2023最火跨年生意:一场派对赚3万,民宿价格涨3倍

深燃 王敏 2023-01-04 09:00:00

跨年生意,也是一场双式感生意。

元旦三天假,“阳康”的人都支棱起来了。

原本元旦小长假就是消费高峰、出行高峰,这次更加不同。疫情三年后的第一个拐点,赋予了这次跨年更加丰厚的意义。

2022年对于很多人而言,是艰辛而难熬的一年。在这一年即将结束时,人们迫切需要一次有仪式感的跨年,为2023年开个好头,希望来年向阳而生。

当出行不再受限时,Livehouse跨年音乐狂欢、主题公园里看跨年烟火或灯光秀、北方滑雪泡汤、南方露营烧烤、旅行度假跨年等线下的跨年生意,再次变得火爆。

与民宿、露营、旅游等领域的从业者们交流后,深燃发现,疫情管控政策刚刚调整后的近一个月里,线下活动、旅行度假相关行业都处于复苏阶段,甚至一些从业者在12月上旬时都还觉得跨年生意会比较黯淡,但仿佛是在一夜之间,火爆程度就超过了预期。

相比于旅行度假跨年的方式,仪式感满满的跨年主题活动更受年轻人青睐,也让一部分从业者率先感受到了黎明的曙光。热门活动的门票几天之内就被抢购一空,热门地点的民宿溢价3倍依然有人在抢。

2023年的元旦,更像是一次重启。疫情三年后,憋不住的年轻人,想要通过一场有意义的跨年,开启新的篇章。

跨年Party火爆:

一场活动净赚3万、气球预订一周赚数千

圣诞节那个周末前,自由活动策划人、餐饮品牌TASTE主理人Veronica还一筹莫展。

12月20日从上海出差回北京后,Veronica发现北京第一波阳过的小伙伴已经开始恢复外出,加上很多人居家办公已经一个多月,很久没有出来放松过了,这让她看到了机会。尽管已经有小半年没有策划过线下活动,但她觉得,跨年夜,很多人需要一场盛大的Party。

由于她有现成的场地和乐队资源,到12月21日时,活动就已经基本规划完毕,并以“2023跨年霓虹舞厅派对”为主题,开始对外宣传。但让她没想到的是,活动发布后三四天内,几乎无人问津。

每天为卖票发愁的Veronica,一遍又一遍地修改活动宣传文案,调整活动亮点,但是原计划100人的活动,只卖出去了三张票。留给她的时间不多了,如果最后卖出去的票还不到30张,她只好取消活动。

转机出现在圣诞节那个周末,北京各大商场人流量暴增,马路上又开始堵车,环球影城也恢复到人挤人的状态。“许多‘阳康’的人,意识到正常出行没问题了,于是开始筹划元旦假期”,Veronica提到。

Veronica的跨年派对,突然火爆了起来。在圣诞节后两天内,一半的票就已经售出,到第三天时已经售罄,以至于凌晨1点多,还有不少人咨询,考虑到场地的容纳量,Veronica只能一一谢绝。

类似突如其来的火爆,还出现在露营品牌南猿计划在广州市内策划的一场精致露营跨年活动上。

南猿计划负责人星星告诉深燃,常态情况下,团队每个周末都会策划一次露营活动,但12月10日那一周,由于团队成员和参与者们“中招”病倒了不少,活动不得已暂停,延迟到两周后的圣诞节,最终,圣诞节也只做了一场三四十人的小规模活动。

星星一开始对跨年也没抱太大预期。可在12月24日,等团队策划的露营跨年活动启动上线报名后,两天之内,150人的票就全部卖光,“我们不得不跟场地方紧急协商,又增加了一部分。但报名的人数还在增加,只能委婉拒绝后面前来咨询的人”。

广东气温适宜,露营跨年广受追捧。同在广东做露营活动策划的曲楠,也是在圣诞节前一周推出了露营跨年活动,一张门票200多元,200人的上限很快就招募完毕,而且这场活动也成为了2022年她策划的几十场活动中报名人数最多的一场。如果活动顺利开展,刨去场地和物料等成本后,这场活动至少能净赚3万。

这只是跨年主题活动火爆的一个缩影。Livehouse跨年演出,以及一些主题乐园的跨年活动门票也十分紧俏。

有用户反馈,北京老牌Livehouse疆进酒、MAO Livehouse推出的跨年主题活动,门票也早已被抢购一空。而跨年前一周,没抢到票的人们还到社交平台、二手交易平台“求助”,希望能“捡漏”几张门票。

Veronica提及,这类演艺酒吧大部分在疫情之前并不算太火,因为可供年轻人选择的娱乐形式非常多,但疫情这三年,很多演唱会、音乐会开不了,这些Livehouse便积累了一批新客源。这次跨年,这些Livehouse也早早地策划出了跨年活动,抓住了2023年第一波线下娱乐的热潮。

