旅食家能否开辟旅行生活短视频市场的新蓝海?
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旅食家能否开辟旅行生活短视频市场的新蓝海?

来源:36氪 卢晓明 2017-11-06 14:07:15

旅食家创始人王为认为,在旅行短视频这个垂直领域还没有出现为大众熟知的头部品牌,因此团队希望填补这一块的空白。

如果问你生活或消费短视频品牌,你可能会想起一条、二更,但如果问你旅行短视频领域有什么品牌,你可能未必说得上来。

我们能想到的大部分跟旅游度假相关的节目,可能都是在电视上看到的综艺节目,比如《爸爸去哪儿》、《亲爱的客栈》、《花儿与少年》等。明星作为最大的流量黑洞吸引了观众之后,当地美景就开始在节目中刷存在感,因而每一次节目的选址,都可能蕴涵着一个目的地又火起来的可能。甚至是一首歌,都能给“兰州”、“成都某小酒馆”或者“鹿港小镇”带来流量。这种流量跨界的方式愈发引起旅游行业重视。

然而,这类动辄一小时的综艺节目,在社交媒体等碎片化传播场景下,显得“太重”了。在旅游行业内容化与流量跨界越发明显的今天,新媒体平台上对相关短视频内容的需求将会越来越强。

36氪最近接触到的旅食家,就是一个旅行类生活短视频自媒体,内容覆盖各地美食、生活方式、探险、城市探索等与旅行相关的领域。创始人王为认为,在旅行短视频这个垂直领域还没有出现为大众熟知的头部品牌,因此团队希望填补这一块的空白。他介绍,目前团队的内容从模式上可以分成两种。

一种是旅食家的自有IP,包括小城记事和靠不靠谱旅行。小城记事这个栏目的定位是“寻访100座喧嚣之外的小城,去发掘那些隐秘的小城故事”,后来获得挪威旅游局赞助,去拍摄挪威的小城故事;靠不靠谱旅行则主要是好玩的探索、冒险等主题,比如无人区的探险、从北极到南极88天的冒险、乘坐火车穿越泰国、马兰西亚和新加坡,由DJ拾肆和极地探险家高承主持该节目。

另外一种,则是旅食家作为CP方跟品牌合作,为其制作内容和共同塑造IP。比如“黄小厨的地标食材”是跟明星黄磊创立的生活方式品牌黄小厨合作,寻找目的地的地标性食物;美好人家则是跟蚂蚁短租合作,聚焦在家庭出行,寻找独特的民宿。据旅食家表示,团队已经和与20家品牌达成合作。

王为认为,相较于目前市场上流通的美食、美妆和搞笑类视频,旅行类视频的门槛要更高,因为这类视频往往要到达目的地,依靠一定规模的团队和器材方能制作出持续产品高品质内容。他认为这也是为什么在新媒体内容上仍未出现头部品牌的原因之一。旅食家则希望从一开始就能从商业化的角度解决成本高的问题。

旅食家值钱曾经尝试过短视频+垂直电商的模式,但电商的流程很长,涉及品牌、包装、仓储、物流和质保,盈利需要一定的销售规模,同时做电商+短视频太重,团队对市场观察之后认为短视频的变现效率更好,所以决定专注做短视频。现在旅食家制作的几乎每一集内容,都会有相应的资金提供方。据王为透露,团队基本已经实现了盈亏平衡。

内容制作工作室在市场上不少,如果不能像一条、二更等头部视频自媒体等拥有自己的品牌和用户,议价能力毕竟有限。目前的旅食家还是略像内容制作方,不过王为表示,团队的定位是旅行生活方向的新媒体传播平台,希望能拥有自身的忠实粉丝人群,成为“新媒体时代的Discovery”。(Discovery 是由探索通信公司于1985年创立的一个电视频道,直译为探索频道,主要播放非戏剧性的纪录片,内容涵盖了科技、自然、历史、探险和世界文化等领域。)旅食家有自身制作团队的同时,也有运营和推广团队,积累各个视频与媒体平台的合作和发布机制,未来希望是一个运营方的角色。

运营数据方面,旅食家表示,截止2017年9月,旅食家共覆盖用户137万余人,其中微信粉丝62万,微博粉丝35万,秒拍、今日头条、腾讯、优酷、爱奇艺、搜狐等第三方平台的粉丝40万。

团队方面,CEO兼创始人王为曾就职于PacificM&A和Deloitte,从事企业咨询和并购工作;有三次创业经历。联合创始人谭世奇曾在湖南金鹰卫视频道、乐视致新视频部门、艺术媒体ActionMedian任视觉总监、导演等职位。另一位联合创始人徐晨琛是资深广告从业者,曾服务于《华夏地理》杂志、海达路德游轮、北欧旅游局、挪威驻华使馆、英国旅游局等机构。

旅食家 旅行短视频
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