受资本追捧的短租平台,运营瓶颈在哪?

房东东 全雳 2016-06-06 10:06:06

短租公寓运营商都在大步迈进,跑马圈地,上线运营项目的精细运营是对整个行业的考验。

寓米网近日宣布:获得东方财富、美国五邑商会冯广荣基金、深圳立合旺通商业保理有限公司三方联合1亿元人民币综合金融投资。

看到这条消息不禁再次想起2012年2013年国内短租行业的融资高峰,爱日租、途家网,蚂蚁短租,小猪短租再到之后的木鸟短租和专注国外市场的住百家,短租行业之火爆也不差于当年的团购大战,然而经过了4年多的发展短租行业公司排名还是按照之前的队形从一而排!不过跟短租一个门派的长租公寓在2014-2016年却迎来融资风口期(YOU+、青客、寓见、湾流等大笔融资)真是一墙之隔 ,一半海水一半火焰!

这一次为什么风口为寓米打开?

从专注于线下经营的短租公寓,升级到开放大平台的“寓米”集团,从经营实体公寓,到在线预定,提供线上预定线下运营管理,涵盖在线预定、运营管理、伙伴整合三个闭环,寓米致力打造国内唯一具有生态圈关联服务能力的短租服务平台。寓米网创始人张晚华表示,希望能为中国从事公寓的创业者提供运营(寓米学院)、产品、会员(玉米会&玉米粉)、信息(寓米SAAS云管家)、供应链(寓米聚优惠)、金融(“爱帮助”开店基金)等全方面的支持,形成一个公寓孵化的的平台,培养更多的创业者参与到寓米短租公寓生态圈中成为明星房东。短租公寓单纯靠“二房东差价盈利”模式是拿不资本的,二房东租金差的那点盈利资本是看不上的,风险投资就是看中独特的商业模式,而不是投稳健保本的生意!正在融资的公寓运营商真的要深度思考自己的商业模式是否能让风口为你打开?

继各家开放大平台,行业会有哪些趋势发生?

一月租网创始人姜东伟指出,第一,必须是线上线下深度打通。自营发展到规模必然做平台,平台发展到一定规模一定做自营,这是所有行业的趋势,很难只靠线下或单凭线上做大。第二,长短租结合一定是大趋势。对做短租公寓的运营商做长租是减法,减掉最头痛的运营压力,和每年增长的人工成本以及日租不断下降的RevPar值。就集中式长租公寓运营商拿房的成本越来越高单纯靠装修产生的溢价回本周期会被逐步拉长。集中式公寓长短租完美结合对运营的重要考验,也是能利润最大化的必经之路。

短租运营平台的瓶颈会在哪里?

6月2日,从长租公寓的巨头——自如宣布进入民宿和短租,也逐渐渗透到非标市场里面,旨在打造一个大住宿平台。途家和雅诗阁合资,试图打通线下运营体系。

一月租网创始人姜东伟表示,近年来,中短期度假、商务、培训的出现,催生了大量7天以上,2个月以下的中短租,我们称之为“月租”市场,恰恰是酒店和长租公寓的空白点,而短租的需求涌现,也引发了资本的密切关注,因此催生了各类短租平台和公司。

我们也在北京和杭州尝试过部分短租,这在小范围内还是可以的,我爱我家集团副总裁胡景晖这样表示,但是要真正大规模展开,由于短租的频次高,前后房源的衔接度要和完善,否则会带来大量的空置风险,这对管理的难度提出了很大的挑战。就目前而言,还没有特别明显的成功案例。

笔者也认为,单从线上平台来看,途家网,蚂蚁短租,小猪短租,木鸟短租再到后面的“OTA大灰狼”携程艺龙去哪儿,而携程通过收购艺龙,控股去哪儿,已经把线上的流量握在手里,坦白讲目前线上的获客成本已经高于线下获客成本!连携程的首次获客成本都超过了200元一个,可想短租平台的获客成本!就大平台来讲如果没有大的客户流量支撑,线下的门店和加盟商以及平台上的二房东是很难管理的。包括途家在年初开放大平台后也在处处寻找流量入口,之前靠携程流量支持,到目前全国会员卡的推行都是为平台开发流量!所以流量将是第一大考验!

线下门店的竞争是开战的第一阵地,先抢房源、再抢租客。在线下的途家斯维登,一呆的伊思德以及拜登都在全国投入的大量地推人员,市面上能做公寓的开发商已经被大家扫了很多遍了,都是非常不错的品牌,好项目的开发商将变得越来越强势,为了拿项目租金只能往上提!

对于线下门店运营能力也是各大短租公寓运营商最头痛的!新行业没有合适的人才,很多从传统酒店挖过来的人水土不服,特别是精细化的管理,这个行业运营成本和服务频次很高如果稍不精算很容易入不敷出。就精细化管理大家可以参考一下自如:自如要求新房间家电、家具入场相隔时间不得超过半小时,这种苛刻式的精细化管理一度令自如的家电供应商苏宁多有抱怨,但房屋上架速率却能得到提升。现在,自如从拿到房源到上架,需要重新粉刷的毛坯房也仅需数周,条件好的精装房甚至只要三四天时间。这些都是建立在高度标准化的基础上。短租公寓运营商都在大步迈进,跑马圈地,上线运营项目的精细运营是对整个行业的考验!

平台+供应链整合完成自我生态闭环。平台单纯的给予流量支持不会长久,没有供应链的支持也不会长久。大平台之后必须给予平台二房东前期拿房支持,投入装修金融分期,PMS系统,智能门锁系统支持,标准化的管理培训支持、客源导入甚至项目并购以及城市合伙人这些才是大平台之后的动作。公寓行业有城市地域性和当地资源特殊性做壁垒,做好深度运营,大平台公司才会关注到你,受益于你!

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