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“多情”的万科,会把持“亚朵”多久?

旅游地产观察 I先生 2021-05-08 10:13:00

万科押宝被寄予厚望的中高端酒店。

继融创中国凭借“永乐华住”出道后,万科这个前10年打着“让建筑赞美生活”的地产商,想不到十年后,竟成为了“东一榔头西一棒子”的混合商,常言道:“瘦死的骆驼比马大,这不‘万科’又玩上瘾了。”

一、继冰雪、猪肉,酒店终于登场

如果用一个词来形容眼下的万科,多数人会异口同声地说:“家大业大”。

在万科内部几大业务板块调整后,万科已经从十多年前仅专注于地产开发的头部发展商,一转身成为了多元化发展经营的“混合开发商”,什么商业地产、物流地产、长租公寓、酒店度假应有尽有,曾经因北京冬奥会兴起的冰雪产业,以及疫情期间大搞的万科猪肉概念股等事件,似乎已经被万科抛之脑后?

受到2022年北京冬奥会影响、国家政策红利支持,2019年的冰雪产业驶入了“众人拾柴火焰高”的产业发展“快车道”,行业内外的专家也纷纷预测:“2022年,冰雪产业即将突破8000亿营收大关”。同时,由于2019年国人高涨的“爱消费、敢消费”的情绪驱使,让大批滑雪场经营者,在2019年底之际,新增人手、改良设备,企图在2020年的第一场雪中,大赚一笔。

然而,突如其来的疫情,教练失业、雪场关停、资金链吃紧等问题,使得2020年的冰雪产业彻底成为了被冰封的一年,面对行业的困境,受伤的企业不在少数,万科或许伤得更深。

万科冰雪产业始于2017年,却消融在2020年。

记得当时任职董事长的王石表示万科正在做“一项提升国内体育发展的大事业”,同时还表示:“万科无意介入体育产业......但就既然进入滑雪,就要为我国奥运献上一番力量。”

苦心经营的3年期内,凭借冬奥会的成功申报、国内居高不下的滑雪消费需求等因素影响,万科以北京国家高山滑雪有限公司第二股东的身份,加入到了2022年北京冬奥会延庆冬奥村及其他滑雪相关的物业建设,期间万科不仅整合了旗下的万科松花湖度假区、万科石京龙滑雪场、北大壶滑雪度假区三大雪场的资源,也逐步打响了自己的“冰雪招牌”。

可惜,2020年的不友好,基本上断送了万科的这块即将走红的“冰雪招牌”。冰雪产业是一个靠天吃饭的行当,广大消费者可以一天不滑雪,但不能一天不喝酒、不吃肉,眼看着冰雪产业的持续低迷,脑子活、家里还有点闲钱的万科,又盘算上了“猪肉概念股”的主意。

2020年末,一则突发的万科冰雪事业部改制的新闻被官宣后,很多了解内情的人士表示:“早就该关了”。相比10年前,万科2020年的集团板块业务已经高达8个,抛开相当赚钱的传统业务房地产不说,相较于物流仓储和商业地产,冰雪产业几乎已经沦落到了边缘化的处境,其所产生的的收益,或许没有“物流仓储”、“商业地产”等业务来得实惠。

据2020年万科上半年年报的数据显示,万科近1500亿元的营收中,来自房地产及相关业务收入约1380多亿,占比高达90%以上;物业服务的营收67亿元,占比4.5%。除了传统“产金大户”地产板块外,冰雪产业以及后来各种乱入的“其他业务”,对万科转型发展的贡献及帮助可谓微乎其微,不过勇于冒险的万科,还是铁了心要搏一把,同时也摆出不到黄河心不死的觉悟。

2020年3月,万科正式成立食品事业部(BU),该事业部涉及“生猪养殖”、“蔬菜种植”、“企业餐饮”等领域,面向社会公开招聘。然而,就在2020年5月,万科大张旗鼓投资近30亿元发展养猪事业时,连续下跌的猪肉价格、各种猪肉概念股的持续跌停,从根本上给了如日中天的万科一记当头棒喝。

不过,从近日亚朵突然宣布联手万科进军高端酒店领域的消息可知,冰雪事业部的消失、放缓不前的养猪事业,并没有难倒手中有钱的“富兄”万科,只是此时万科为何要与暂时深陷困境中的“难弟”亚朵寻求合作呢?

二、富兄难弟,会幸福吗

为什么称亚朵酒店为“难弟”?一切皆因“蹭热度”惹的祸。

不久前,因一起“环球影城”商标侵权案被诉之于法院后,亚朵酒店的“难弟”的头衔暂时算是坐实了。

北京通州区一家亚朵酒店旗下加盟店,私自给酒店打上了“环球影城”的标签,但因未得到“环球影城”的授权,这家亚朵酒店被通州区市场监管局依法查办,作为北京市首起“环球影城”商标侵权案,先不说亚朵要支付多少赔偿,但常年累计的商誉和声誉绝对已经“大打折扣”,毕竟在这个“好事不出门”的时代,任谁家的商誉都伤不起。

那么问题来了,“富兄”万科此时联手“难弟”亚朵,双方图什么?

