绑定数千家星级酒店　携程用总经销协议巩固地位

携程近期与两拨国内星级酒店签订了总经销协议，在酒店选择在线预订渠道上获得“优先权”。

11月3日携程宣布，已经成为成都新华国际饭店、深圳长城大酒店、南京古南都饭店等数千家酒店的总经销商。这些酒店覆盖范围涉及北京、西安、苏州、昆明、重庆等旅游城市，签约数量也比上一波签约有所增加。

今年9月，携程宣布与南京玄武饭店、上海同文君亭酒店、天津友谊宾馆等数千家酒店签署总经销协议，未来将在推广渠道、大数据应用等方面展开合作。据悉，之后还将有更多国内星级酒店与携程签署总经销协议。

据公开资料及酒店业内人士介绍，总经销协议相当于酒店给予携程在线上销售方面的优先权，包括酒店在其公开渠道的价格基础上，给携程会员提供更优惠价格，为携程提供足够的保留房，预订即时确认，旺季也保证房源等；而携程则给签约酒店提供更好的排名和页面展示位置。

“说白了，就是能掌控住签约酒店的客房。而星级酒店长期亏损，所以也想借携程的力改善销售情况。”公司涉及酒店pms服务的一位业内人士对界面新闻评价说。他表示，目前业内也只有携程有足够底气签订这样的协议，相比而言阿里酒店平台的协议会更开放一些。“因为携程、艺龙、去哪儿加起来，占的市场份额最大。”

携程数据显示，截至今年二季度，携程海内外合作酒店总数超过122万家，并且用户流量巨大。携程公布称，近期还在和海内外的数百家酒店集团“酝酿更大规模的合作活动”。

酒店业务一直是携程的优势业务。从成立之初的2000年开始，携程通过酒店业务位居国内酒店分销业榜首。相比于被几家航空公司掌控资源的机票，利润微薄的门票，以及环节复杂并还在成长中的旅游度假业务，酒店在线预订能为OTA提供稳定的业绩和可观利润。而该领域的竞争对手也不断涌现。

在2011年、2015年经历了两轮激烈价格战之后，携程通过并购的方式收服竞争对手艺龙、去哪儿网，三家合并的份额在2015年在线酒店交易市场占比超过七成。新的对手包括美团点评和阿里（现“飞猪”）。

针对美团点评主要面向的本地、高频、低价酒店市场，携程将中低星酒店业务划分给去哪儿网，与美团对抗，自己迎战阿里的“未来酒店”战略。去年底媒体爆料，携程与阿里抢夺酒店商家。今年阿里的酒店业务升级，携程在4月份则上线“闪住”来对抗阿里的“信用住”。到今年9月阿里签约的酒店数量达到1.3万家。

财报显示，携程与去哪儿网合并后，今年前两季度销售及营销费用仍然处于较高水平，并且连续出现净亏损。虽然携程在酒店在线预订领域仍然占据绝对地位，但竞争还在继续。