线上线下旅游企业争夺上海迪士尼

3月28日，上海迪士尼度假区正式开始售票，几乎所有旅游行业的玩家都使出浑身解数争分这个大蛋糕。

据了解，与官方合作的旅行社超30家，包括途牛、驴妈妈、携程网和锦江、康辉、广之旅等线上平台和线下旅行社。另外，三大互联网巨头百度、阿里、腾讯也未缺席：腾讯通过微信公众号为上海迪士尼度假区服务，并提供在线订票；阿里则通过阿里旅行提供售票；百度主要提供地图服务。

目前游客购买门票的途径有三种：第一通过上海迪士尼度假区官方网站；第二拨打上海迪士尼预订服务中心电话；第三就是通过上述30家线上线下合作伙伴来实现。

截至3月28日下午19时，据阿里旅行的迪士尼旗舰店成交数据显示，上海迪士尼度假区一日票月销量已经达到了3.6万多张，而两日票的销量则为1.2万多张。

据《每日经济新闻》报道，迪士尼根据销量给各家旅行社不同的配额。门票不是一次性放出，而是一波一波慢慢放，防控黄牛党炒票倒卖。同时，OTA等也会根据和迪士尼方面谈判的一些销售政策，具体去做一些根据市场反馈的销售策略变动。

“从营销角度来看，迪士尼分批出票的饥饿营销方式也很高明。从体验感上既营造了一票难求的火热、紧张程度，同时又让购票心切的‘死忠粉’意料之外地拿到门票，并延长抢票话题的持久度。”TBO旅游商业观察创始人程拓表示。

饥饿营销总是和票贩一同出现。3月28日凌晨开始，上海迪士尼度假区门票开售当日已经有很多“黄牛党”在网上“叫卖”，加价的门票甚至高达1000元。

对此，有旅行社的票务专家表示，此次上海迪士尼乐园的购票加入诸多限制条件，比如针对某个具体入园日，一张身份证最多买5张票；游客去迪士尼，必须携带购票凭证和购票时登记的有效身份证件原件，入园时，购票登记的身份证件持有人本人必须在场，且需与同一订单上的所有同行游客一同入园。“所以从目前淘宝上加价预订并限制不能退钱的条件下，游客通过加价形式成功进入园区的可能性会较低”。

除了销售门票产外，游客还可在旅游网站上获得从购票到组织入园游览的一站式服务。携程网已于开票当日同期推出“上海迪士尼乐园门票＋酒店、门票＋用车、门票＋旅游线路”等多种组合产品。这样的好处是解决景区门票、当地交通、导游服务等问题，同时打包价格相对更实惠。

另外，各大旅行社也相继发布上海迪士尼乐园相关的一日游、二日周边游等旅游产品：携程网上预订人气较高的是上海迪士尼一日游、迪士尼＋江南古镇同里二日游、迪士尼门票＋五星级酒店2日自由行等；在途牛网上，上海迪士尼乐园2日自驾游、上海迪士尼-苏杭-乌镇5日周边游、上海往返国外的亲子名校之旅等产品也已纷纷开启预订，价格从几千元到几万元不等。

作为迪士尼旗下的王牌体验项目，主题乐园深受中国城市中产阶级家庭用户的青睐。迪士尼旗下全球六大主题乐园产品，每年预定增长率都在50%以上。根据中青旅遨游网的一项调查发现，在拥有10岁以下孩子的家庭中，高达87%的遨游网用户已经或打算陪孩子到类似迪士尼这样的主题乐园中休闲度假。

据国盛证券预测，上海迪士尼开园预计当年游客量1000万人次，迪士尼每年将带来直接园区经济效益156亿元，带动上海其他经济效益144亿元。