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如家CEO孙坚:“不要乱动”

21世纪经济报道 2009-03-16 10:05:00

08年如家总营收增长85.4%,行业普遍看低2009年的行情,如家CEO孙坚认为今天在中国经济型酒店除了如家以外,没有人赚钱,都是在亏本做着。他建议业内人士应该更加的理性,不要乱动。

  “不要乱动”

  《21世纪》:根据财报,08年如家总营收增长85.4%,但行业普遍看低2009年的行情,如家如何在不利的市场环境下也保持“体面”的增长?

  孙坚:对投资者用另外的方式,但是对行业来说,其实很多人不能参照如家来做(酒店)的,不能简单认为“如家能上市我也上市”,“如家做85%,我也能做85%”。如果你没有考虑到你的资源,你的能力,那么你是找死了,因为这不是一条很好的路去走。

  《21世纪》:确实不少同行会提到“我们现在的规模比如家当时上市的规模大得多了。”

  孙坚:那他就去上(市),这不是一个概念的问题,因为如家(当时)上市的时候,是第一家,上面没有顶。但现在已经有如家了,如家现在有500多家酒店,你只有200多家酒店你是没有发言权的。

  酒店的规模和盈利有时并不成正比。

  如家上市就有80多家酒店,但盈利2000多万美金,现在已经有150家店了,但可能是亏损了2000多万美金,能这样去比吗?

  第二,我认为,今天在中国经济型酒店除了如家以外,没有人赚钱,都是在亏本做着。所以,今天大家应该更加的理性,不要乱动。因为,子弹你们也不多了,从经营来说,你们也不那么健康了,所以乱动只会加速死亡,所以还是冷静下来把经营各个方面做好,这是能够活下去的唯一选择。不要先看明天是什么样?明天的太阳跟今天没有什么关系,一定先要做好今天的事情。

  《21世纪》:“不要乱动”,具体指什么呢?

  孙坚:比如扩张方面不要太过,在经营方面新的想法太多,这都不利于你。在当下的环境下,是扎实做好经营、服务、管理的时机。

  “没有老三”

  《21世纪》:如家不能做他们的benchmark,那么应该参考什么?

  孙坚:他们应该考虑的不是benchmark。谁都拿老大做benchmark,但要考虑自己的资源,包括财力、人力、管理和系统的能力基础,不能凭一腔热血的。你看如家85%的增长,你要再去看如家是在怎样一个系统下运作的,所以你如果想达到85%,先要想你能否有这么样一个系统去运作?这是很关键的。

  第二个我刚才说那是上面没有顶,现在上面有顶了,所有人都不是这么看问题的。从VC角度,在刚开始的市场,都是找谁是最勇猛的,等到做成熟的市场,投资人最多投老二,没有老三,谁会去投老三的?

  《21世纪》:这轮行业冲击之下,行业会有怎样的洗牌?

  孙坚:其实对中国经济型酒店来说,这一次危机并不是那么坏的事情,如果没有这次危机,延续2007、2008年的高增长、高泡沫,中国经济型酒店的前景是不乐观的。

  相反,外部危机真正能够清醒和稳健去看自己、看好明天的路怎么走。三五年以后,或许我们会感谢这次机会,没让我们疯过头,没有让我们疯到没有路走了而走到悬崖上。最起码现在还有路可以走下去,所以我觉得我们应该平心静气。

  扩张是需要系统,要求管理的,这不仅仅是钱能办到,走出管理半径不能达到的地方了,是需要一个整体的系统提升的。

  连锁模式到一定的程度是双刃剑,赢的时候会赢得很大,但输的时候家都找不到了,连锁是最麻烦的事,后续的钱如果不来,前面又不能赚很多钱或者是不赚钱,那吊在梁上看风景?很累。

  还有,我刚才说不要乱动,因为越动,绳子越紧。

  《21世纪》:现在刹车还来得及吗?

  孙坚:不是纯粹的刹车与不刹车,要个别对待。每个企业情况不一样,我认为:你是否在未来是好的,是你一定要记住你今天站在什么地方。

  《21世纪》:但很多VC认为,中国经济型酒店总体的需求还是很大。

  孙坚:当我在15年前开始做零售业的时候,很多人告诉我说,一家不赚钱可以两家,两家不可以就三家,三家以后是五家。当做到一定的程度以后,你会发现当你不赚钱的时候,你就是永远不会赚钱。

  《21世纪》:您对市场期望预期似乎特别低,为什么?

  孙坚:因为我们是上市公司,很多东西是要翻开报表兑现的。很少有赌徒从赌场出来,说自己输了钱,因为要维护面子,但这个面子实际上害了很多人。

  《21世纪》:您刚才谈到说这个行业内不会有太多的第一、第二、第三?

  孙坚:没有这么说。这个行业未来从长线来说有5、6个品牌共存,这是可实现的。那么,主要的有1、2家大的、领先的,也是可实现的。

  《21世纪》:但现在VC投资的可不止您说的这个数?

  孙坚:我说的是长线,长线可能就是5到10年,按照目前这样一个经济状况,谁能担保在未来的18到24个月当中,有几家会倒下?我是说长线,总是有一些会存下来。

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