开元酒店陈妙林，奋进中的浙商精神

疫情三年，对酒店业的冲击尤为之重，大多数的酒店品牌在亏损的边缘徘徊，而他创立的开元酒店集团，在寒风中依然逆势而上，成为疫情年最获关注的品牌。在国内稀缺的高端酒店板块，他用近三十年的时间，将开元酒店成功打造成为国内高端市场里的一个成长型、潜力型品牌，并通过多品牌多元化战略，让开元酒店在竞争激烈的市场中逆风成长为一个参天大树。他也应当无可争议的进入中国酒店名人堂。

01 酒店业的浙商精神

和一些国内早期的酒店集团创始人出身类似，陈妙林也是体制内进入酒店行业，然后在一个特殊的时代赶上体制改革，从而进入商界。从第一家改制的萧山宾馆起步，陈妙林的酒店生涯要追溯到1985年，迄今已经有37年的历史，这在国内酒店业领域，绝对是鼻祖式人物。而从萧山一个小旅馆起，他在数十年的酒店从业生涯里，打造出了国内最大的民营酒店集团之一，并且让开元酒店真正意义上有区别于数千家起步的经济型酒店集团。而如今的开元集团，已经横跨酒店业、地产物业开发管理、工业制造业产业等综合性旅游集团，目前在全球酒店集团名列17位，跻身国内旅游集团20强。

坊间对于陈妙林先生在早期的记录不是很多，对一些偏私人化的内容相比其他创始人也更是少之又少，外面仅能在有限的记录中挖掘一些事件的线索和端倪，来最大化最客观书写还原这位重量级人物的创业故事和品牌发展故事，为行业参考更多的有价值的内容。

1952年，陈妙林出生于杭州萧山，父母都为商人，这也算给他今后进入商界有了耳濡目染的机会。陈妙林在进入酒店行业之前已经是萧山物资局下属公司的一名干部。这和很多在改革开放初期下海经商的企业家又有很多相似的地方。这群人本就有敏感的嗅觉，加上体制内能掌握一些别人不可得的资源和能力。如同样出身于杭州萧山的鲁冠球，就是万向集团的创始人，他从七十年代开始，从一个汽修店起家，将万向打造为全球知名的汽车零件生产商。而另一个耳熟能详的宗庆后，是娃哈哈集团创始人...这些例子数不胜数，这当然也是浙商的一种勇于创业的精神。

浙江为何能走在中国民营经济的前列？这是能在更早的时期，快速迎合改革开放的浪潮，迎合世界的发展，积极促进和探索经济世界的规律。而以这些企业家为代表的浙商，更具有敏锐的市场嗅觉，敢想敢干也是这一代浙商的特质。故而在四十年的改革开放浪潮中，一大批优秀的浙商脱颖而出，在各行各业都有领军人物。陈妙林也是在这样的背景下，迎合时代发展需要，抓住机遇，迎难而上，从一个招待所开始，硬生生创造出一个在中国酒店史上具有代表性的品牌。

1985年开始，也许因为一些契机和原因，也有自身能力的体现。国资旗下的萧山招待所要进行投资升级，而陈妙林成为新改造而成的萧山宾馆经理，这也为后来的开元创立和走向市场化创立埋下了伏笔。故而陈妙林在不同的场合也多次表态，对于他的成功，首先是归功受益于党和政府的好政策，当年的萧山宾馆获得了改制、重组的机会，这才成就了如今的开元酒店。而正是这样在一个时代推动下，依靠自身对于市场的判断和整合驾驭能力，让一个小地方的政府小旅馆，成为一个知名酒店集团的摇篮。

02 创造到创新，时代与开元同进

如果说中国的八十年代是改革开放的初期是市场经济的探索期，而九十年代则是市场经济开始抬头和高速发展的阶段，也是市场环境最为宽松的时候，是黑猫白猫能抓老鼠就是好猫的时代。在这个时期，可谓是遍地是金钱的时代。整个八十年代，因为经历着一代人的思维转变期，从一个非常凌乱的时代走向改头换面进入调整的阶段，一切的机遇和变化都在酝酿，这个时期就开始布局创业的人更是胆略超群。进入九十年代，一切大势已定，各种商业机会逐步成熟，那些八十年代跃跃欲试的先行者，在九十年代就进入一个大干猛进的过程，再加上九十年代的金融体系改革和市场经济政策的不断明晰，让中国的经济模式走向一个新的时期。

