又一玩家闯入旅游B2B 它要怎么玩下去?
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又一玩家闯入旅游B2B 它要怎么玩下去?

来源:铅笔道 石伟 2017-01-04 18:19:56

大旅通是旅游在线交易B2B平台。目前,平台入驻200余名顾问,对接约200家旅游供应商,总流水1670万元。

近期,大旅通创始人张源知向铅笔道透露,项目已于2015年12月获得250万元天使轮投资,投资方为康泰国际旅行(北京)有限公司。

大旅通是旅游在线交易B2B平台。平台连接旅游供应商与旅游顾问(面对旅游消费者推销旅行服务),提供撮合交易。

挑选旅游产品后,顾问自主加价后通过微信端分享,向C端消费者进行售卖,同时拥有产品议价权。

平台通过收取平台使用年费和返佣获取盈利,同时,对接票工厂(景区电子分销平台)提供机票等产品。

截至目前,平台入驻200余名顾问,对接约200家旅游供应商,总流水1670万元。

注: 张源知承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

把求教者谈成投资人

张源知在旅游业摸爬滚打14年,是业内的老江湖。同时,他还是一名连续创业者。

他曾做过旅行社网络通话项目,因为信息产业部一纸禁令(2008年为保障奥运会安全叫停电信增值服务)而赔了百万元;也曾合伙做过整合折扣价旅游产品平台,拿过李开复创新工场的天使轮融资。

2015年初,他结束上段创业后,一直在思考下次创业的时机和条件。

因为创业经验丰富,他成了周围旅游行业创业者眼里的“红人”,很多人找他“喝茶饮酒求经验”。

其中一位来访者有一家出境旅行社,想做互联网加旅游,却苦于不懂行,多次请教他,“光坐下谈就不止三五次,何况喝酒饮茶聊感情”。

在其中一次请教中,当两人谈到模式问题时,越聊越起劲。由于前期交流获得信任,求教者便让张来操作,而自己担任天使轮投资人。

张源知觉得当时移动互联网已经发展成熟,并且有投资人认可,便立马答应了投资人的要求。

选择旅游顾问去销售

经过调研,他发现旅行社等传统旅游企业经常会发生业务人员跳槽与接私单的情况。这些业务人员,也称作旅游顾问(下文用旅游顾问表示)。

顾问们最大的问题,就是旅游产品的获取。因为他们大多依附于旅行社等机构,只能通过后者获取产品,自身获取渠道有限。

与此相对,旅行社并不缺旅游产品,而是缺乏销售能力。

再加上B2C模式的C端获取成本高,B2B模式更易产生效果,张源知决定成立大旅通平台,平台位于微信端,搜集国内游、出境游等旅游供应商的产品,旅游顾问可以在线挑选、加价后通过微信分享给C端消费者。

同时,考虑到团购打折等原因,旅游顾问可在平台同供应商电话议价。

通过该平台,只要缴纳3000元平台使用年费,旅游顾问便可以脱离旅行社,自行向C端消费者出售产品。

“没有了旅行社的抽成等限制,顾问像是淘宝店主一样,自主经营'手机旅行社',积极性比早先要高。”

而旅游供应商则乐意接受与张的合作,因为可以增加销售渠道。

从2015年6月1日上线以来,平台建立北京、天津、石家庄、唐山等4个运营中心,入驻200余名代理人,总流水1670万元。

目前,张源知正在筹备Pre-A轮融资,预计稀释10%股份获取500万元。

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