站在地摊经济的风口上,房车旅游如何抓住机遇花式营销?

中国旅游报 丁宁 2020-08-17 10:22:03

在疫情防控常态下,房车在出游上的卫生安全性和多用途性是当下房车大受青睐的主要原因。

近,地摊经济一夜爆红,也带火了房车行业。其中,上汽大通房车自营租赁平台“房车生活家”遍布全国31个城市的门店顿时生意转旺,截至目前,在上海、成都、郑州、广州、厦门、昆明、杭州、沈阳等城市已参与各类“地摊经济”活动超过150场,投入房车200台次。

跨界“地摊”营造百变场景

今年两会期间,中央针对疫情稳定后如何激发经济活力,发出松绑“地摊经济”的政策信号,各地地摊几乎一夜成市,特别是一些热点旅游城市,既有“高颜值”、又有烟火气的“房车地摊”成为主角之一。

近日,在上海新天地,房车与宠物品牌“伯纳天纯”合作参加宠物市集,既倡导了“宠物救助、领养替代购买”的公益理念,又突出了房车可带宠物出行这一独有优势。在上海外滩BFC、兴业太古汇,房车与“一米市集”合作,营造健康有机的生活场景,将“户外”生活理念融入健康生活。在沈阳,房车入驻了K11购物艺术中心,参加周末创意市集主题活动。在河南郑州中原锦艺城购物中心,房车与京东世界合作推出了“移动小酒馆”,点亮了本地“醉美”夜生活,消费者可以在房车上品酒听音乐。在成都和杭州,房车与百事可乐合作,迅速聚拢了一大波人气,成为当地市集潮流风向标。在成都,房车驶进“成都文化公园消夏啤酒夜”,成为成都人又一“巴适”的好去处。房车还开进了南宁的吾悦广场、昆明万达广场、厦门宝龙一城等,以多种形式赋予房车在“地摊经济”中的新功能、新形象。

上海旅游标准化技术委员会自驾车与房车专委会副主任兼秘书长、上海商学院副教授符全胜表示,这些“房车地摊主”从文化艺术、户外美学、娱乐休闲、健康生活、社会人文等多个角度出发,除搭建自身房车生活场景外,还注重“跨界”品牌合作,与宠物、快消、电商、鲜花、户外、有机食品、咖啡等品牌携手营造多样化场景,发掘了房车更多亲民与可爱的特质,将房车文化渗透到“地摊经济”中,提升了品位,扮靓了城市,取得了良好的经济与社会效益。

个性消费体验花式营销

据业内专家介绍,房车在地摊经济中走红,首先得益于房车本身的魅力。例如,L007旅居房车长5.9米、高3.0米、宽2.3米,三面车身可以与品牌合作设计主题车贴海报,车内空间可以进行品牌产品的陈设,是一台移动的品牌宣传车、产品展示车。车内还有厨房、电磁炉、冰箱、空调、卫生间、电视,无论是寒冬或酷暑,无论在何时何地,车内均可休憩或进行各类商务洽谈,成为“移动的展示厅”。

宇通房车总经理张明介绍说,疫情防控常态化下,车友购买房车的意愿更加强烈,今年1—6月,宇通房车销量比往年至少提升了50%。同时,各大房车企业纷纷趁热打铁进行线下推广。

上汽大通“房车生活家”运营总监刘磊说:“房车在中国还是一个新事物,用户通过线上等渠道了解房车,还需要实际的体验认知,以消除第一次使用的‘畏惧感’。因此,线下的推广显得尤其重要。”刘磊介绍,“公司在全国30多个城市每周均进行线下推广活动,走进社区、公园、商圈等,与用户直接接触,通过现场体验、讲解,门店试驾等方式让用户直接感知房车的魅力。因为有了之前长期的线下推广经验,这也使得公司在地摊经济的风口上把握了机遇。”

一位房车企业的市场推广负责人透露,企业下一阶段的目标是要将房车小众市场培育发展为大众市场,将在亲子家庭、爱宠、户外、艺术、娱乐、商务、退休长者等细分人群市场上开展各类营销活动,并与各类音乐节、知名IP、赛事活动、亲子机构、市集、宠物品牌、电商平台等机构进行多样化合作,打造场景化体验式的营销模式。

疫情防控常态化催热市场

7月10日至12日,在上海汽车会展中心举办了第十一届上海国际房车露营博览会暨上海国际自驾游与户外休闲用品展览会。8万平方米的总展出面积与第九、十届展会相比,同比增长率分别为50%和20%。参展厂家数量100%的增幅,也使得本届展会成为完全意义上的房车露营全产业链综合展,现场600多部新房车的展出创下历届新高。尤其是在展会上出现了数十台品牌和功能多样的摆摊专用车,以其干净整洁和漂亮精致的外观吸引了众人的目光。

展会主办方路程网CEO丁宏波表示,在疫情防控常态下,房车在出游上的卫生安全性和多用途性是当下房车大受青睐的主要原因。他举例说,在德国、美国、新西兰、加拿大、韩国等国家,实用性极高的房车在疫情期间不仅被当作“方舱医院”来做自我隔离使用,还能在保证基本生活的前提下,远离城市等人群密集的地方。

据德国最新数据显示:今年5月,14073辆的德国房车销量比2019年同期增长15.9%,其中自行式房车的销量增长了31.7%,超过1万辆。

房车作为一种个性化的旅行方式,随着旅游消费的升级,受到了越来越多中国消费者的青睐。近年来,上汽集团在江苏常州溧阳总投资17亿元建成了中国最大的房车研发及生产基地,并全力推进房车全产业链布局,涵盖房车制造、房车销售、房车租赁、房车旅行、房车营地等多维度服务。旗下的“房车生活家”,已在全国22个省和直辖市的31个城市,布局34个自营房车租赁门店,全国房车租赁车辆近2000台,在房车租赁市场拥有近60%的市场占有率,并计划在未来2年内将服务网络覆盖全国所有省份。

另外,上海一些旅行社也抓住机会发力,如携程、中青旅上海公司和上航旅游等,近期都推出了房车主题旅游产品,成为旅行社企业复工复产的业务突破口。

© 以商业目的使用环球旅讯拥有版权的内容,请遵循环球旅讯 版权声明 获得授权。非商业目的使用,请遵循 CC BY-NC 4.0

评论

请登录 参与评论
微信扫码分享