅游部数据中心主任戴斌作主旨演讲，分享“元宇宙+旅游”未来的视角与当下的主张。戴斌认为，元宇宙不是简单的VR游戏或互联网社交平台升级版，而是一个新世界，需要科学实验、研发、生产、推广、销售多个环节的试错创新，需要更多的第三方开发，才能够给旅游业带来新的生产动力。 元宇宙能为旅游业带来什么？“从概念的导入到市场的培育，再到商业的量产，这是一个漫长的链条。”戴斌指出，问题是旅行社、酒店、景区、民宿、度假区、主题公园以及古村古镇、历史文化街区、休闲城市的建设者，甚至科研院所、高等院校的赋能者，都很难找到具有机会的商业模式，只是找到概念，但是形成不了消费者可受可感的场景和商家可以销售的商品。（新华社）

HeBS Digital在本文中提出了2012年酒店分销策略的“五做五不做”。其中不应采取的策略包括不要与限时销售/社交团购网站进行合作等等。

“赏花+”走俏 激发春季房车游热潮

抓住国内低线城市酒店市场，同时从线上、线下获取流量，通过交叉销售实现转化。

交通运输部和文旅部的数据，全国8天假期跨区域人员流动达22.93亿人次，国内出游人次高达4.74亿人次。尚客优酒店母公司尚美数智酒店集团在春节期间也交出一份令人满意答卷。 春节假期，集团旗下酒店满房次数达5454店次，较2019年增长136.31%，创历史新高；平均每间可售房收入（RevPAR）同比2023年增长33.33%，平均入住率（OCC）同比2023年增长20.23%，平均房价（ADR）和平均入住率较2019年春节假期增长均超过15个百分点。此外，旗下心里美酒店会员直订平台的酒店销售额同比增长73%，充分体现春节小城酒店住宿需求高涨。 同时，尚客优发布的《2024龙年全国小城活力报告》显示，在旅游热潮及“返乡更爱住酒店”等多种新消费习惯的推动下，具备5A/4A级景点的地级市和县城也迎来了预订高峰，县城酒店入住率呈现强劲增长态势。从尚客优全国所有酒店数据来看，江西宜春以195%的入住率居全国首位，其次为山东滨州（157%），第三为山西阳泉（151%）；洛阳、忻州、枣庄荣登平均每间可售房收入榜单前三。 报告显示，江苏人不仅过年爱住酒店，更爱掼蛋。受“过年回家就掼蛋”的热度影响，尚客优酒店在春节也顺势推出“新春掼蛋房”等创新服务，尚客优酒店春节期间全国平均入住率增长明显，江苏徐州以112%的入住率稳居第一，其次为浙江绍兴（106%）、第三为江西景德镇（98%）。这一成功经验彰显了酒店业在适应市场需求、提升服务品质方面的不断努力与创新，也预示着小城酒店业有望在未来持续迎来更加稳健的发展。

Booking.com最近一直在调整策略，包括再销售顾客已取消预订的客房和不向酒店提供客人的邮件地址，这些改变引起某些酒店经营者的担忧。

OTA帮助酒店销售附加服务，是一边打造用户的全流程体验，一边提升综合收益。

酒店分销的直接与间接成本的增速已经超出了酒店业RevPar的增速。酒店的销售、市场和收益管理部门需要努力整合顾客获得的方针与策略。

对于酒店，市场客源是自己不能解决的，酒店产品要改进需要大资金的投入也难以短时间改善，但是销售渠道的丰富化和结构合理化是酒店完全可以做到的。