原来答案是这样,早在一年前,万科就已经与亚朵集团合作经营了一家中高端定位的酒店——深圳南山万科云城亚朵酒店,从酒店经营数据来看,酒店开业1年多取得了不俗的成绩,其投资回报率超过了行业平均水平。据知情人士爆料,万科后续还将在深圳、杭州等多地展开亚朵酒店品牌的落地合作。然而,突发的亚朵“环球影城”商标侵权案,似乎打乱了万科和亚朵的“发财大计”,有知情人爆料:“这次朵亚把万科抬出来,或许就是为了掩盖住早前被环球影城状告的丑闻,也顺便让万科给亚朵撑下场面”,也有部分网友调侃:“这叫借力打力,顺势而为。”

总之,不管是“遮丑”,还是“顺势而为”。

对于万科来说,自家八大板块业务中,就涉及酒店度假业务。凑巧的是,这个酒店度假业务几乎与冰雪事业部成立的时间重合,2017年初,万科与顶尖的度假村悦榕集团成立了全新的平台——“悦榕中国”,双方长达2年之久的合作中,几乎很难看到万科与悦榕中国的消息,然而2019年4月万科与悦榕中国突然正式宣布,悦榕旗下全系列酒店品牌落地西昌,在外界惊叹不已时,相信万科已经赚的“不亦悦乎”。

尝试了与顶尖度假村悦榕集团的“第一次亲密合作”,“贪心”的万科终于还是忍不住了,果断成立了万科酒店及度假事业部,新BU的诉求是什么?

早在2013年,万科就提出了向“城市配套服务商”升级的目标,围绕客户消费需求,大力向商业地产、教育、养老、体育等领域拓展。迈进2021年,七年前预设的目标,已经糊了三个——“教育”、“养老”、“体育”,只剩下了可塑性较强的“长租公寓”,作为传统地产商“又爱又恨”的商业物业,其可塑性和发展潜力是十分巨大的。

从3月30日晚,万科A发布的2020年年度报告便可看出一些端倪。2020年,万科长租公寓营收25.40亿元,同比增长72.33%。报告显示,截止2020年底,万科集团运营管理的长租公寓数达18.44万间,累计开业14万间。整个2020年疫情期间,万科长租公寓开业数量不减反增,报告期内,深圳、天津、北京、珠海等9个重点城市新开业的3.3万间长租公寓,出租率超95%。其中,北京成寿寺项目作为全国首个集体土地租赁住房项目开业前七天即满租,这连串喜人的长租公寓成绩,确实让人称赞。

按理说,万科应该继续发力长租公寓市场,牢牢占据传统地产的霸主地位,便可一本万利,一劳永逸。可是,万科为何偏偏此时选择进入“酒店圈”,押宝被寄予厚望的中高端酒店?

三、中高端酒店,将成“新宠”

或许是“不甘心”,更多是“舍不得”?

近期,作为孙宏斌季琦“联姻”的结晶——“永乐华住”被高调官宣后,相信关注中高端酒店产业的万科早已坐不住了。

从财力、人力、开发资历等方面考虑,万科显然略胜一筹,毕竟二十几年的“地产界一哥”也不是随便叫的。但是,面对“旅游+会展+住宿”的百亿市场,万科似乎要弱许多,缺少会展资源支持,之前的冰雪产业也是不了了之。

就是在这样的局面下,万科本可以依靠悦榕集团顶尖度假村的实力快速崛起,直接抢占高端住宿市场份额,但是万科却选择相对中高端的亚朵酒店合作,其中的原因可能是以下几个方面。

首先,万科自身的长租公寓生意做的风生水起,长租公寓生意出色的背后,离不开多年来“安心”物管服务的支持和帮助,不断开业的长租公寓物业,如果只是单一形态发展下去的话,早晚会遭遇消费的“瓶颈”。所以,在恰当的时间,引入一家中高端连锁酒店品牌进入到长租公寓物业中,一方面可以差异化打造长租公寓的产品类型,另一方面知名酒店品牌的进驻,也能满足不同消费人群的需求,还能整体拉升长租公寓的租金区间,提高长租公寓的收益。

其次,找一个被广大酒店消费群体熟知的酒店品牌合作,不仅能够得到市场消费客群的认可,还快速建立客户对万科名下酒店的认知度。目前来说,亚朵作为众多中高端连锁酒店的佼佼者,经过一年多的深入合作,亚朵、万科已经默契十足。本次合作中,万科提及最多的就是亚朵的品牌力,在万科眼中亚朵强大的品牌类型,包括:亚朵酒店、亚朵X酒店、轻居酒店、ZHotel等,从中端覆盖到豪华,同时亚朵还在2018年至今蝉联了中国连锁酒店高端品牌规模第一的称号,这些或许就是万科看在眼里的“闪光点”。

第三,亚朵中高端品牌酒店的强大吸附力,加之万科物业、人力、财力的投入,使得万科长租公寓的发展有了更多的可能性。2021年,亚朵集团推出了全新生活方式平台——“亚朵星球”,并携带多款产品进军“睡眠市场”,企图开创不一样的高端酒店住宿新方式。

最后,“万客会”与“亚朵集团”的优质会员互换互通后,结果会怎么样呢?按照目前万客会的会员规模来看,万客会会员数肯定已破千万,亚朵集团的会员数也接近千万级,两个自由流量过千万级别的“流量池”,一旦发生交互,海量的私域流量效应,任谁看了都想来分一杯羹。

当然,“地产+酒店”的合作模式,作为一个相对老旧的模式,过去但凡地产公司涉及到酒店项目,多数地产商会首选“高大上”的知名酒店品牌合作,然后打着“我家住在五星级酒店里”等类似的口号,四处占地,疯狂敛财。最终,每当区域内的住宅物业被售罄,开发商便草草了事,曾经承诺的星级酒店虽然已建成,但是后续的经营状况,可谓惨不忍睹。

时过境迁,殊不知曾经靠颜值、品牌效应上位的地产商,现在还存活多少?

但是,面对已经到来的“跨界混运营”时代,“地产+酒店”的模式肯定会进入全新的阶段,各种玩法或许已经悄然发生变化,不然融创中国、万科这些地产圈的大佬怎么敢轻易入手,誓与时代发展的浪潮搏上一搏呢?

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