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众信预计今年在线销售额占比将达20%

财新网 2016-06-08 13:19:27

众信旅游计划今年在线旅游销售额将占到众信零售业务总销售额的20%,明年还将达到30%。

作为携程、途牛等OTA的主要供应商,中国旅游产品批发巨头众信旅游正欲在线上旅游市场发力。众信旅游6月7日宣布,旗下在线旅游业务平台悠哉旅游网将与金山软件合作,后者将为悠哉旅游网提供云计算服务。

悠哉旅游网CEO王安伟表示,随着用户数和访问量的增加,原有的线上架构无法满足需求,今后通过金山云提供的的海量计算和分布式存储服务,悠哉旅游网将得以应对访问量的爆发性增长。

王安伟还表示,未来在线业务将是众信旅游的发展重点,公司计划今年在线旅游销售额将占到众信零售业务总销售额的20%,明年还将达到30%。其中移动端将占到在线业务的营收的30%。

成立于1992年的众信旅游是中国最主要的旅游产品批发商,主要客户有携程、途牛等OTA,也有各大旅行社。其中,在出境游产品批发上,众信旅游目前有较高的市场份额。

然而随着各家OTA公司采用“价格战”的方式争夺市场份额及客户,上游的产品批发供应商压力陡增。众信旅游年报显示,虽然其每年都能实现两位数的业绩增幅,净资产收益率却从2010年的41%降至去年的15%,其中,批发业务的毛利率由2013年的9%降至去年的7%。

在2014年登陆A股市场后,众信旅游开始发展线上业务。2014年12月,众信旅游收购了面临困境的悠哉旅游网,并将其打造成主力线上业务平台,此后又先后投资入股了世界玖玖和穷游网等在线旅游平台。

然而在多方收购后,众信旅游的线上业务并未有太大的起色,其主力线上平台悠哉旅游网尚未进入OTA的第一和第二梯队。年报显示,众信旅游去年零售业务的增长主要来自于各类地推活动。

对此,众信旅游内部人士向记者表示,公司线上业务去年表现平稳是因为在收购悠哉旅游网后,众信旅游一直在对其进行内部调整和技术上的整合,打通两家公司的系统。这一整合直到去年年中才完成,实际业务的展开是在去年年底和今年年初。“今年公司线上业务会有瞩目的发展。”该人士说。

众信旅游副总裁韩丽表示,2015 年众信旅游已逐步从以批发为主,转向批发与零售兼并的状态,今后,众信旅游将通过旗舰店和线上平台吸引客户,并在产品设计上针对门店、批发和零售进行区别操作。“发展线上业务不会影响公司与携程等OTA公司的关系,双方间固有的合作关系不会受到影响。”

今年3月,众信旅游发布的《发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书》显示,众信旅游拟采用发行股份及支付现金的方式购买携程等11名股东合计持有的北京华远国旅100%股权,交易作价26亿元。本次交易全部完成后,携程将持有众信旅游5.07%股份,成为公司第三大股东。

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