所以我们看到，国内优秀的品牌和大的企业集团基本都在那个时期酝酿成长起来，直到需求井喷而做大。互联网的兴起更是将这个时代推向一个高峰，进一步成就了2000年之后的大繁荣。陈妙林正是跟随着这样一个大势，加上自己的具备前瞻性的眼光，让开元跟随着经济大潮的发展而不断壮大。

开元是国内最早探索做度假酒店的连锁企业，早在1991年，陈妙林第一次去美国考察酒店市场，发现了一个新的天地。和很多国内创始人照搬或者模仿美国一些商业发展模式一样，国内的酒店业也在很大一定程度上是因为有了美国一些领域的经验，从而引进模式，发展壮大。在酒店行业，比较有参照价值的如携程等OTA平台。携程旅行网是沈南鹏、梁建章等人在美国发现了Expedia等美国企业的成功模式在国内创业，依靠当时国内互联网发展的黄金期，高歌猛进，逐步奠基了今天的市场地位。而中国经济型连锁酒店的鼻祖--锦江之星创始人徐祖荣，也是在1996前在美国看到了汽车旅馆的繁荣，回来创建了国内首个经济型连锁酒店品牌锦江之星，这也得益于当时政府及企业内的宽松改革风气，否则也不会在一个国企体制内拨款1000万开始一个品牌的创建。

陈妙林当然也在美国看到了这些变化，他关注的更多的是整个酒店市场的格局和发展的形态。在当时的中国，可以说真的可以印证了在动乱年代常用的那句话“形势一片大好”。市场化经济开始蓬勃发展，GDP开始保持两位数增长。政局稳定，市场开明，政策明朗。在这种情况下，陈妙林回国后斥资收购了某国有企业旗下疗养院的一部分股权，改造成浙江首个度假酒店-开元之江度假村。这也开启了开元连锁化的真正进程，在一个酒店业还在探索期的时代，他能先入局度假酒店，也是具有前瞻之举。

03 多元化布局下的商业帝国

在行业内大多数人会认为开元集团就是做酒店的，并且在华东高星级市场做的不错。实际上，在整个开元旅业集团体系内，酒店确实是主导产业，但不是核心。开元旅业还拥有地产业、建筑、工业制造业等多个领域。要知道，开元酒店早期的布局，都是靠真金白银买来或者自己开发的，拥有一批优质的酒店资产。2004年，开元才尝试第一家轻资产项目。陈妙林在国内首创了“住宅+商业+酒店+旅游”的复合开发模式。

2001年，开元地产开发了25万平方米的酒店化社区开元•名都复合项目，首次进入地产行业。在2002年，开元在千岛湖的度假村和度假别墅项目开工，正式开启旅游地产的开发，这个度假村在2003年开业，也是开元集团首个开业的五星级酒店项目。当年7月，开元地产进军上海松江，总投资14个亿开发了当地高档住宅社区开元新都小区和开元地中海广场。2004年，开元工业旗下第一个钢结构公司开业生产...

到2008年，开元旅业的版图基本形成,已经拥有20多家高星级酒店，以超过开业10000间客房位列国内饭店十强，而地产板块入选国内房产开发百强企业。这一年，开元酒店已经走出浙江，在上海、北京、开封等地都有布局。

业界需要明晰的是，开元最大的资本是持有的酒店及商业资产，目前在开元体系内有20多家自营酒店都是自有完全控股，也就是说资产都是自己所有，据统计这些物业的总面积达到60万平方米以上。而开元地产在这些年地产开发上已经完成了600万平方米的物业开发，还有近400万平方米的储备。故而我们理解的开元酒店不仅仅是在于品牌，而在于深厚的资产布局。

所以在郑南雁和红杉资本入局开元酒店后，有人疑问为何开元的估值如此之低。其实在与郑南雁和红杉的合作中，仅仅涉及开元酒店板块，不含资产。并且开元旅业是个母公司概念，酒店板块只是其中之一。在整个开元旅业的资产评估中，官方发布的数据是达到了270亿人人民币。

因受疫情影响，开元酒店在疫情期间遭受重创。2020年年报显示，报告期内净利润2660万元，同比减少87%。归属股东净利润1970万元，同比减少90.3%。而短期流动负债总额为11亿人民币，相比2019年同期增长18%。

04 引入新资本，是无奈还是战略眼光？

2021年4月16日，当时还是港股上市公司的开元酒店公告宣布，由鸥翎投资和红杉中国联合成立的Kunpeng Asia Limited提出的H股要约已于当日获得不少于90%独立H股股东的有效接纳，开元酒店正式启动退市。4月22日，由鸥翎投资合伙人郑南雁创立的百达屋集团宣布，与开元酒店集团达成业务合作，双方将发挥各自优势，强强联合，开拓中国高端酒店及度假市场。

