“开始众筹”民宿业务独立，想做行业服务商了

生活消费类众筹平台“开始众筹”已将旗下民宿业务板块拆分，并投入 3000 万人民币启动资金。未来，“借宿”的运营和融资都将独立。

“借宿”公司 CEO 夏雨清接受36氪采访时表示，一直以来民宿都是开始众筹的核心业务。截至目前，平台上线的民宿项目数百个，认筹人数超过 10 万，认筹额接近 6 亿元，占平台总认筹额的一半以上。“其实之前已有风投机构表示愿意投资，但最后‘开始众筹’还是决定先自己做，股东对这块业务很重视。”夏雨清说。

夏雨清是“借宿”创始团队成员之一，同时也是国内第一代民宿人。早在 2002 年，他就在莫干山开出了自己的民宿，“当时的房租只要 2 万一年，现在已经涨到 25 万了”。

在夏雨清看来，中国民宿领域的爆发期发生在 2013 年，彼时整个非标住宿行业逐渐从以大理、丽江为代表的客栈，往以莫干山为典型的民宿发展。推动行业升级的原因一方面是受 C 端消费升级浪潮波及；而另一面，农村人口逐渐往城市迁移，可供改造的闲置民房增多影响着市场的供给端。对政府而言，他们也希望通过民宿来为当地引流。

民宿的兴起带动了一股创业浪潮。做酒店推荐+导购的“几何生活”，为民宿提供 PMS 管理系统的“云掌柜”、“客栈通”、“番茄来了”，以及从众筹切入建造环节的“多彩投”和“开始众筹”都分布在这条产业链的不同位置。除了创业型公司，巨头也在观望非标住宿这一方面。今年初，如家就曾宣布会推出自己的民宿品牌“云上四季”。

那么，新公司“借宿”将如何定位自己的行业位置？夏雨清表示，“借宿”实际上会扮演一个服务商的角色，围绕一家民宿从规划-运营-发展的全过程可能出现的需求提供解决方案。具体包括以下几方面：

资源：在产业链最上游，连接地、房、人（想开民宿的）三方，盘活政府拥有的闲置地皮与房产，开发新景区。

推广：线上通过微信公众号为民宿导流。据悉，开始众筹旗下 3 个公众号共计粉丝 2000 万+，转化率接近两位数。开始众筹新媒体团队中有多位主编级资深媒体人，现在他们正在不断开发新的账号。

线下邀请知名民宿人做巡回 TED 式分享会。自 2016 年 4 月起，半年内已举办过 2 场千人以上的活动，其余每场规模也均在 300~500 人的规模。

教育：“借宿”联合莫干山民宿学院，为民宿业主和潜在业主提供关于民宿开设与运营的基础教育培训。

但有趣的是，这三块业务目前基本不收费。

关于这一点夏雨清解释道，国内民宿的发展尚属早期，行业规则与标准都没有建立起来。而对于“借宿”而言，现在收入的主要来源是与开始众筹的订单分成（众筹业务从“借宿”导流，在“开始众筹”上进行转化）。接下来，团队会把工作重心放在树立品牌影响力，而非变现上。

为此，他们还推出了“借宿严选榜单”。以公立角度挑选出中国最优质的 66 家民宿。“借宿”补贴 2000 万推出集聚 Top66 的消费卡 2000 张，单张面值 2 万元，消费者以五折购买就可以在这 66 家民宿中消费。不过夏雨清透露，目前他们符合标准的可能最后都达不到 66 家，行业整体质量有待提升。

除了这些，夏雨清还向我们透露：“借宿”与“开始众筹”未来会有除民宿众筹外更多层面的合作。比如，把民宿当做在“开始众筹”平台上众筹的那些消费品的一条销售渠道，以及打通民宿之间的消费权益。

“对我们而言，好的项目是可以连接起来的。今后品牌在‘开始众筹’上不仅能筹到钱，还能获得资源和种子用户，这对几方来说都是好事。”