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携程预计2009增长5%-10%

网易科技 2009-02-13 12:19:00

携程网于美国当地时间2009年2月8日晚上8点召开分析师电话会议,解读公司08年Q4及全年财报,2009年预计增长5%-10%。

  北京时间2月12日消息,携程网于美国当地时间2009年2月8日晚上8点召开分析师电话会议,解读公司2008年第四季度及全年财报并回答分析师们的提问。

  出席会议的携程网管理层方面有投资者关系部的魏裕、公司联合创始人及董事长梁建章、公司首席执行官范敏和首席财务官孙洁。分析师有PiperJaffray的MikeOlson、摩根-士丹利的Richard Ji、花旗的CatherineLeung、美林和美国银行的EddieLeung、RBS的Wendy Huang、高盛的Kathy Chen、SIG的MingZhao、瑞士信贷的MarisaHo、瑞银的Gary Yang等。

  以下是会议内容摘要:

  携程CEO范敏首先发言表示:公司第四季度取得了良好的业绩,虽然旅游行业经历了很多挑战,如航空公司降低了票价、酒店入住率下降等,但公司的营收同比还是增长了11%。机票预订数同比增长了41%,超过行业平均8%的增长率,酒店客房预订数同比增长了11%,营收同比增长了38%。

  2008全年,公司净营收增长了24%,酒店预订业务增长了30%,机票预订业务同比增长了31%,旅游业务收入同比增长53%。2008年公司的酒店网络进一步扩大,拥有约7700家加盟酒店,2007年为6000家。同时公司还加强了与酒店的合作,截至2008年底,超过60%的加盟酒店与我们签署了担保协议。

  公司通过各种渠道加速争夺客户的步伐,截至2008年底累计活跃客户数达到620万。公司的技术力量使我们能运营规模非常大的业务,提供高效的客户服务。2008年个继续在技术平台上投资,发布了英文网站、旅游目的地网站、酒店网站、商旅网站,是中国最大的旅行网站。

  同时在线交易所占比例提高到总交易量的1/3。我们拓宽了支付方式,覆盖了国际信用卡、PayPal、AlertPay和手机支付等手段,这些支付方式为客户提供了更方便和安全的交易服务。

  携程董事长梁建章表示:世界经济正处于最困难的时期,中国旅游行业不可避免要受影响,作为行业领先者,我们感到未来几个季度将面临很多挑战,不过我们认为这些挑战更是机会。我们拥有充足的现金和良好的财务状况,我们能稳步扩大现有业务,我们自信当金融危机过后,公司将更成功、更强大。

  携程CFO孙洁表示:很高兴报告强劲的2008年第四季度及全年报告,第四季度公司实现净营收3.96亿元或5800万美元,同比增长11%。全年营收15亿元或2.17亿美元,比2007年增长了24%。

  第四季度酒店预订收入为2.11亿元或3100万美元,同比增长7%;酒店客房实际入住数增长11%,抵消了佣金下降的影响。全年酒店预订收入7.64亿元或1.12亿美元,比2007年增长了13%,占全年总营收的48%。机票预订收入第四季度为1.66亿元或2400万美元,同比增长7%;机票预订数增长41%,部分抵消了佣金的下降。全年机票预订收入为6.59亿元或9700万美元,比2007年增长了31%,占总营收的42%。

  旅游收入第四季度为3000万元或400万美元,同比增长38%。全年旅游收入1.09亿元或1600万美元,比2007年增长了53%,占总营收的7%。第四季度毛利润率为77%,全年为78%。产品开发费用第四季度增长19%为6400万元或900万美元。第四季度营销费用为8100万元或1200万美元,同比增长12%。全年营销费用为2.87亿元或4200万美元,比2007年增加18%。

  第四季度总务及行政费用为4100万元或600万美元,同比增长13%。全年总务及行政费用为1.72亿元或2500万美元,比2007年增加24%。

  Piper Jaffray的分析师Mike Olson问:为什么毛利润率会下降?未来几个季度的毛利润率会怎样?

  孙洁答:毛利润率主要反映的是营收组合,由于酒店业务贡献下降,机票业务贡献上升,因此毛利润率反映了这种比例,因为机票业务的毛利润率比酒店业务低。另外机票价格下跌很快,也影响了毛利润率。展望今后,预计毛利润率在75-77%。

  摩根士丹利的分析师RichardJi问:能否谈谈2009年公司的酒店预订趋势?在节约成本上你们一直做的很好,你们迄今在这方面采取了哪些措施?

  孙洁答:第一季度是最疲软的季度,特别是去年业绩非常强劲,今年相比更为疲软些,其他公司也一样。从目前看酒店入住率很低。

  范敏称:对于成本问题,我想我们将在成本结构上加强监管,我们将冻结人员招聘,同时控制营销渠道的费用。

  RichardJi问:最后一个问题是关于2009年预期。你们预计只增长5-10%,显然是很保守的,你预计公司能超过行业平均增长率么?

  孙洁答:5-10%的预期是基于公司目前对市场的看法,第一是季节性疲软,第二是目前所获信息有限,就目前来看机票价格可能下降10-15%,酒店入住率非常低。能否超过行业速度,要看三个方面,第一是预订数,第二是平均价格,第三是佣金。第一点,相信基于我们的执行力,我们能超过市场平均速度;第二是价格,我们无法控制;第三点,佣金一直控制在正常范围内。

  花旗的分析师CatherineLeung问:能否透露2009年的预算,是否会继续为增长而投资?如果营收持续超预期下降,你们考虑的主要手段是什么?公司最新的市场份额是多少?能以多快的速度提高份额?

  孙洁答:对于成本控制,公司一直是非常认真的,投入的每分钱都要计算回报,迄今费用的主要部分是人力成本,因此公司冻结了招聘。

  范敏表示:关于市场份额,我认为公司依然在提高,总的竞争形势没有变化,第三方研究机构的数据显示,我们依然垄断着在线旅游市场,并扩大了与竞争者的差距,超过80%是肯定的,我们感觉没有任何大的变化。

  美林和美国银行的分析师EddieLeung问:能更详细地说明第四季度的现金使用情况么?我们看到你们投资了如家,还有没其他投资?

  孙洁答:主要用于收购如家的股票,还有些购买了固定资产等,因为我们还在建设南通呼叫中心。

  Eddie Leung问:你们应付帐款和应收帐款都下降,是否受季节性影响?

  孙洁答:应收帐款主要来自三个方面,第一是酒店,第二是商旅客户,第三是信用卡公司。这有时间限制,例如如果季度末是假日,那么要到过了假日才能收到款。应付帐款在航空公司出现变化,以前他们是每周结算一次,现在改为每周结算2次。

  RBS的分析师WendyHuang问:虽然你们现在的现金流产生能力不如经济好的时候,但你们财务上毕竟有13亿现金,你们的分红政策或扩张计划会如何变化?

  孙洁答:我们的业务模式是产生现金的模式,我们不需要大量投资,我们的现金主要有四个用途。一是留够现金用于运用资金,因为我们的市场扩张非常快;第二南通呼叫中心未来2年每年要2000万美元;第三如有好的收购目标,将会考虑;第四,回报股东,或者是回购股票或者分红。

  Wendy Huang问:你提到在线交易占到总交易的1/3,去年比例是多少?

  孙洁答:去年占30%,提高了数个百分点,主要是我们升级了在线预订平台,客户的认可度不错。

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