5月24日，上市近两年的开元酒店从港交所退市。同日，百达屋创始人、董事长郑南雁正式担任开元酒店集团执行董事长，据雪球披露：截至2020年底，开元酒店管理公司及其附属公司共有约589家运营中或开发中的星级酒店，全年收入15.98亿元。

陈妙林接受《浙商》专访时说:

上市和退市都是企业发展的需要，这次退市主要是接受红杉资本的入股投资，如果不退市从上市规则上讲无法操作。因此我认为这次是近年来最值得做的事情，通过上市被红杉资本认可，通过退市接受红杉资本的投资。在谋求更大的发展后（开元酒店）一定会再次上市。而对于陈妙林为何将交棒郑南雁，陈妙林表示，一个创始人没必要把企业的管理权紧紧揽在怀里。“我关心的从来都不是企业的最高领导权，也不是拥有最多的股份，而是怎样让企业更接近于成为‘百年老店’。

”为什么一定要坚持去做酒店业务？”陈妙林在接受杭州日报专访时说：第一，当时房地产是没有经过经济波动的洗礼的，可能存在风险，预计未来还会进行新一轮调整；第二，做房地产可能是一个“短线”，这个产业想要做成品牌就很难；第三，2004年，开元酒店至少在浙江已经建立起一个比较好的品牌，我们想继续把它做大做强。

在目前新组成的开元酒店股权序列里，红杉和郑南雁代表的欧翎持股42.4%，陈妙林为代表的开元旅业持股28.21%，携程有5.3%的股份。

对于陈妙林来讲，2019年是开元酒店的高光时刻。陈妙林曾表示过：“我做事情一直很顺利，唯一不顺利的是上市。”2003年一场非典重创后，开元决心用上市壮大自己，2005开元酒店首次对外宣布即将赴港上市，计划将浙江开元萧山宾馆、杭州开元之江度假村、萧山开元城市酒店等整体打包，拟募集资金2~3亿。后来因为上市规则等各种原因而搁浅，而据称此后开元集团内部正在进行一场主打酒店业务还是房产业务的争论，当时房产的利润已经远超酒店，但酒店也拥着有不可比拟的品牌知名度和地位，这场争论持续了三年。

直到2007年开元决定仍以酒店业务为核心，在成为万达模式还是做大酒店的路上最终选择的酒店。陈妙林解释，在酒店板块，开元已经做到了前三，而地产在百名位置徘徊，为何要放弃已经做好的事情而追逐更难的事。这个决策行业内人一度认为陈妙林错失了一次成为万达的机会，不过从今天地产的市场背景看，如果当时坚持地产为主业，到今天结局如何未尝可知。

第二次冲击上市是在2007年，当年美国私募股权公司凯雷集团以1亿美元入股了开元集团，于是开元着手准备上市。但万万没想到2008年的一场世界金融危机再次冲击了港股市场，开元的上市计划只能再度搁浅。2013年心有不甘的开元决定再次尝试上市，不过这一回他选择后退一步，把酒店和房产拆分成两个资产包，并打包5家盈利状况较好的自持酒店，以门槛较低的REITs（房地产信托投资基金）方式曲线上市，成为了全球第一个中国的酒店REIT。不过效果却十分不理想，原计划发行规模总集资额16.45亿-19.74亿港元大幅缩水，最终降至约6.75亿港元。最后，凯雷资本或许对开元已经失望，从而将股权卖给了携程退出了开元股东序列。

但上市是陈妙林的执念，这一场马拉松式的上市之路和今年四次上市的亚朵有一些相似。终于在2018年再次在港交所递交招股书，并于2019年3月成功登陆港股，如果从2005年算起到2019年上市成功，开元走过了近14年的上市之路。

但上市之后的市值不是非常理想，这和同样在其他地方上市的企业对比形成非常大的差距。按照上市时首日16.88港元的股价，以及红杉资本及郑南雁18.15港币每股要约价格，总市值也就在50亿港元左右；而同期的华住酒店市值达到百亿美金，锦江酒店市值也在400亿人民币左右，就连体量不及开元的华天酒店市值也比开元高，这是开元14年上市长跑拿到的答卷，对于陈妙林为首的开元团队来讲肯定不满意，这也是接受红杉和欧翎资本入局私有化的关键原因，希望通过郑南雁的操作，在整合优化打包后，能实现再一次的上市，毕竟当年郑南雁曾经将快捷连锁七天为主体的铂涛集团以百亿价格卖给了锦江这个成功的案例。