很多主题乐园也都专门策划了跨年活动,且热度居高不下,比如,迪士尼策划了特别版城堡幻影秀、珠海长隆海洋王国策划了跨年烟火表演。一位计划去迪士尼跨年的年轻人告诉深燃,距离跨年夜四五天时,就发现门票已经卖空了。

根据去哪儿发布的相关数据,北京环球影城跨年那两天的门票预定量,相较12月的第一周,增长翻倍,珠海长隆海洋王国跨年那两天的门票预定量环比增长2倍。

跨年夜,还有一项看起来不起眼,但非常火爆的生意,那就是跨年气球预订。一些大型商场会策划倒计时活动,很多在现场参与倒数的人会自己准备气球,在上面写下心愿后等待零点时放飞。而提前在线上预订好气球后到现场领取,比在当场直接购买价格更便宜。

安徽合肥的杨呱呱,12月23日在短视频平台上发布了接受跨年气球预订的短视频,到12月30日晚上,被预订了200个左右的气球,预订价格一个16.9元,两个15块,7天就收入小三千元。她对深燃透露,为了安全起见,她给气球充的是氦气,成本相对较高,一个气球成本大概在10元左右。如果跨年当晚线下发放顺利,这七天至少净赚上千。

河北的温蒂在12月24日同样发布了类似跨年气球预订的活动,9.9块一个的气球,到12月30日时,不仅零散预订出去了200多个,还接到了一个预订150个气球的大单,这六天里收入也能达到3000多元。

跨年度假:

长途游复苏,民宿价格翻三倍

除了跨年主题活动火热,选择旅行度假跨年的人也不在少数。近日,跨省游、长途游持续升温。

根据同程旅行发布的2023年元旦旅行消费趋势预测显示,元旦假期机票均价上涨32%,火车票跨省订单占比近五成,国内部分长线游目的地,将在元旦迎来新一年的第一轮客流高峰。去哪儿数据显示,成都、北京、三亚、上海、海口、重庆、昆明、深圳、广州、西安是最热门的元旦跨省游目的地。

在社交平台上,北戴河阿那亚凭借其名气以及丰富的跨年活动,成为了热门旅行跨年目的地。这也直接带动了当地民宿行业的火爆。

除了五吨盐回到海中、零点新愿灯塔点亮仪式等活动外,“重塑雕像的权利”乐队在12月31日举办的新年音乐会也吸引了很多人前往阿那亚。一位阿那亚的民宿主理人对深燃提到,重塑乐队的新年音乐会门票,在圣诞前一周还没有卖光,但似乎就是在圣诞节前后的一两天里,门票迅速被抢空。

阿那亚巧克力民宿主理人大00对深燃表示,在阿那亚观海位置比较好的六期民宿,两居室的日常价格在700-800元之间。一个多月前,她以1000元出头的价格,挂出跨年夜的房源,当时有些房客还觉得价格有点贵。然而没想到,过去十几天里,阿那亚的民宿价格一路疯涨,在跨年前一周,同类型的房子,价格已经涨到了2000多元,相当于平时的3倍。

有着六年民宿从业经验的阿那亚民宿主理人孙涤阳告诉深燃,从“新十条”发布时,就已经预感到,这次跨年来阿那亚的人不会少。大概在圣诞节前四五天时,市场上挂出的房源就已经有了火爆的苗头,到圣诞节前后两天,一些民宿业主看到市场火爆,本来不打算开放运营的房源也放了出来。“过去五天里,一直都在说重复的话,不断告诉前来咨询的客人们,房间已经订满了”。

回顾2022年,孙涤阳发现,这一年里,除了7月是阿那亚民宿的预订高峰外,其余时间都表现平平。这次元旦跨年,是阿那亚一次久违的预订热潮。

在云南,去梅里雪山、玉龙雪山观赏日照金山,也成为了热门跨年旅行路线。因为有“看到日照金山,能够好运一整年”的说法,很多年轻人在元旦假期选择“日照金山”行。

一位云南旅游行业从业者对深燃表示,原本冬季就是“日照金山”行的旺季,2022年12月起,由于出行更加便利,来旅行的人要比前两年多不少。

一位云南租车行业从业者指出,12月疫情防控政策调整,再加上进入雪山旅行旺季,这个月的业务比11月时增加了三分之二。

另一位梅里雪山路线领队也提到,“(大家)大概是前两个月憋坏了”,这次元旦小长假,梅里雪山跨年的行程十分火热。据她介绍,2022年12月,梅里雪山旅游线路的咨询量就已经开始攀升。在12月22到26日跨年之前最后一次带队时,队伍最后成行了十一二个人。但是12月31日到1月2日跨年这次行程,队伍人数直接翻倍,达到了二十多人。

