榴莲旅游想以特色路线和商品做轻旅游决策

休闲旅游的门槛越来越低，机票、酒店预订线上化已至成熟，对大多数用户而言，一次出行要解决的最大问题，莫过于在目的地怎么玩儿。因此大多创业者聚焦在目的地板块，想构建类似 GetyourGuide、Viator 这样的吃喝玩乐预定平台，同时考虑到国内自由行用户的成熟度，还会精心设计多日游、一日游路线等打包商品，想帮用户节省行前做规划的时间。

榴莲旅游也是自由行趋势的探路者之一，他们有专门的团队去发现目的地的特色路线和商品，筛选组合成“X天X晚”或者一日游，用户跟据他们设计的行程，只再需一张机票即可出发。被组合起来的单个商品包括了住宿、用车、吃喝玩乐，用户也可以单独预定。眼下，榴莲旅游聚焦在境内游，已经开通了厦门、大理、丽江、三亚等十余个目的地。

“相比美团点评，榴莲旅游的选品更贴合旅行、当地体验，而且可见就可预定”，榴莲旅游的创始人孙宁表示。他向36氪对比演示了“褚家园下午茶”这个商品，作为厦门的一家特色咖啡店，榴莲旅游上是可预订的一款套餐，而在美团上，它的显示位置靠后且不支持购买。用户在榴莲旅游购买后会收到订单二维码，到店消费时出示即可，而商家这端也有相应的移动端APP用于处理订单和结算。

值得一提的是，榴莲旅游的核心团队为技术背景，此前创办过B2B 公司，后被阿里收购。因此团队对技术和系统尤为重视，孙宁认为，这也是相比同类型竞争对手，榴莲旅行的优势所在——完善的后台系统，能够提升线下 BD 的效率，也方便商家操作和结算，解决各个城市规模复制的难题。未来榴莲旅行的产品也可能在携程、蚂蜂窝等平台销售，届时条件允许的话，双方只要对接 API 而无需挨个手动上传商品。

榴莲旅游目前只有微信端，据官方提供的数据，平台自16年4月产品正式上线，到目前已经服务了近 4000 名用户，线路服务近 2000 人，单品服务近3500 人，好评率达 99%。

2016年5月，榴莲旅游获得450万天使轮投资，目前正在进行A 轮融资。

在36氪看来，榴莲旅游的模式最考验的是产品设计、运营获客、品牌建设的能力。目前平台上的一些一日游仍像传统的当地拼团，并不足够在当地化、体验化、个性化等层面突出独特之处，在选择众多的当下， 要在产品端构建一种不可替代性，或许才能抓住年轻人的心。

另外，类似榴莲旅游的平台，36氪之前还报道过的白日梦旅行、光合旅程、以养生为主题的“一次旅行”，还有以亚太为市场定位的客路 Klook、垂直欧洲的猪悠游、垂直日本的仙贝旅行等。