户外社区8264进军户外运动产品市场
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户外社区8264进军户外运动产品市场

来源:36氪 2016-03-20 22:17:28

老牌户外社区8264宣布正式进军户外运动产品市场,将推出同名品牌的户外服装及装备产品,并与天猫达成战略合作。

老牌户外社区8264宣布正式进军户外运动产品市场,将推出同名品牌的户外服装及装备产品,并与天猫达成战略合作,8264 将正式入驻天猫并开通天猫旗舰店。双方将就户外知识、户外线路、户外达人分享、户外装备销售四个方面进行深度合作,共同打造一站式户外购物平台。

8264 成立于 2003年,十多年的成长中只在 2014年 披露过一笔 5000 万人民币的融资,其资金主要用于移动端 APP “在外” 的开发上,作为 PC 端论坛在移动端的延伸,在外定位于户外社交。目前 8264 有着超过 4000 万的用户,在线下资源这块,据 8264 去年末给到的数据,其中合作客栈有 400 家、俱乐部 300 家、景区 100 家。

之所以现在发布自有装备品牌,创始人杨伟认为是时机到了,中国的户外市场还在高速发展,虽然竞争激烈,但还有足够的空间留给 8264,而 8264 对户外运动、户外产品都有着深刻理解,做户外产品是想做一个辨识,即 8264 是玩户外的人穿的装备,而不只是一件衣服,平台积攒了数千万用户,这些户外爱好者对 8264 也有品牌信任。而且现在市场上有成功的例子,杨伟提到了小米,还有跟 8264 属性更贴近的铁血网。

对比现在各家户外论坛的发展,其盈利模式主要有这三种:

1)广告。据了解,2015年 以前,8264 的广告收入一度占到了 50%。这是 PC 时代论坛的收入核心,绿野、磨房大抵也是如此,不过在后 PC 时代,这种缺乏交易闭环的盈利结构想必难以持续;

2)路线交易。在户外平台上,一边是中小型俱乐部开发户外组团产品,一边是初、中级阶段的户外旅行者,8264 推出的在外之后也会延伸到产品售卖功能。

3)装备电商,体育户外装备的消费是近年来增长最快的类目之一,就中国户外用品品牌数量便已达到 1 千余个,整个行业的出货额 170 多个亿,十年平均增速达 40%。不过在装备电商这块,除了 8264,磨房也推出了旅游产品及装备特卖的执到宝,山脉户外也在日前宣布完成 1800 万人民币 A 轮投资,此外,装备品牌探路者在打造大体育生态,“逆向” 收购绿野后还拟投资 3 亿共拓绿野在线运营平台。

说到最后,户外到底是旅游的细分,还是体育的细分?至少旅游、户外、体育,三者的内容界限逐渐模糊,“泛户外” 的概念也开始出现,比如徒步、马拉松(彩色跑)等既属于体育,又跟户外挂钩的项目。而现在的户外市场上,又主要是这几股势力在竞争瓜分:装备品牌开始集体拥抱互联网、传统户外论坛尝试做移动端转型和商业变现、一波创业公司欲深耕某一个户外垂直项目、OTA 巨头们也在努力模糊轻户外项目和周边游的界限。不过总的来看,户外领域还是行业内的投资整合动作较多,在体育和旅游的交界线上似乎没有太多外界资本的声音。

8264 户外旅游 绿野网
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