“阳过几周后,终于又能去滑雪了”、“滑雪、泡温泉、围炉煮茶,元旦小长假一条龙走起”,社交平台上有用户表示。滑雪、泡汤这些经典项目,依然是跨年的热门选择。根据马蜂窝相关数据,“滑雪”和“温泉”这两大冬季最热的传统项目,在元旦热度不减,截至12月28日,近一周各地“滑雪”平均热度涨幅超过100%,四川的“西岭雪山滑雪场”更是上涨达320%。

迈向2023,跨年也是“仪式感”生意

元旦跨年,是线下娱乐、旅行度假的生意,也是一场仪式感的生意。更加注重仪式感的年轻人,更是参与这次跨年活动的主力军。

一位提前安排跨年行程的95后对深燃表示,精心跨年,就是为了追求一场仪式感。在他们看来,无论2022年有多少遗憾和懊恼,都需要一场完整的告别,才能更好地迎接崭新的2023年。

Veronica发现,来参加跨年夜活动的,大多是20-28岁的年轻人。年轻人更向往自由,更希望有一场活动能够为这一年画个句号,也更看重在跨年时的倒计时。

星星也提到,报名露营跨年的,同样以年轻人居多。年轻人偏好精致露营跨年,也是对社交、场地氛围感的重视。

正是抓住年轻人注重跨年仪式感的心理,从业者们抓住了2022年最后一波、2023年的第一波客流量。而受天气等因素影响,并非所有形式的跨年活动都一样火爆。

北京一位资深度假行业从业者提到,其负责的露营营地这次也筹备了跨年活动,设备齐全可以直接拎包入住,但是,受天气寒冷等因素影响,报名的人数不算多。而到郊区租个小院轰趴这种形式,在2022年元旦进出京受限的情况下备受欢迎,但这次有点冷清。

北京元气旅行相关负责人对深燃表示,这次跨年,京郊民宿远没有上次一房难求的繁荣景象。通常,民宿元旦售价一般会比平时高出30%-60%左右,但是这次元旦房多人少,很多民宿为了元旦不空房,甚至纷纷降价。

他指出,2023年元旦京郊民宿预定量下降,主要是因为预定周期缩短,基本集中在跨年前一周,11-12月受封控和放开的影响导致跨年订单不及预期,所以一部分京郊民宿从业者在临近1-2周时做了降价处理,并没有出现往年的价格飙升。还有小部分民宿主说,既然卖不出去,不如邀请朋友们到小院里元旦聚会。

该负责人认为,北京周边民宿还将继续接受考验。这两年,北京周边游火热的趋势下,京郊民宿体量成倍增趋势。而随着疫情管控调整,2023年不仅跨省游放开,出境游也会陆续放开,客人的出行选择增多,京郊民宿从业者的运营能力面临着一定挑战。

不过,总体来看,从业者们大多对2023年的线下活动、旅游度假行业的整体复苏,持相对乐观的态度。

看到元旦这次阿那亚民宿的回温,孙涤阳激动地说,“终于要恢复到正常节奏了”。过去这一年里,同一张订单原本只需要沟通一次,但由于各地疫情形势不同,防控政策也在变化,至少需要沟通三轮。同样的收入,要投入的时间和精力增加了三倍不止。

但祸福相依,也正是出于对疫情防控政策调整后、年轻人娱乐方式增多的担心,抓住了跨年这波流量的人,要维护住第一批珍贵客源,为2023年生活节奏恢复后的常规活动举办打好基础。

自活动上线以来,Veronica几乎每时每刻都盯着活动进展,面对客人的咨询秒回消息,每一个来参加活动的都是亲自拉群,有时凌晨1点也还在回复消息。

星星也提到,这次活动所有的环节,都是围绕年轻人需要的跨年氛围感来进行,涵盖了游戏环节、烟火秀以及跨年倒计时。这次跨年活动的火爆,也让他们对未来一年的业务更有信心,开始从轻资产的活动策划,布局拥有独立营地的重资产模式。

经历了2022年这一漫长而艰辛的一年后,无论是追求跨年仪式感的年轻人,还是抓住这个长假小高峰的从业者,都期盼着2023年能够有个好的开始。

应受访者要求,文中曲楠、杨呱呱、温蒂、大00为化名。

© 以商业目的使用环球旅讯拥有版权的内容,请遵循环球旅讯 版权声明 获得授权。非商业目的使用,请遵循 CC BY-NC 4.0

评论

请登录 参与评论
客服二维码

想获取更多内容或线索?

扫码添加学委,帮你支招!

微信
微博
QQ
微信扫码分享
打开微信扫一扫

微信扫码参与话题讨论