而行业内对于开元酒店被低估的原因归于：开元酒店超过一半的门店在浙江区域，区域化较为集中，全国布局不明显。另外开元酒店的收入来自自营门店营收，管理门店收入占比过低等都是原因。

但无论如何，开元的品牌体系在这个市值下确实被低估，这应该是陈妙林和郑南雁等人一致认同的，否则也不会有上市仅两年之后就退市的做法。而郑南雁在完成开元的整合后，将自己旗下的百达屋和开元酒店合并，成立德胧集团，意欲将德胧包装打包重新做大。目前整个德胧体系开业门店达到400多家。在近两年的磨合中，还没有看到德胧团队有实质性进展，陈妙林寄予厚望的郑南雁团队能否将开业带入更好的局面还需要时间考验。

05 生命不息，创新不止

开元在度假酒店板块的布局是行业内公认为国内酒店集团里最完善的。从1992年首个开元度假村开业以来，陈妙林就对于度假领域的执念是非常深的，在目前开元的品牌体系内，拥有开元度假村、芳草地、观堂等度假品牌，这些品牌成为了开元目前最具竞争力的产品。而在陈妙林的布局中，确实将高端度假的布局作为开元酒店体系的主要方向，依靠开元酒店近三十年的沉淀，从而跳开城市高端酒店的竞争红海，进入到一个新的蓝海市场确实是明智之举。

市场再一次证明了陈妙林的眼光，在所有人还在度假领域探索民宿或者度假酒店发展的时候，开元森泊这个产品应运而生。这个品牌是具有前瞻性战略眼光的产品。开元森泊突破传统酒店的打法，以乐园的形式做酒店，将酒店做成一个度假综合体。

开元筹划已久的一个集酒店住宿、水上乐园、儿童乐园、教育多重角色的休闲度假综合体的度假乐园---杭州开元森泊度假乐园在2019年终于正式进入全面运营阶段。以”一站式度假”为引领的新度假模式让开元森泊真正做到了。据陈妙林讲，开元森泊的创立不是一念之间，而是酝酿十年之久。可以说，开元森泊的产品代表了当下及未来十年这个阶段度假消费下新力量，也将引领这个时代的度假产业潮流。

从1985年进入酒店行业到90年代初开元旅业雏形建立，再到90年代末开元改制成功，开元跟随着时代的步伐一步步走出了自己的路。从2000年初开始的多元化发展策略再到高星级酒店市场地位的建立。陈妙林带领开元走过 了不一样的一条路。相比其他酒店集团高歌猛进，走马圈地的狂野不同，开元一路走来稳定当头，缓慢推进，用三十年打造了一个健康的开元旅业版图。而后又将开元酒店交付郑南雁手中，虽然还没有完全退出对开元酒店的掌控，但三十年的过往和精彩回看，都将陈妙林与开元酒店紧紧的捆绑在一起。

即将过去的2022年和即将进入的2023年，已经年满70岁的陈妙林正在看着开元走入一个新纪元，而他也初步完成了企业的交棒。他在近年已经辞去了开元旅业总裁的职位，将开元集团的整体管理权交给了跟随他三十年之久的职业经理人陈灿荣，而区别于其他企业交付子女的做法。但在其重金押宝看好的开元森泊板块，他的女儿陈俊以职业经理人的身份参与了进去，成为这个开元森泊品牌的主理人。这也许是最好的安排，让下一代做自己喜欢做的事情，而工作繁重的集团事务则交给自己信任有经验的跟随者，这样才能更好的让开元集团这个大船平稳走下去。

陈妙林的愿景是要将开元做成“百年老店”，而离这个目标还有一多半的时间要走。如今的开元正在按照他当初的宏愿完成了第一阶段的布局，虽然路程坎坷，但收获颇丰。整个开元体系目前在营门店达到400家，根据开元的三年战略规划，在2025年将达到1000家。2020年开始的新冠疫情确实重创了整个行业，也让很多企业走向破产。而开元在这个时期挺了过来，依靠去重资产化，引入战略投资、布局新兴产业等多种方式保持了开元集团的盈利状态。随着疫情的最终消散，按照目前开元的体系布局，在疫情后将会迎来更快速的发展和更广阔的布局。

爱好健身的陈妙林依旧老骥伏枥、志在千里，他希望的开元和他所看到的开元或许都在他的所有期待中一一呈现。中国改革开放40年的丰功伟绩，成就了一代酒店人和企业家的壮阔历史，也成就了陈妙林和开元酒店的壮美篇章，希望在下一个40年，是开元时代的真正开始，能开创一个崭新的酒店度假生态，重塑中国酒店行业新格局，打造一个真正意义上的高端酒店民族品牌。